無聲之戰大品牌投影廠商渠道模式締造

中國視聽網資訊更新時間：2011-4-6 9:58:20　編輯：影子　[ 大中小 ]

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明基采用城市代理模式

　　目前投影機市場采用城市代理模式取得非常不錯的成績的是明基公司，BenＱ投影機在2005年取得DLP投影機市場榮獲冠軍稱號，明基投影機市場占有率占據前五名。BenＱ在投影市場取得不錯成績，也離不開的銷售渠道體系，而明基采購城市代理模式也說明是一種成功模式。

無聲之戰大品牌投影廠商渠道模式締造

　　在眾多的投影機廠商中，BenQ渠道體系相對獨特，從進入投影機領域之初，BenQ就選擇了城市代理體制。目前BenQ在全國發展了近百家城市代理。

　　雖然BenQ目前的城市代理仍沒有能力與神州數碼和鴻合等大型投影機分銷商抗衡，可能BenQ本身還要承擔一些總代理的職責，但是BenQ相信只要把扶植城市代理做大、做強，成為當地市場的前三甲，就能與神州數碼、鴻合在當地形成對抗。

　　為了扶植城市代理做大、做強，明基進行了多形式的渠道建設，例如明基投影機專賣店的建立就是明基在整個投影機渠道布局中的重要一個布局，目前明基在上海、廣州、北京　深圳、西安、南京等城市建立了數十家投影機專賣店。明基通過與核心代理商合作建立專賣店的方式拉升BenQ品牌形象，讓客戶能夠全面地了解明基投影機的技術優勢，而對于產品的整體展示與體驗則傳達了明基BenQ的品牌感覺。

　　不過，據了解只有BenQ一家自建專賣店，其原因在于，這種經營方式對于本來銷售量就不是很大的投影機而言，渠道資源的利用率并不是很高，目前而言還有些浪費，會極大地增加廠商的渠道成本，因此更多的廠商并沒有選擇這種渠道模式。

　　也因此BenQ為對自身利益的考慮，積極與核心代理商合作建立專賣店，除了可以拉升BenQ的品牌形象外，還可以專業化的服務和銷售方式提升、促進終端銷售能力。

　　

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