前面的文章中我們談到，2009年，投影企業要發展，渠道建設是關鍵。那么，什么是渠道呢？這里，我們不妨先給渠道下個簡單定義，即：公司內部的組織單位和公司外部的代理商、經銷商、批發商及零售商之間建立起來的一種互惠關系網絡。簡言之，渠道，就是產品從廠商到達消費者的中間過程。

　　在了解到渠道的內涵以后，我們再來關注一下產品的流通過程。我們知道，投影機具有高價格、高技術含量的特點，因此，這就意味著投影機渠道比一般IT產品渠道具備更高的要求。而廠商們在選擇渠道時，往往會根據產品和自身情況而有不同的選擇，從而造就了現在多樣化的渠道。

　　目前，投影行業較具影響力的渠道模式主要有：總代制、區域代理以及直銷模式。

　　總代制

　　總代制是目前投影市場渠道中的主流，即“獨家總代理體制”。它的優勢在于能夠容易上下貫通、步調一致，分工協作，體制關系簡單，從而可以防止多家代理制而帶來的在價格上相互競爭，大打價格戰、水貨和假貨層出不窮、整個產品的運作并不完善以及致使整個市場十分混亂的情況發生，這有利于上下游廠商之間的互動。

　　區域代理

　　在當前的中國投影市場，相當多的廠商采取的是區域代理制。即在全國范圍內尋找多家區域代理商，或負責某一特定產品的銷售，或專門負責某一區域的產品銷售等等。它的優勢在于，比總代制更加靈活，便于操作，但由于有多家區域代理的存在，同一產品容易出現不同的價格，也就是會導致價格戰等產生。在一定時間內，它與總代制相互并存。

　　直銷

　　近幾年來，直銷模式也漸漸興盛起來。越來越多的廠商開始注重直銷，他們開始將自己的渠道扁平化，以求能夠更加接近用戶，使廠商和渠道商能夠對市場的變化擁有更快的反應，同時可以節約大筆的支出。目前，開設自身專賣店、借助大型銷售賣場等便成為廠家直銷的表現形式。一方面，使廠商直接的了解到客戶的需求，另一方面，加強了銷售業務代表與終端經銷商之間的聯系。

　　進入09年，在特殊經濟環境的影響下，以上所說到的總代、區域代理以及直銷都會成為廠商們的選擇，而這對于消費者而言意義更大，能夠解決其在使用產品過程中所發生的一系列問題，能夠用得放心。實踐證明，銷售策略的不斷創新與變革，穩中求變將會指引著各廠商在競爭中脫穎而出。

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文章來源：中國投影網