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美國達(dá)科公司成立于1968年，是納斯達(dá)科上市公司，是世界大型LED顯示產(chǎn)業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)者。公司設(shè)計(jì)、制造、銷售和服務(wù)多種多樣的LED顯示產(chǎn)品，以體育、商業(yè)、和運(yùn)輸三個(gè)主要市場為主。體育市場的客戶中包括中學(xué)校、學(xué)院和大學(xué)，專業(yè)隊(duì)伍和設(shè)施，體育聯(lián)盟，和國際項(xiàng)目以及組織委員會(huì)。商業(yè)客戶包括金融機(jī)構(gòu)，賓館酒店，賭場，廣告公司，購物中心，便利店和其他零售商。運(yùn)輸業(yè)的應(yīng)用包括州和城市的交通運(yùn)輸部門、高速公路、機(jī)場、鐵路等其它運(yùn)輸機(jī)構(gòu)的顯示系統(tǒng)。
記者: LED市場越來越大，那么LED涵蓋的范圍有多廣？
Dan: 首先，非常感謝今天有幸接受你的采訪。LED的應(yīng)用非常多。在中國，最大的市場是日漸繁榮的戶外廣告市場，而在美國最大的LED市場是體育。現(xiàn)在經(jīng)常能看到樓宇外墻上，道路兩旁都安裝了LED廣告屏。位居第二的是體育市場。隨著北京奧運(yùn)，廣州亞運(yùn)會(huì)等重大賽事的舉行，各地都開始興建大型體育場館，這為LED屏幕也提供了必然的市場。第三個(gè)主要的應(yīng)用是公共交通領(lǐng)域，用來顯示車輛交通信息，我們針對(duì)此有專門的自動(dòng)信息屏。
在中國，我們預(yù)計(jì)市場大小是每年4億多人民幣，同時(shí)逐年增長。
記者： 奧運(yùn)期間對(duì)于戶外廣告有著諸多的政策限制，政府監(jiān)督逐漸加強(qiáng)，這個(gè)時(shí)候LED廣告顯示怎樣的優(yōu)勢呢？
Dan：由于政府在這方面的監(jiān)管逐漸加強(qiáng)，廣告者應(yīng)該更加謹(jǐn)慎投資方向。原先可能會(huì)有亂搭亂建LED廣告牌的現(xiàn)象，現(xiàn)在開始會(huì)規(guī)范很多。隨著市場的規(guī)范發(fā)展，我們也能向政府更加證明LED顯示屏的優(yōu)勢，這點(diǎn)跟以前歐洲、美國的市場發(fā)展也非常相似，剛開始市場沒有規(guī)范，比較亂，逐漸規(guī)范管理后，廣告公司也能證明LED顯示屏確實(shí)有很多優(yōu)勢，這樣經(jīng)過調(diào)整后，這個(gè)市場有序、蓬勃的發(fā)展起來。
記者：面對(duì)競爭，達(dá)科在中國的發(fā)展情況是怎樣的呢？
Dan：我們進(jìn)入中國市場不到三年的時(shí)間，但是這兩年我們的市場份額是逐步上升的，差不多每年都有60％銷售額的增長。隨著我們新工廠的建成，我們相信會(huì)有更令人振奮的業(yè)績。達(dá)科非常看好中國市場，我們?cè)敢庠谥袊谰冒l(fā)展。
記者： 戶外廣告上，達(dá)科兩年來的增長幅度如何呢？
Dan：銷售數(shù)字是非常能說明問題的，同時(shí)，顯然我今天不能在此說出具體的數(shù)字來，但我能告訴大家的是我們?cè)趹敉鈴V告市場去年一年的增長幅度超過40％，隨著市場的蓬勃發(fā)展，對(duì)未來兩年我們的預(yù)期也是達(dá)到40－50％的增長。
記者：面對(duì)來自國內(nèi)外激烈的競爭，達(dá)科的競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)在哪幾方面？
Dan：首先要說的是我們?cè)贚ED顯示行業(yè)已經(jīng)有整整40年的歷史了，我們專業(yè)研制大型LED顯示屏。我們把很大比例的收入投到技術(shù)研發(fā)上，以保持我們領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。可能對(duì)于中國市場來講，我們的首要優(yōu)勢在于達(dá)科健康的財(cái)務(wù)狀況，這能證明我們有能力在中國繼續(xù)至少三四十年的業(yè)務(wù)。另一方面，達(dá)科獨(dú)有強(qiáng)大的控制系統(tǒng)可以操控、兼容幾乎所有顯示系統(tǒng)。還有就是我們常說的：“內(nèi)容就是一切”，屏幕上顯示的內(nèi)容是可以讓每個(gè)廣告公司與眾不同的。達(dá)科有個(gè)專門做動(dòng)畫特效的部門叫做KEYFRAME，能給客戶提供創(chuàng)意無限的播放內(nèi)容。
記者：達(dá)科為過去的幾界奧運(yùn)會(huì)提供了什么樣的服務(wù)呢？ 08年在中國的舉辦的奧運(yùn)會(huì)達(dá)科與之都有哪些合作呢？
Dan：達(dá)科從1976年奧運(yùn)會(huì)以來幾乎歷屆的奧運(yùn)會(huì)上都有達(dá)科的產(chǎn)品。今年的奧運(yùn)會(huì)上部分場館也應(yīng)用了達(dá)科的產(chǎn)品，但因?yàn)楹贤囊?guī)定，我們不能講出來。我們并不是正式的奧運(yùn)贊助伙伴，所以是不允許提這些的。我們自76年來與歷屆奧運(yùn)會(huì)都有合作，包括北京以及倫敦。實(shí)際上我們也在北京做了一些奧運(yùn)相關(guān)的項(xiàng)目，如北京南站、故宮、CCTV新址等，這些都是需要在奧運(yùn)前完工的項(xiàng)目，所以我們非常榮幸參與了這么多北京奧運(yùn)相關(guān)的項(xiàng)目。
記者:您談到達(dá)科在技術(shù)上面一直處于領(lǐng)先地位，那么Dan可否為我們列舉幾個(gè)成功案例？
Dan：達(dá)科技術(shù)領(lǐng)先的一點(diǎn)是能為客戶量身定制產(chǎn)品，如之前提到過的倫敦的奧運(yùn)火炬型屏幕，還有紐約時(shí)代廣場上的可口可樂特殊形狀的3D立體屏幕。差點(diǎn)忘了一個(gè)很重要的產(chǎn)品，作為技術(shù)領(lǐng)先的達(dá)科新推出了一個(gè)模塊化的顯示單元，主要應(yīng)用在建筑外墻，可以讓一個(gè)建筑的外面整體變成一個(gè)巨大的顯示體，比如澳門的新葡京，就被這個(gè)產(chǎn)品做成了個(gè)巨大的顯示球顯示動(dòng)畫內(nèi)容。還有很多中國的成功案例，比如上海的宏伊廣場、上海廣電大廈；在美國，絕大多數(shù)的體育場館都是安裝了達(dá)科的產(chǎn)品。因此我們?cè)谌蚨汲晒碛卸鄠�(gè)大型創(chuàng)意產(chǎn)品。
記者：達(dá)科進(jìn)入中國市場，面對(duì)中國政府以及競爭對(duì)手，在大的項(xiàng)目上，比如cctv、北京南站，有沒有遇到特殊的困難呢？
Dan： 每個(gè)項(xiàng)目都尤其特點(diǎn)，我們?cè)谥袊灿龅搅藝鴥?nèi)外的競爭對(duì)手，那每個(gè)項(xiàng)目上都會(huì)遇到，價(jià)格、供貨時(shí)間、服務(wù)等問題，我們要做的就是突出自己的優(yōu)勢。目前來看，國內(nèi)的項(xiàng)目都是公平競爭的，我們還沒遇到哪個(gè)讓因此我們放棄的項(xiàng)目。我們跟客戶保持良好的關(guān)系，與競爭對(duì)手也相處融洽。我們很高興，客戶選擇了我們，他們的決策是正確的。
記者： 達(dá)科在中國市場經(jīng)歷了三年的風(fēng)風(fēng)雨雨，對(duì)以后的路達(dá)科是怎么計(jì)劃的呢？
Dan：對(duì)未來我們充滿期待，達(dá)科正在上海的普陀區(qū)設(shè)立工廠，大約有1萬平米面積，這將是達(dá)科亞太區(qū)的基地。我們?cè)谥袊饕拇蟪鞘幸捕冀⑵疝k事處，如北京、廣州、澳門，今年還將繼續(xù)在一些大城市設(shè)立辦事處。全球市場上，我們?cè)贚ED領(lǐng)域占有將近三分之一的份額，我當(dāng)然也希望在中國能達(dá)到這個(gè)占有率，因?yàn)橹袊氖袌鲆呀?jīng)有這個(gè)成熟度。我本人在80年代就到中國來工作了，看到這些年中國的變化，很令人振奮。我們希望能長期在中國發(fā)展，這是個(gè)非常有意思的國家。中國將是我們?nèi)虻诙蟮倪\(yùn)營中心。
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