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2020年2月，國內(nèi)新冠疫情爆發(fā)導(dǎo)致眾多行業(yè)人員無法復(fù)工，各大公司業(yè)務(wù)行動(dòng)無法推進(jìn)。為避免人員流動(dòng)造成的聚集性感染，國內(nèi)遠(yuǎn)程視頻會(huì)議需求迎來井噴式上漲，現(xiàn)階段已經(jīng)成為僅次于美國的全球第二大視頻會(huì)議市場，越來越多人看好遠(yuǎn)程數(shù)字化辦公的廣闊前景。

近日，我們采訪了東方中原集團(tuán)旗下東方智航品牌會(huì)議平板合作伙伴江西億盟的總經(jīng)理高明先生，希望能夠通過高明先生的一些經(jīng)驗(yàn)分享給想進(jìn)軍商顯平板行業(yè)的經(jīng)銷商，與仍在進(jìn)行市場觀望的行業(yè)新人一些信心與啟發(fā)。

江西億盟總經(jīng)理高明

1.前景是關(guān)鍵，需求促進(jìn)市場

對(duì)于視頻會(huì)議、遠(yuǎn)程數(shù)字化辦公、會(huì)議平板這樣的新鮮詞，前幾年在高明總看來還是陌生的，只出現(xiàn)在電視劇里行業(yè)精英開會(huì)的場景。

但隨著疫情爆發(fā)，客戶對(duì)數(shù)字化辦公的需求日益增長，高明總深切地感覺到：“會(huì)議平板的市場一定會(huì)在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)，對(duì)于企業(yè)來講時(shí)間和效率就意味著金錢。會(huì)議平板融合了電腦、投影儀、音箱、電子白板等多功能于一體，與傳統(tǒng)的商務(wù)投影機(jī)相比，能更方便快捷的實(shí)現(xiàn)交互，同時(shí)在分辨率、畫面亮度等方面也比商務(wù)投影機(jī)更具優(yōu)勢(shì)。”而這幾年交互平板行業(yè)的高速發(fā)展，各項(xiàng)數(shù)據(jù)也證實(shí)了這位有前瞻眼光的公司領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)會(huì)議平板前景的判斷力。

2019-2024中國大陸商用平板市場規(guī)模預(yù)測(cè)（引自奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)）

2.疫情改變用戶習(xí)慣，把握市場新機(jī)遇

2020年以前，大部分的平板電腦銷量基本集中在教育、醫(yī)療與金融領(lǐng)域。而自爆發(fā)新冠肺炎疫情以來，高明總強(qiáng)烈地感受到：找到他們咨詢和購買會(huì)議平板的客戶多了起來。

江西億盟面對(duì)的許多客戶都是政府或大型企業(yè)的高管或者決策人，經(jīng)常接到客戶的抱怨：“因?yàn)橐咔楹芏喑霾钣?jì)劃說停就停，傳統(tǒng)視頻會(huì)議部署復(fù)雜，費(fèi)用昂貴。” 而采用高度集成一體化的會(huì)議平板，不僅可以替代原有會(huì)議室的投影儀、幕布、電視、白板、音響、攝像頭等眾多功能，而且操作簡便，插電即用，不僅滿足了疫情期間客戶對(duì)于視頻會(huì)議的迫切需求，輕松就可以實(shí)現(xiàn)高效高清的遠(yuǎn)程會(huì)議和辦公室的智能化協(xié)作。大大提高員工之間溝通效率、提高管理人員的管理成效，也能縮減企業(yè)差旅費(fèi)用成本，成為遠(yuǎn)程辦公最新模式。

3.高性價(jià)比、高兼容產(chǎn)品服務(wù)市場

作為東方中原在江西省的主要合作伙伴，高明總代理東方中原旗下產(chǎn)品已經(jīng)有很多年的時(shí)間了。當(dāng)時(shí)選擇代理東方中原的東方智航會(huì)議平板，高總最主要看中的就是東方智航產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的高性價(jià)比、高兼容性。“如果只是針對(duì)部分高端企業(yè)的使用便利，這樣的產(chǎn)品對(duì)于任何代理商來說都有太大的局限，能夠滿足不同類型客戶的產(chǎn)品，對(duì)于經(jīng)銷商來講多通路多場景才能真正打開市場。”

東方智航針對(duì)金融、黨建、教育、醫(yī)療等不同行業(yè)有專屬的智能商用顯示解決方案并兼容多種遠(yuǎn)程會(huì)議軟硬件及豐富的辦公應(yīng)用,全方位賦能數(shù)字化會(huì)議空間,達(dá)到會(huì)議全程高效演示、高效溝通、高效協(xié)作的目標(biāo),滿足不同行業(yè)、不同企業(yè)規(guī)模的各種會(huì)議需求。對(duì)于東方智航這樣性能多元化、企業(yè)服務(wù)高兼容性的產(chǎn)品，高明總倍感信心。

應(yīng)用場景

4.選擇靠譜的公司才能共同實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展
“除了產(chǎn)品過硬，我更關(guān)注的是廠商如何帶領(lǐng)我們走得更穩(wěn)和更遠(yuǎn)，準(zhǔn)確地說是產(chǎn)品的安全可靠性，品質(zhì)的穩(wěn)定性及能夠給予包括經(jīng)銷商和客戶的服務(wù)與支持。”高總向我們解釋道，看過了太多廠商通過單純地市場營銷，或是渠道壓貨，而忽視對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)，對(duì)市場的培訓(xùn)，產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，甚至存在無心打磨產(chǎn)品只想通過營銷在區(qū)域市場撈一筆錢就走的現(xiàn)象，這讓高總對(duì)于廠商的選擇尤為謹(jǐn)慎。

東方中原擁有超過20年的商業(yè)顯示研發(fā)和制造經(jīng)驗(yàn)，能夠提供優(yōu)良的產(chǎn)品支持和完善的服務(wù)保障，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商和客戶進(jìn)行定期的產(chǎn)品知識(shí)與服務(wù)體系培訓(xùn)，作為“協(xié)同者”協(xié)助所有的代理商共同穩(wěn)步經(jīng)營與向上發(fā)展。這無疑是給所有代理東方智航產(chǎn)品的經(jīng)銷商在商顯平板行業(yè)市場提供最核心的競爭力。

東方中原廣州研發(fā)中心及深圳生產(chǎn)基地

5.品牌選擇要謹(jǐn)慎

到采訪的最后，高總再一次和我們強(qiáng)調(diào)了品牌選擇的重要性：“有技術(shù)底蘊(yùn)，愿意大力投入產(chǎn)品研發(fā)上的品牌，它需要有強(qiáng)大的實(shí)力去培養(yǎng)研發(fā)人員，會(huì)去用心傾聽客戶的需求，不停地通過用戶體驗(yàn)去革新產(chǎn)品，從而更好地為用戶解決難題，而不是主觀的跟隨紅利風(fēng)向做一個(gè)沒有任何競爭力的東西。有了產(chǎn)品與服務(wù)的競爭的品牌，我們才能夠跟著廠商的品牌走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)”。