近日，同輝信息董事長戴福昊接受《每經(jīng)人物·專訪董事長》欄目記者專訪，戴總回溯了創(chuàng)業(yè)20年的經(jīng)驗與教訓，以及新三板和北交所為這家中小企業(yè)發(fā)展帶來的機遇。
■相關公司：同輝信息(430090，NQ)
■核心競爭力：專注于智能視覺解決方案的國家高新技術企業(yè)，形成了全顯示產(chǎn)品、軟件平臺、創(chuàng)意內(nèi)容、人工智能的核心競爭力,打造數(shù)字影院解決方案。
■機構眼中的公司：公司擁有完善的BJB全顯示產(chǎn)品線，多方向智慧顯示應用提供營收多樣化。
■所屬概念：集成電路、智慧城市、VR
好消息就像是“砸”過來一樣，盡管已經(jīng)過去近兩個月，北京證券交易所（以下簡稱北交所）設立帶來的興奮感還沒消散。即將成為北交所首批上市企業(yè)，同輝信息（430090，NQ）董事長、總經(jīng)理戴福昊連稱“沒想到”。
回望戴福昊20余年的創(chuàng)業(yè)歷程，其中有近一半時光都與全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)相伴。2000年，戴福昊是第一批進入中關村海龍電子大廈的創(chuàng)業(yè)者。幾年后，他決絕轉型，同輝信息隨之于2008年成立，并于2011年掛牌新三板。如今，公司圍繞“最佳視覺”已探索了13年。
在業(yè)務升級的過程中，同輝信息也曾因“走出舒適區(qū)”流失了一些員工，觸及陌生領域之初也如履薄冰，被認為具有潛力的VR業(yè)務盡管已小有進展，但市場還未至爆發(fā)點，前路仍有諸多挑戰(zhàn)。
今年下半年以來，北交所設立、元宇宙概念走熱、公司進入精選層、擬被認定為北京市“專精特新”中小企業(yè)——同輝信息迎來了高光時刻。
掛牌10年間，同輝信息在新三板直接融資6次，每次體量在數(shù)百萬到數(shù)千萬元不等，資本之路走得低調內(nèi)斂。“我們本身也是中小企業(yè)，用多少融多少，沒那么多錢就不會暈。”戴福昊感激新三板為同輝信息的發(fā)展提供了恰到好處的支撐。
點擊視頻，與戴福昊面對面
帶員工“走出舒適區(qū)”，在紅海中找藍海
“不是這里，又一個走錯的，你要繞過去。”
剛聽到“同輝”兩個字，門衛(wèi)的大爺擺了擺手，指向西邊——地圖App上標記錯了地址。這段時間以來，同輝信息的訪客多是新朋友，單是10月15日當天，就有10家機構來拜訪。
同輝信息內(nèi)部，更習慣稱公司為“同輝佳視”，其中“佳視”是指最佳視覺，“同輝”則是共同輝煌的寄望。歸納戴福昊在受訪時分享的主線內(nèi)容，專業(yè)與共贏則是其企業(yè)經(jīng)營的核心。
這與他早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不無關聯(lián)。戴福昊是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在同輝信息之前，他還創(chuàng)立過兩個“同輝”，那也是一段輝煌年代的往事——2000年，伴隨著IT 產(chǎn)業(yè)的繁榮，中關村海龍電子大廈人頭攢動，戴福昊是五層的一位店主，筆記本銷售正火。
但2003年的“非典”對線下業(yè)務造成了沖擊，賣場一度門可羅雀，而“黑導購”對業(yè)態(tài)的破壞，比疫情更入骨髓。
“用暴利方式賺取利潤是‘殺雞取卵’，在邏輯上是行不通的，企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展應該是‘滾雪球’，是個不斷積累的過程。”盡管業(yè)務經(jīng)營順風順水，但意識到業(yè)務的科技含量及可持續(xù)性不足，在謹慎考量后，戴福昊決心轉型。
轉型大多九死一生，戴福昊也經(jīng)歷了兩三年的摸索，確立了兩條原則——要有新的市場增長點，也要有更高的技術含量。隨后，從顯示技術到視覺解決方案提供商，同輝信息開啟了新的征程。
在精選層公開募股的招股說明書中，同輝信息將公司迄今為止的發(fā)展劃分為三個階段：2008年至2012年、2013年至2016年、2017年至今。
戴福昊自述，同輝信息的起步，得益于商用顯示領域液晶大規(guī)模替代CRT的技術升級，以及由此帶來的傳統(tǒng)燈箱廣告向電子媒體廣告的應用遷移。
但液晶產(chǎn)品也有局限性，彼時京東方尚未崛起，液晶產(chǎn)品的競爭力控制源在于面板，而LG、三星及夏普等日韓廠商把握著產(chǎn)業(yè)話語權，我國產(chǎn)品由于缺乏核心技術以及產(chǎn)業(yè)鏈建設不配套等原因，整體的產(chǎn)品技術含量并不高，多處于產(chǎn)業(yè)價值鏈底端。
門檻不高，紅海很快到來。蓬勃發(fā)展不過兩三年的時間，國內(nèi)市場掀起了慘烈的價格戰(zhàn)。同輝信息以與頂尖品牌合作和“7*24小時”服務保障為優(yōu)勢，但在性價比的沖擊下，市場份額不斷被蠶食，處境日漸尷尬。
“就像早期在海龍電子大廈，我不接受拿低品質去獲取客戶的邏輯。因為我明知道這個邏輯未來是會產(chǎn)生問題的，我們會珍惜自己的羽毛。”戴福昊意識到，隨大流去拼價格不可取，是時候跳出來了。
2012年，同輝信息在新三板做了第一次定向增發(fā)，并醞釀由簡單的液晶集成向綜合顯示解決方案提供商升級。這次升級核心邏輯是提高附加值：隨著技術的融合，在軟件和內(nèi)容制作能力增強的背景下，產(chǎn)品就不再成為壁壘，“跨界”的可能性出現(xiàn)。
“我們（這次升級）用了兩到三年的時間，最終實現(xiàn)了突破。”戴福昊坦承，這次的升級在團隊內(nèi)部存在爭議，一些員工不贊成“走出舒適區(qū)”，但好在高管團隊空前團結。
從硬件代理商走向解決方案提供商，同輝信息開始尋找紅海中的藍海。
“就像《長津湖》里邊說的一樣，從里邊啄開可能就是只鷹了，我們當時是必須要去打破這個困境，必須去尋找更大的業(yè)務空間，才不會被困在原地。”戴福昊表示。
瞄準VR智慧教室，開啟“第二次創(chuàng)業(yè)”
“元宇宙”題材走熱，同輝信息因為VR教育業(yè)務也被列為概念股。
“有2/3的時間都在聊VR。”北交所成立的消息披露后，同輝信息迎來了密集的機構調研，戴福昊透露，機構投資者們最為關注的就是VR業(yè)務的發(fā)展。
VR廣受關注是多個因素疊加的結果。扎克伯格宣布Facebook未來將為用戶提供沉浸式社交體驗，甚至要改名來凸顯“元宇宙”的屬性；字節(jié)跳動收購國內(nèi)頭部VR硬件創(chuàng)業(yè)公司Pico，收購價格據(jù)稱高達90億元；此外，業(yè)內(nèi)猜測明年蘋果公司將發(fā)布VR眼鏡；近日，工信部副部長在世界VR產(chǎn)業(yè)大會上披露將編制《虛擬現(xiàn)實與行業(yè)應用融合發(fā)展行動計劃》……
同輝信息從2016年底布局VR業(yè)務，將VR教育業(yè)務全部放在全資子公司威爾文教這一平臺上。戴福昊直接負責，從人員招募到內(nèi)容和產(chǎn)品的研發(fā)無不深度參與，他在內(nèi)部將VR業(yè)務的布局稱為“第二次創(chuàng)業(yè)”。
“既然要想做一個長遠的公司，我們就必須提前儲備戰(zhàn)略性的業(yè)務或創(chuàng)新的業(yè)務。”戴福昊說，相較于人工智能等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，虛擬現(xiàn)實技術（VR）與“最佳視覺”的目標更接近。
VR技術在五年前曾掀起一波創(chuàng)業(yè)熱潮，但技術與內(nèi)容難以支撐技術的場景落地，資本漸次撤離。
游戲和教育是上一波浪潮篩選出的潛力賽道。戴福昊認為教育場景的長期性更好，“每進入一個細分市場，我們要看兩點，第一是天花板高不高，第二是在市場中有沒有機會做技術升級，在這兩點上VR教育是完美的。”
同輝信息的切入點是K12階段的VR智慧教室，相較于競爭者，聚焦點更集中。為了平衡投入產(chǎn)出比，同輝信息選擇以點帶面，先攻細分場景。
VR教室案例
但最初的項目落地并不容易，定制化需求和技術上的不成熟，使得一個教室的訂單可能要耗時一至兩年來跟蹤。交付的效率不高，因而同輝信息后續(xù)選擇將解決方案標準化和產(chǎn)品化，以便進行復制。在市場推廣上，為減輕負擔，同輝信息選擇了“合作伙伴”的模式，主攻產(chǎn)品優(yōu)化，交付階段則交由“合作伙伴”負責。由此，威爾文教在2019年實現(xiàn)了盈利。
“威爾文教從晚入局的后來者，現(xiàn)在發(fā)展成一個強有力競爭者，我認為專注是非常關鍵的，只有聚焦，才能做到細分領域的競爭力最強。”戴福昊介紹，目前VR教室是作為興趣班和智慧教室的形式存在的，針對“雙減”政策之后的新服務市場進一步做有針對性的研發(fā)和升級。
按照戴福昊的計算，全國約有40余萬所中小學校，按照每間VR教室20萬元的造價，這將是近千億的市場規(guī)模：“電腦教室不會成為每個班級的一個標配，但是每個學校一般是配備了有2~3間電腦教室，VR教室在一開始的邏輯跟電腦教室邏輯是一樣的，以后每個學校可能會配1~2間VR教室，給學生們做知識點的補充，或者做興趣班的體驗。”
“一定不能再錯過了”，緊盯VR教育C端市場
對威爾文教事必躬親，與戴福昊早年間對電商創(chuàng)業(yè)的嘗試經(jīng)歷有關，彼時苦于技術和資金，戴福昊錯失了機遇，成為切膚之痛。
“我心中其實一直有一定的遺憾。這次對VR的布局非常之堅決，因為我認為歷史有同樣的20年（一次）的大機遇，上次是互聯(lián)網(wǎng)，這次是一個互聯(lián)網(wǎng)的升級版，在機會把握上，我一定不能再錯過了。”從戴福昊的闡述不難看出，他對VR業(yè)務發(fā)展有更大的期待。
從目前的業(yè)務結構來看，同輝信息專長于B端（企業(yè)端）業(yè)務，目前的營收構成仍以相對傳統(tǒng)的硬件代理業(yè)務為主要支撐，利潤構成則更顯出數(shù)字展館等多元化業(yè)務的力量。戴福昊希望VR教育能在未來成為利潤的主要支柱，其中B端業(yè)務已在貢獻利潤，而C端（消費端）的機會也在考量范圍內(nèi)。
圖片來源：展會現(xiàn)場
“隨著5G技術的的普及拓展，VR眼鏡會更輕薄化，佩戴的舒適感更強，成本也會大大降低。你可以把VR眼鏡理解為除了手機、平板、大屏幕之外的第三或第四塊屏。”戴福昊認為，VR眼鏡的普及可能會帶來新的市場增長點，作為另一種顯示產(chǎn)品，“如果有內(nèi)容能夠匹配的話，（VR眼鏡）未來是完全有可能人手一部進課堂的”。
VR技術在教室中的作用是加強學生對知識點的直觀感受，是課堂上的輔助工具，與多媒體教學方式一樣，是教育手段中錦上添花的一部分。
戴福昊透露，同輝信息正增加專供C端的產(chǎn)品設計和功能設計的團隊，計劃探索C端市場，“我們希望能做到VR教育的第一品牌”。
“生產(chǎn)我們肯定永遠不會碰，因為沒必要。”戴福昊否決了進入制造領域的可能性，在他看來，VR產(chǎn)品更關鍵的是內(nèi)容制作能力，而提供解決方案產(chǎn)品是同輝信息的強項，供應鏈及生產(chǎn)能力不足則是弱項，舍本逐末不可取。
成立之初，同輝信息體量較小，在生產(chǎn)制造領域沒有絕對的優(yōu)勢，差異化競爭策略將同輝信息導向了提升軟實力的路線，“在紅海中找到一小塊藍海，然后布局把它吃下來”。
盡管相較于四五年前，VR眼鏡在技術和體驗上已有較大的改進，但普通消費者的消費市場還需要培育。
“全世界沒有比中國的C端市場容量更大的了。”戴福昊的商業(yè)洞察也并不復雜，國人對教育的重視是C端業(yè)務的底層邏輯支撐。
戴福昊認為，VR眼鏡在初期將作為平板的一個補充存在，學生在學習的過程中利用VR眼鏡進行拓展，“像聯(lián)想、科大訊飛、步步高的平板學習機，全國加起來的銷量大概有400多萬部，我們先期能切到5~10%的份額的話，就是幾十萬部的量級了”。
掛牌十年“等”來北交所，“打心眼兒里非常感謝新三板”
盡管已成為公眾公司十年，關于同輝信息的報道幾乎難見蹤跡。它的高光時刻是隨著北交所成立到來的——9月2日當天是同輝信息K線的轉折點，9月22日，同輝信息達到了掛牌以來的股價最高點6.71元/股，而此前十年鮮有波瀾。
今年年中，戴福昊曾聽聞交易所可能會“升級”，但只是覺得可能會增添交易政策，“我們沒想到有這么大的力度”。北交所成立的消息令各界都喜出望外，而同輝信息恰好處在好消息輻射的核心圈。
北交所成立帶來的最直觀的變化就是知名度的提升。在記者采訪前后約90分鐘內(nèi)，同輝信息樓下的停車場已經(jīng)塞得滿滿當當，來采訪的媒體、登門拜訪的機構投資者等一波接著一波。
對戴福昊而言，各方對北交所的重視和興趣掃清了基礎的信息差，溝通的效率一下就提升了。
“其實我們掛牌精選層的這段時間，在跟一些合作伙伴、機構交流——尤其對方對精選層不是很熟的時候，就還是會用新三板的概念去理解，認為精選層還是一個場外市場，我還得給對方解釋半天，精選層是個什么情況。其實我們也是標準意義的‘上市公司’，只不過是一個新的市場，投資的門檻不一樣而已。”
在新三板掛牌十年“等”來了北交所，外界評價同輝信息是“熬出來”了，但戴福昊不這么認為，相反，他打心眼兒里感激全國股轉系統(tǒng)，并且慶幸當時選擇了新三板。
“像2011年的時候，我們當時的體量也就三四千萬，如果不務實，非要‘蹦高兒’去創(chuàng)業(yè)板或者主板，基本上不現(xiàn)實。但是我們這個行業(yè)又是技術加資金密集型的，想要發(fā)展壯大必須拓寬融資渠道，直接融資是好的選擇。”戴福昊回憶，在成立不久后就選擇掛牌新三板也是在“革自己的命”，因為公眾公司對規(guī)范運作和透明度的要求較高，既然遲早要鏈接資本市場，那就不如早一點。
同輝信息在新三板掛牌10年間直接融資6次，每次的體量在數(shù)百萬至數(shù)千萬元不等。戴福昊介紹，同輝信息的每一次業(yè)務升級都用到了新三板市場的直接融資工具，小步快走的方式使得其業(yè)績的發(fā)展平滑上升，“我們本身也是中小企業(yè)，用多少融多少，沒那么多錢就不會暈。”
圍繞“最佳視覺”深耕，與新三板相伴成長，戴福昊帶領的同輝信息走得低調內(nèi)斂。“慎始善終”是他做事的準則，北交所的到來為同輝信息提供了更優(yōu)越的平臺。
“未來我們還是會按照既定的企業(yè)戰(zhàn)略推進，北交所確實提供了更便利的直接融資和資本運作條件，我們的目標以VR教育基礎做VR行業(yè)應用的龍頭。另外，VR行業(yè)目前還是市場培育階段，沒有真正爆發(fā)，在這之前，我們可以利用北交所這一平臺進行行業(yè)資源的整合，搭建護城河。”戴福昊表示。
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