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渠道進(jìn)行大調(diào)整 欲洗滌全新的渠道格局
綜觀國內(nèi)投影機(jī)市場的發(fā)展現(xiàn)狀,在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強(qiáng)，將是左右各廠商之間最終分勝負(fù)的關(guān)鍵之所在。愛普生當(dāng)然深知這一市場特性，從去年開始就不斷在渠道端進(jìn)行調(diào)整。
先是在去年秋天把一部分中低端投影機(jī)產(chǎn)品全面交由神州數(shù)碼打理，后是不斷在產(chǎn)品劃分上進(jìn)行全盤調(diào)整。基本劃分是高端工程投影機(jī)交給瑞士達(dá)，而家用投影機(jī)是上海網(wǎng)庭操盤。而產(chǎn)品線眾多的中低端商教市場主要是英思杰和神州數(shù)碼來負(fù)責(zé)。神州數(shù)碼作為經(jīng)濟(jì)型商務(wù)教育機(jī)型的全國總代理，此前此類產(chǎn)品的總代理英思杰將主要銷售愛普生中高端機(jī)型，通過此次調(diào)整，不難看出愛普生的戰(zhàn)略調(diào)整意圖，借助神州數(shù)碼遍及全國的完善銷售渠道，迅速擴(kuò)大愛普生投影機(jī)銷量。
雖說這兩個(gè)代理商產(chǎn)品線都由明確的劃分，但是由于中低端的產(chǎn)品交叉性和同質(zhì)性比較嚴(yán)重，因此，神州數(shù)碼和英思杰自然在多個(gè)產(chǎn)品端都會有重迭的沖突。特別是神州數(shù)碼由于是后來者，顯然是從原有英思杰負(fù)責(zé)碗中分走一杯羹，這難免讓后者有一絲不愉快。
據(jù)內(nèi)部人士透露，愛普生對渠道動(dòng)作還不僅限于總代層面。今后還會有更大的動(dòng)作出臺。包括特別開辟一些打單或者一些針對性投影產(chǎn)品，會繞開總代理層面，愛普生會自己單獨(dú)對接下一級渠道，甚至還會專門直接對接終端客戶，采用多元化不同形式的渠道體系。不會只束縛在總代理這一級上，因?yàn)樵趷燮丈难劾铮挥凶约赫莆崭嗟那蕾Y源，這樣才能更踏實(shí)，而且愛普生這個(gè)品牌也是吸引許多地方級代理商的有利的招牌。
一位愛普生渠道商私下向記者透露，未來愛普生投影機(jī)可能會走其打印機(jī)的渠道路線，希望發(fā)展到上千家的代理商，最終形成代理商大軍團(tuán)的體系，而總司令就是愛普生自己。如果這種渠道格局一旦形成，這也是現(xiàn)有的渠道體系是一種革命。不過這位代理商也表示，畢竟眼下投影機(jī)還是窄眾產(chǎn)品，量的規(guī)模不是很大。在短時(shí)間內(nèi)很難達(dá)到如辦公、3C產(chǎn)品那樣的渠道廣泛的體系。
“產(chǎn)品、渠道、上游鏈端等都在有針對性的調(diào)整，愛普生這些舉得動(dòng)確實(shí)讓業(yè)界看到它欲重新奪回中國市場老大的決心”。愛普生今年已經(jīng)放出風(fēng)來，欲沖35萬臺的銷量大關(guān)，重奪投影機(jī)市場大哥的寶座。
從目前的過去的兩個(gè)月來看，整個(gè)投影市場還是沒有出現(xiàn)大的波動(dòng)。相信在3月份到4月份間，等到許多品牌下一個(gè)財(cái)年的開始時(shí)，以愛普生為首的投影巨頭將會給中國投影市場帶來許多變化，讓我們拭目以待。
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