渠道分銷聯營看好幫手如何一路前行

中國視聽網資訊更新時間：2011-8-1 10:07:46　編輯：孟子默　[ 大中小 ]

擁有"專車專用導航"發明者和領導者雙重身份的好幫手，在經歷了多年的開疆辟土之后，已經把汽車影音產業乃至汽車電子產業做成了公認的熱門產業。好幫手成為了國內汽車影音產業的領頭羊，旗下"科駿達"系列產品也成為車載導航的銷售冠軍產品，"科駿達"也是消費者公認為"最具性價比品牌"……在一系列光鮮的榮譽背后，科駿達是如何一步步成為銷售冠軍的呢？

　　可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟件的，沃爾瑪是賣日常用品的，科駿達是賣導航的，在一個個冠軍銷售的背后隱藏的是什么呢？每一個產業銷售冠軍的企業，高價值的產品是其領先的一大因素，合適的商業模式是成功的另一大因素。

　　可口可樂向世界各地的品牌授權公司提供糖漿，這些公司再兌水、裝瓶、出售，極大的減少了銷售成本，可口可樂在全球遍地開花；微軟將軟件開發成本分攤于龐大的個人用戶基礎，因此降低了軟件價格，使軟件能夠直接面向了廣大個人消費者，打破IBM的壟斷地位，成為了新的軟件霸主。沃爾瑪通過直接從廠商采購，避開批發商。由于采購量巨大，它能把廠商的出貨價格殺到最低，從而達到"天天平價"的目的，近而把千千萬萬個小規模雜貨店擠垮。科駿達通過專注服務，渠道分銷聯營的模式，在企業和消費者之間搭建了有效的平臺，走出了適合中國汽車后市場的道路。
　　
　　專車專用中國特色的消費者價值主張

　　"專車"就是針對某種車型而研發出來以供安裝使用的汽車用品，只能使用在該車型中而不能共通共用到其它中而成為了"專用"。專車專用型汽車用品，是傳統理念汽車用品衍生演變而來為適應需求的創新型汽車用品，也是"顛覆"傳統理念汽車用品的"另類"產物。專車專用在本質而言，是以消費者價值主張為核心。
　
　　專車專用產品，不僅誕生在中國，更是汽車音響制造行業發展精準的切入點和產業發展的轉折點，推動了21世紀中國汽車音響產業新的革命，時至今日，幾乎所有車載導航企業都有專車專用產品，無一不受惠于好幫手當年的杰出貢獻。

　　伴隨著"專車專用"同時誕生的好幫手第二大品牌科駿達，從一開始就確定了"親民"的定位，一方面堅持"專車專用"的VIP方針，另一方面以時尚化、功能穩定、性價比作為產品的發展方向。

　　經過市場調查，導航、DVD、倒車可視、藍牙、USB這五大功能是車主在日常行車中，必需的五大功能。在這五大功能上，科駿達精益求精，將每個功能做到極致，尤其是穩定性堪比車規標準。

　　正是由于科駿達以消費者滿意為目標，以市場為導向，才確定了科駿達在行業的穩定不衰。

　　分銷聯營導航普及風暴直面車主

　　二十世紀八十年中后期，中國出現了最早的汽車音響銷售，家電行業中人紛紛兼營或改行經營汽車音響。九十年代，汽車音響產業達到了一個高潮。然而由于簡單的套用傳統家電的“批發”模式，汽車影音產業遠沒有達到巔峰。

　　傳統的“批發”模式，汽車影音企業通常將產品賣給省代之后，就不再參與產品后續的流通環節。由省代找經銷商和零售商來出售產品，渠道間就產生了多層銷售。流通成本和銷售成本加大，渠道混亂，渠道價格不透明，企業的掌控力變差……這些帶來的直接惡果就是-----導致了產品價格的居高不下，企業、經銷商和代理商利益得到了保證，消費者要為這額外增加的利潤成本“買單”。

　　科駿達始終堅持以“最大化消費者的利益”為核心，在經歷了多年的探索之后，終于走出了自己的汽車影音模式。創業出去，科駿達一方面建有自有專業渠道，一方面依靠省級代理商進行網絡開發。渠道成熟之后，通過地級代理商和分銷商進行渠道下沉，這樣帶來的直接效果就是消費者獲得了更大的便捷和服務；車主可以在縣級城市以極低的價格購買科駿達產品；也可以在縣級城市進行售后維修避免到省級城市維修的麻煩，還可以在縣級城市參與科駿達的促銷活動享受到更多便捷，汽車影音產品真正的進入了普及時代。

　　科駿達渠道分銷聯營，采用“價格、服務、標準、政策”四統一的原則，最大程度的同時保證了全國各地車主的利益。同時在技術支持、市場推廣、廣告拉動、售后服務支持、物流貨源配送等等環節，協助代理商和分銷商有序經營。在管理方面，科駿達通過建立統一的渠道信息平臺，及時發布最新的產品、數據、銷售信息等等，將全國的科駿達物流統一調配，貨源更充足，送貨時間更快捷。

　　如今，科駿達2011年實施了"擐甲行動"，繼續拓展、拓深渠道。通過迅速下沉渠道，全面全力開展分銷渠道建設，由一級市場向二、三級市場滲透，建成強大的科駿達分銷商隊伍；同時，科駿達品牌建設與推廣力度加強，從行業品牌向大眾品牌過渡，從渠道品牌向消費品牌推進，實現品牌高覆蓋、高增長、高占有市場戰略。

　　持續創新的產品，具有行業特色的渠道分銷模式是好幫手科駿達長久不衰，永續經營的兩大法寶，如今科駿達在車載導航普及的道路上，一步一步的前行。