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渠道創(chuàng)新：深耕細作，傳統(tǒng)與創(chuàng)新渠道并駕齊飛
無論市場結構如何調整，“誰控制渠道，誰就贏得客戶”適合任何一個市場環(huán)境。公司和經(jīng)銷商首先要“雙贏”，然后才實現(xiàn)“共贏”。雙贏是雙方合作的基礎，在互利的前提下，雙方往更長遠的方向發(fā)展。而共贏呢？則為公司和經(jīng)銷商賦予了承擔社會責任、實現(xiàn)社會價值的內涵。
一方面，惠州華陽通用公司早已與行業(yè)內的大型經(jīng)銷商建立深度合作關系，有效利用經(jīng)銷商固有渠道將營銷工作下沉到二三線市場，實現(xiàn)強強聯(lián)合。
另一方面，隨著國內汽車4S店的興起，華陽又將眼光聚焦這個新興渠道。筆者認為，華陽與4S店的合作，可以用深、精、廣三個字概括。華陽提供的服務一如既往，貫穿產(chǎn)品的整個銷售環(huán)節(jié)中，達到品牌服務標準，謂之“深”；而毫無疑問，華陽的產(chǎn)品品質條件為其進入4S店提供了可靠前提，達到4S店為用戶提供“精品”的要求，謂之“精”；與各大品牌4S店建立良好合作關系的華陽，覆蓋面顯得相當“廣”。
從前年開始，廣東惠州華陽通用電子有限公司就開始大刀闊斧展開“999形象店工程”，要求華陽所有店面采用標準形象進行裝修，為了在視覺上達到統(tǒng)一、整齊、大氣的視覺感受，在裝修材質、裝修公司等方面的條件上顯得相當苛刻。橫向上，華陽的“999形象店工程”深得經(jīng)銷商支持，在縱向上，華陽更是大力將渠道深入市場，為用戶提供更便利的購買通道，從而將華陽汽車電子品牌營銷的觸角深入到市縣，構建了一個周全的品牌營銷網(wǎng)絡。
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