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了解市場主動出擊 打好市場品牌公關牌
品牌是什么？品牌的英文單詞Brand。以前人們用這種方式來標記家畜等需要與其他人相區別的私有財產。現代社會，品牌和品牌營銷是商品生產者用以實現競爭差異化，滿足消費者的物質與情感需求，并獲得更有利的市場競爭地位的核心手段。
中國汽車后市場發展到今天，品牌、產品魚龍混雜，據統計大小廠家成千上萬，價格一天一個樣，產品宣傳一個比一個好，對市場的承諾隨口就來，搞得商家店家無所適從，心里七上八下，什么才是我們經銷商、4S店和零售店可以信賴的？最終一定是品牌。
前面說過，汽車影音產品目前仍是價值增值型產品，而不是需求必須型產品，必須通過廠、商、媒體的精心培育，深入挖掘潛在客戶，擴大行業影響力，才能逐步轉化成準剛性需求市場。拋開廣告、促銷等擴大影響力的方法不談，我覺得可以采取一些創新的方法，主動出擊，創造口碑。
小區推廣：隨著房地產業的深刻變革，成熟的小區已經逐步成為市民生活、消費、交往的主要聚集地。因此，廠商可以利用周末時間在目標小區內開展汽車影音產品的展示和促銷活動。擺出多款精美、時尚，甚至出位的改裝車，讓居民試聽試用美妙的汽車電子產品。這樣，讓汽車影音產品走出行業的小天地，讓真正的終端消費者了解、認知直至喜歡和購買。當更多的消費者知道汽車影音產品，并形成口碑，我們才能創造更多的消費需求。
形象店周末促銷，引入專業的美女導購員。汽車影音行業與家電有類似的特點，一是品牌眾多，競爭激烈；二是幾千元的產品對中國消費者的購買力而言仍是大綜消費范疇。所以，一個有技術背景的、有親和力的導購員對消費者下定購買決心是非常有意義的。當然，目前汽車電子單店銷量可能還不足以支撐導購員的費用，但是不是可以采取周末促銷的方式，而且可以培訓形象氣質較好的美女，香車美女是這個行業的特別之處，將此促銷形式常態化，吸引消費者的注意，并最終擴大銷量。
汽車影音市場是朝陽一般的行業，市場前景廣闊，但也很不規范，仍需業內同行團結一致，共克時艱。我們相信，“山再高，高不過頭，路再遠,遠不過足跡”，讓我們一道為汽車后裝市場的美好未來努力奮進！
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文章來源：音響網
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