3月11日，“價值回歸·生態(tài)共贏”2023年大華股份渠道合作伙伴大會在杭州及全國各地分會場盛大舉行，來自全國近千家渠道合作伙伴蒞臨參與，以生態(tài)合作共創(chuàng)價值為核心，圍繞生態(tài)發(fā)展策略、場景化創(chuàng)新、行業(yè)數(shù)智化升級等話題進行探討與交流，共商產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，共譜數(shù)智生態(tài)新章。
價值回歸 生態(tài)共贏
共建數(shù)智生態(tài)共同體
共創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新價值
大華股份董事長兼總裁傅利泉發(fā)表開場致辭，向與會的合作伙伴表示熱烈歡迎，對合作伙伴長期以來的大力支持與辛勤付出表示感謝。他表示，生態(tài)發(fā)展是公司最重要的戰(zhàn)略舉措，一直以來公司致力于打造一個合作共贏的生態(tài)圈，與合作伙伴共創(chuàng)價值。今年是大華股份的“生態(tài)年”，主旨就是以客戶為中心，全力全速發(fā)展生態(tài)，充分發(fā)揮生態(tài)的力量，實現(xiàn)共同發(fā)展。價值回歸，生態(tài)共贏，這是對合作共贏的生態(tài)理念的呼應(yīng)和重申，同時也是渠道業(yè)務(wù)本質(zhì)的回歸。未來，大華將在夯實數(shù)智生態(tài)發(fā)展優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，持續(xù)落地市場深耕、資源投入、渠道拓展等能力服務(wù)及關(guān)鍵舉措，與合作伙伴價值共創(chuàng)、發(fā)展共贏，共赴數(shù)智化發(fā)展新征程。
持續(xù)革新賦能千行百業(yè)
生態(tài)合作共贏數(shù)智未來
大華股份執(zhí)行總裁趙宇寧表示，后疫情時代經(jīng)濟快速復(fù)蘇，面對巨大市場機會，大華股份將持續(xù)做好產(chǎn)品做好服務(wù)，攜手合作伙伴打造盈利能力強、經(jīng)營體驗好、可持續(xù)發(fā)展的渠道生態(tài)。他表示，大華將基于內(nèi)部全鏈路的優(yōu)化和改進，持續(xù)強化技術(shù)實力、深化業(yè)務(wù)創(chuàng)新、拓寬業(yè)務(wù)邊界、優(yōu)化極致服務(wù)，全面賦能合作伙伴，增強合作伙伴核心競爭力，實現(xiàn)共創(chuàng)、共生、共贏。
聚焦中小企業(yè)全行業(yè)拓寬
價值共生攜手高質(zhì)量發(fā)展
經(jīng)濟復(fù)蘇市場回暖，中小企業(yè)最先感知。大華股份國內(nèi)營銷中心總裁郜春山表示，中小企業(yè)業(yè)務(wù)是全行業(yè)業(yè)務(wù)，如同市場中豐富的毛細(xì)血管，是最貼近廣泛終端市場的業(yè)務(wù)，基于中小企業(yè)業(yè)務(wù)碎片化特點，大華將始終聚焦產(chǎn)品價值提升與政策體系優(yōu)化，堅定渠道開拓，全力加速城市網(wǎng)格化營銷體系建設(shè)，助力合作伙伴高增長、高收益、高質(zhì)量發(fā)展，攜手打造共贏生態(tài)。
堅定渠道市場協(xié)同發(fā)展
深化落地生態(tài)發(fā)展策略
大華股份國內(nèi)營銷中心中小企業(yè)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理譚劍忠圍繞渠道、產(chǎn)品、政策、秩序等解讀了大華生態(tài)發(fā)展策略。他表示，新的一年大華將持續(xù)分銷業(yè)務(wù)下沉、專項業(yè)務(wù)深挖布局、用切實政策資源支持合作伙伴發(fā)展。大華還將圍繞合作伙伴的業(yè)務(wù)能力、交付服務(wù)能力及經(jīng)營管理能力的全面提升，加強多維資源投入，實現(xiàn)合作共贏。
加速技術(shù)產(chǎn)品化能力
為用戶創(chuàng)造全新價值
大華股份國內(nèi)營銷中心中小企業(yè)業(yè)務(wù)部產(chǎn)品總監(jiān)金磊分享了大華多項場景化、智能化的技術(shù)創(chuàng)新與2023年渠道新品。會上隆重發(fā)布了“大華經(jīng)典”、“大華超能”、“大華特種”三大智能產(chǎn)品系列與SMB-X1園區(qū)管理平臺。他表示，大華未來將全力推進SMB產(chǎn)品和解決方案品質(zhì)建設(shè)，攜手生態(tài)合作伙伴挖掘新的業(yè)務(wù)需求，為客戶創(chuàng)造更多價值。
錨定服務(wù)客戶價值實現(xiàn)
多管齊下激發(fā)產(chǎn)業(yè)動能
大華股份深入洞察市場需求，錨定服務(wù)客戶價值實現(xiàn)，推出多款場景化的重點產(chǎn)品。
豐視科技渠道業(yè)務(wù)部總監(jiān)張光瑩講述了豐視科技的業(yè)務(wù)發(fā)展方向及渠道布局。豐視科技將進一步深化渠道商合作模式，打造大華豐視生態(tài)共贏平臺，與合作伙伴同心同行攜手共贏。
智能樓宇產(chǎn)品線總經(jīng)理陳杰、智能交通產(chǎn)品線總經(jīng)理王君基于智能產(chǎn)品賦能細(xì)分場景，分別就人行與車行場景下的創(chuàng)新成果進行了介紹。大華始終堅持用科技打造美好生活，深耕人行出入口、車輛出入口、停車場等細(xì)分場景的智能化升級，以數(shù)智賦能打造客戶優(yōu)質(zhì)體驗。
基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線總經(jīng)理呂杰基于大華“網(wǎng)絡(luò)全連接”，介紹了全新推出的數(shù)通專項產(chǎn)品。大華始終堅持技術(shù)創(chuàng)新，打造契合不同場景的智能產(chǎn)品，為市場建立多元互通的智慧物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，推動數(shù)智時代安防網(wǎng)絡(luò)升級，助力合作伙伴提升核心競爭力。
商顯產(chǎn)品線總經(jīng)理潘霄凌從數(shù)智化協(xié)同辦公場景出發(fā)，闡述了大華在智慧辦公生態(tài)的持續(xù)研究和投入。大華持續(xù)探索協(xié)同辦公生態(tài)的突破創(chuàng)新，推出deephub會議平板等智慧辦公產(chǎn)品，并融合數(shù)字化辦公軟件生態(tài)服務(wù)，助力中小企業(yè)辦公數(shù)智化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
在全體合作伙伴的見證下，大會向過去一年為渠道生態(tài)共建做出突出貢獻的合作伙伴頒獎。現(xiàn)場，合作伙伴還實地參觀了大華前沿的技術(shù)、產(chǎn)品以及智能化、場景化解決方案，體驗了大華面向城市數(shù)字化創(chuàng)新、企業(yè)數(shù)智化升級的創(chuàng)新發(fā)展成果。
同舟破浪，匯聚前行。以數(shù)智生態(tài)為基，攜手共拓新程的號角已然吹響，面對數(shù)字經(jīng)濟時代新機遇，大華股份將與合作伙伴建立智能時代繁榮的合作生態(tài)，開辟新領(lǐng)域、塑造新動能，聚勢共贏，共赴智慧物聯(lián)新時代。
公司簡介浙江大華技術(shù)股份有限公司是一家經(jīng)浙江省上市辦批準(zhǔn)的股份制高新技術(shù)企業(yè)。公司集研發(fā)、制造、銷售、工程和售后服務(wù)為一體，專業(yè)從事調(diào)度通訊產(chǎn)品，安防視訊產(chǎn)品（包括數(shù)字圖像監(jiān)控系統(tǒng)，數(shù)字硬盤錄像機產(chǎn)品……）、汽車電子產(chǎn)品（車載智能多媒體系統(tǒng)、車載娛樂、安防信息產(chǎn)品），數(shù)字電視機頂盒，數(shù)字電視機頂盒IC等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、公安、銀行、交通、廠礦企事業(yè)、數(shù)字電視等領(lǐng)域，具有較高的市場占有率。經(jīng)過10多年的成長，公司已成為一家凈資產(chǎn)過億元的高速發(fā)展企業(yè)，2004年力爭實現(xiàn)銷售收入3億元，利潤4500萬元，出口創(chuàng)匯250萬美元，人均銷售100萬元。公司以誠信和品質(zhì)為基石，具有良好的社會信譽，連續(xù)多年被銀行評為“AAA”級信用企業(yè)，并獲得國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重大專項、國家火炬計劃、 “2003年度浙江省10強軟件企業(yè)”和“中國軟件產(chǎn)業(yè)最大規(guī)模前100家企業(yè)” 等多項榮譽，主營產(chǎn)品均列入國家重點新產(chǎn)品。是目前中國最具技術(shù)水平和規(guī)模實力的視訊產(chǎn)品開發(fā)制造商之一。研發(fā)實力公司一貫注重研發(fā)的投入及新產(chǎn)品、新技術(shù)創(chuàng)新，每年將不少于銷售收入的10%作為研發(fā)基金，堅持自主研發(fā)、博采眾長之方針，已在視訊領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗并具有獨特技術(shù)優(yōu)勢。公司以研發(fā)的高投入和高效益，始終確保大華產(chǎn)品具有最佳性價比，不斷推出更具競爭力的產(chǎn)品。市場戰(zhàn)略公司注重研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新的同時，加大市場推廣及營銷投入；擴大企業(yè)和產(chǎn)品知名度的同時，更加關(guān)注品牌的美譽度。以與合作伙伴共贏為指導(dǎo)思想，不斷將更好產(chǎn)品、更優(yōu)服務(wù)、更多贏利點與合作伙伴共享，共同成長是我們最大的目標(biāo)。
