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【店訪】集成商力推、用戶(hù)高口碑，共同鑄就“雙贏”局面，走訪靈博智能索尼VPL-XW5000展廳

2023-03-07

前言

影音智能乃至全宅集成行業(yè)，上海靈博智能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)靈博智能）是個(gè)“不同尋常”的存在。它以影音起家，卻在全宅解決方案上表現(xiàn)亮眼；能“接大單”的江湖傳言，更為它披上神秘色彩……再度走訪靈博智能，則緣于它與索尼家用投影機(jī)的合作，近年來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)出色成績(jī)優(yōu)異，于是就促使我們想要就此一探究竟。

接待我的，是靈博智能高級(jí)影音工程師/智能家居架構(gòu)師沙森。

這是我倆線下的第一次見(jiàn)面，之前出于工作需要，曾有多次聯(lián)系。我喜歡和工程師聊天，興許是彼此工作都比較忙，或是工作性質(zhì)使然，習(xí)慣于開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。他徑直帶我去了靈博智能兩個(gè)影音室中的“第二號(hào)”VIP2，開(kāi)始了這一次的采訪。

靈博智能高級(jí)影音工程師沙森

沙森在靈博智能工作長(zhǎng)達(dá)8年，專(zhuān)注影音室構(gòu)建，因此接觸索尼家用投影機(jī)的機(jī)會(huì)非常多，對(duì)于近年來(lái)的產(chǎn)品迭代、不同型號(hào)的適用空間等，可謂了如指掌。我們的采訪，就圍繞著VIP2影音室中現(xiàn)役的VPL-XW5000 激光4K家庭影院投影機(jī)展開(kāi)，同時(shí)也針對(duì)整個(gè)索尼家用投影機(jī)產(chǎn)品線，以及品牌口碑、消費(fèi)端反響等進(jìn)行了交流。

因應(yīng)高端住宅市場(chǎng)需求，索尼豐富的投影產(chǎn)品線備受青睞

經(jīng)過(guò)十多年的行業(yè)歷練，如今靈博智能分別在建筑智能（工裝）和家庭智能兩大方向上，實(shí)現(xiàn)了深度開(kāi)發(fā)。前者服務(wù)對(duì)象主要是酒店和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等，為他們進(jìn)行整體弱電和軟件應(yīng)用的開(kāi)發(fā)；后者側(cè)重家裝業(yè)務(wù)，主打高單值案例，而且亦從早年純影音設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為全宅集成，包括了整體安防、智能控制和私家影院構(gòu)建等。

由于專(zhuān)注高端住宅市場(chǎng)，比如別墅用戶(hù)群，因此靈博智能的業(yè)務(wù)有一定的特殊性。沙森表示，從幾百平米到幾千平米的別墅全宅集成，他們都有所涉獵。這個(gè)過(guò)程中，業(yè)主對(duì)影音的興趣也大相徑庭——從單純“擁有”，到非常“熱衷”。由此反應(yīng)到影音室布置上，跨度非常大。這么來(lái)形容吧，就以空間長(zhǎng)度論，從5m到15m不等。換而言之，對(duì)投影機(jī)的選擇，就要求品牌具備豐富產(chǎn)品線，可以滿(mǎn)足不同應(yīng)用需求。我們知道，家庭影院音箱上，要找到不同類(lèi)型的產(chǎn)品并不難，但在頗具技術(shù)難度的投影機(jī)產(chǎn)品中，卻是個(gè)讓人略感頭疼的話(huà)題。

在接觸索尼家用投影機(jī)后，沙森覺(jué)得于選型方面輕松了許多：從傳統(tǒng)燈泡機(jī)型到如今的激光投影機(jī)，索尼都有相應(yīng)產(chǎn)品，而且對(duì)應(yīng)輸出亮度、色彩表現(xiàn)和用戶(hù)預(yù)算，可以做到不同檔次的呈現(xiàn)，大大滿(mǎn)足了目標(biāo)客群的需求。作為集成商，自然也愿意去積極選用。

高端住宅用戶(hù)對(duì)高認(rèn)知度產(chǎn)品的需求龐大，而且對(duì)預(yù)算也不太敏感。沙森也認(rèn)為，作為知名消費(fèi)電子品牌，當(dāng)向用戶(hù)推薦索尼時(shí)，可以省卻尋常的市場(chǎng)培育工作。他開(kāi)玩笑說(shuō)，“地球人誰(shuí)不知道索尼啊”？同時(shí)，在靈博智能的日常運(yùn)作中，服務(wù)也占據(jù)著相當(dāng)?shù)牡匚唬ㄋ麄円回炛匾暤氖酆笈c用戶(hù)回訪。通過(guò)回訪收集到的信息顯示，用戶(hù)對(duì)于索尼家用投影機(jī)相當(dāng)認(rèn)可，無(wú)論操控便利性，還是整機(jī)運(yùn)行的可靠性。

多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使得沙森有機(jī)會(huì)接觸大部分家用投影機(jī)品牌，索尼產(chǎn)品呈現(xiàn)出的穩(wěn)定性，成為他在推薦搭配時(shí)的理想選擇；身兼影音/智能架構(gòu)工程師的他，還發(fā)現(xiàn)索尼與智能產(chǎn)品的兼容度十分出色，智能家居在影音室及全宅的重要性日益凸顯，使其成為方案實(shí)施過(guò)程中不可或缺的關(guān)注點(diǎn)，兩者的融合會(huì)大大提升用戶(hù)體驗(yàn)。

演示中的VIP2影音室，包含7.2聲道環(huán)繞聲配置

采用激光光源的索尼新款VPL-XW5000激光4K家庭影院投影機(jī)

選擇VPL-XW5000的N個(gè)理由

回家后，我翻查之前的采訪記錄，發(fā)現(xiàn)VIP2展廳原來(lái)就使用了一臺(tái)索尼家用投影機(jī)。伴隨時(shí)間的推移，現(xiàn)在安裝了索尼于2022年發(fā)布的新款激光4K家庭影院投影機(jī)VPL-XW5000。新款機(jī)型為原生4K SXRD面板，搭載升級(jí)版X1 圖像處理芯片，最為關(guān)鍵的升級(jí)，在于采用了激光光源。

那么對(duì)于像靈博智能這樣的全宅集成商，他們選擇VPL-XW5000的原因又有哪些呢？

1. 高達(dá)1.6倍大變焦比

沙森認(rèn)為，VPL-XW5000擁有的1.6倍大變焦比，讓他在設(shè)計(jì)影音室，尤其是考慮安裝位置時(shí)，更加游刃有余。即便是狹長(zhǎng)形空間，結(jié)合高亮度激光光源，即使無(wú)奈要把投影機(jī)安置得距離投影幕更遠(yuǎn)時(shí)，也不用擔(dān)心。

2. 激光光源帶來(lái)更好的沉浸式體驗(yàn)

同樣是升級(jí)激光光源帶來(lái)的“福利”，沙森表示，VPL-XW5000在亮度上，比之前汞燈機(jī)型要亮許多。這讓他有機(jī)會(huì)在同等環(huán)境下推薦用戶(hù)使用更大的投影幕，獲得更好的沉浸式觀影體驗(yàn)，并且畫(huà)面的鮮亮程度也得到提升。

3. 長(zhǎng)壽命為用戶(hù)和集成商帶來(lái)的便利

激光光源具有的長(zhǎng)壽命，正成為投影機(jī)行業(yè)的一個(gè)重大變革。由于光衰變非常小，普遍可以實(shí)現(xiàn)高達(dá)20000小時(shí)的使用壽命，因此也讓用戶(hù)受益。那些對(duì)影音或家庭影院有相當(dāng)熱衷度的用戶(hù)，以往的預(yù)期，是在兩三年后更新/升級(jí)一次（換燈泡或換機(jī)），現(xiàn)在基于光源考量，可大大延長(zhǎng)再次投入時(shí)間。而對(duì)靈博智能這樣的集成商，帶來(lái)的好處則是，大大省卻了售后服務(wù)的成本。“第一我們也很省心，第二客戶(hù)體驗(yàn)也會(huì)得到提升，”在沙森看來(lái)，這是個(gè)雙贏的局面。

中午餐敘時(shí)，靈博智能副總顧少青也參與進(jìn)來(lái)。他告訴我，集成商的特點(diǎn)在于，他們基于配單需求進(jìn)行訂貨，因此目前展廳里只能看到VPL-XW5000，實(shí)際上他們推薦給用戶(hù)的索尼家用投影機(jī)機(jī)型相當(dāng)多，實(shí)際應(yīng)用的，不乏定價(jià)六位數(shù)的旗艦機(jī)型。