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2022年10月，理光針對全國百位代理商代表作了一場新品線上培訓會——這場培訓會單論規模，并不為奇。但是，如果放在2022年疫情壓制、發展受限的國內市場背景，特別是年底市場預期并不樂觀的環境下，就會“頗有獨特意味”。

對此，有與會經銷商表示，理光在逆勢下的“渠道溝通和新品布局”，給了他們更多的信心——相信理光投影在國內市場是有著長期布局、穩定戰略、持續謀劃的。理光與會領導也進一步指出，一方面是要從產品、技術上，用創新進一步給與市場正能量；另一方面，就是要用市場關系、渠道關系的溝通，通過對基層心聲的了解與傾聽，持續注入行業信心。

實際上，近年來理光國內投影市場的發展，始終抓住“依靠基層、下沉服務、針對性解決市場需求”問題的戰略，不斷深化與中國市場、中國需求的綁定程度，從產品到渠道伙伴、從解決方案到服務體系，打造起一支更適合國內市場的鐵軍。

產品創新更向國內市場需求看齊

2022年理光投影在國內市場重點推出了三輪、四大系列的新秀產品。這些產品的共同特點就是“更中國化”。

例如，2月份，理光RX2208L、RW2208L、RHD2208L三款全新系列入門級激光商教投影新品，將激光與入門概念結合、具有小體積高性能的特點，更符合國內商教投影市場向固態光源加速升級和對經濟性產品的獨特需求。暑期市場，理光的PJ RX4300、PJ RW4300、PJ RU4300系列三款新品，雖然采用汞燈光源，卻擁有4000+流明的高亮度，主打“更好用和經濟性”價值，吻合國內中小企業、邊遠地區客戶，低成本大屏幕的消費需求。

進入10月份，理光投影新品再次“兩箭齊發”：LU300N采用4000流明高亮度配置、安卓11系統平臺的智能架構，打造出智能激光高亮商務投影旗艦，擁抱國內投影應用市場智能化的趨勢。值得一提的是，理光安卓11系統平臺顯著領先于目前國內商務智能投影機以安卓9為主的技術世代。

而3款標準焦型號RU6600L、RU6700L、RU6800L激光工程投影機，則將“固定鏡頭”普及型激光工程機性能推向了10000流明。這些產品構成的7000-10000流明的固定鏡頭工程機，在傳統外資品牌中獨樹一幟，卻更契合國內工程激光投影應用不斷普及，追求產品更高性能下的可靠性和低成本性的需求特征。

智能、低成本、高亮、超短焦、激光化等產品特征，讓2022年理光投影新品與國內市場眾多本土創新品牌的策略更一致，同時也更立體。例如，索諾克就在2021-2022年補充了低成本汞燈商教機型、智能激光商教機型產品線；光峰也在這兩年加密了萬流明以下固定鏡頭激光機、輕便智能商務機產品線；視美樂更是最早在入門工程市場大規模應用超短焦鏡頭的企業之一……

實際上，向國內市場需求更進一步靠攏，是目前國際投影市場，部分領先企業的共識。例如，愛普生在國內市場的5000-7000流明工程機、激光電視、智能家投市場的深入布局就頗具特色。特別是愛普生與騰訊激光視頻生態的深入合作，體現了其對國內家投消費的精準認知。再例如，2022年以來，巴可（G62系列）和科視（Christie APS、DPS兩大系列）也都加強了萬流明以下3LCD、DLP等入門機型產品線的加密、價位的下沉——作為國際工程投影顯示的領軍者，兩者對國內需求趨勢的把握必然具有先進性。當然，除了積極擁抱國內市場的外資品牌，也有一些外資企業選擇了“回避、轉進”（如索尼、日立），其后果當然是市場影響力和份額的持續下降。

可以說投影消費產業界“擁抱中國需求”的產品供給創新是有市場基礎和行業共識的。雖然如理光這樣大踏步前進的傳統外資企業依然是“少數”，但是市場的選擇已經用腳投票證明了“擁抱新需求”才是王道。2022年理光積極布局更適應于國內市場需求的投影新品，表明理光對投影產業發展格局的更深刻認知、也表明理光在國內市場持續深耕的決心。

渠道和解決方案下沉，擁抱本土化

2022年是理光投影進入中國市場十周年紀念。在這樣一個年份理光加速產品中國化布局，具有格外突出的意義。對此，理光表示“中國市場不僅是目前全球第一大投影消費市場，也是投影技術的創新中心之一，理光不僅會將其全球先進技術、創新底蘊帶給中國，也會將中國創新方案在全球發揚光大”。

在本土化實踐上，理光正在持續染上更多中國色彩。例如，2020年新冠疫情下理光正式邁入以客戶為中心的智慧服務3.0時代。3.0時代的“理光工程師之家”是一整套基于互聯網、物聯網的從售前到售后的管理鏈條，不僅提供技術學習、技術支持,更進一步融入備貨、配件、耗損的管理,徹底整合從軟到硬的通路體系、融合從人員到標準的溝通體系、搭建遠程可見的即時全方位業務支撐平臺。

再例如，理光持續依托理光上海研發中心,在“應用軟件”、“產品智能化”、“客戶服務體系”、“智慧辦公協同應用”方面,實現解決方案的突破,構建理光數字辦公“智慧平臺、智慧應用和智慧管理” 三大解決方案。理光在2022年推出的智能商用投影產品和技術平臺，就更多來自中國創新與理光全球研發的結合。

“萬流明高端產品也需要不可更換鏡頭，以此減輕成本和機器復雜性；國內商務辦公日益擁抱智能化生態；高亮的汞燈投影恰可以為成本敏感用戶提供新選擇……”理光2022年這些創新產品，均是這兩年努力聆聽國內渠道、伙伴和客戶需求反饋后，做出的重大升級。理光投影產品線已經實現“國內國際”雙向賦能。

同時，理光在本土渠道體系建設上也努力實現“更下沉、更中國”的特征。特別是2020年新冠疫情發生后，理光技術支持、合作協商、財務賬期等方面，都給予了基層渠道更為靈活和針對性的支持。在2021年行業缺貨危機中，理光更是憑借全球大廠的實力，力保渠道伙伴“應有盡有”：當時，廣州夏森數碼的負責人肖總直接表示，選擇理光“產品線齊全，渠道反應快，有利潤、備貨全”！

“市場好的時候，理光更多默默的支持我們；疫情、逆勢的時候，理光則更為高調的激勵我們”，這是10月18日渠道線上溝通會中，一位渠道經理對理光投影的評價。事實上，理光2022年選擇高調紀念入華10周年，就是要在今年壓力比較大的市場背景下，給渠道吃定心丸。而2022年理光一系列新品的落地、更貼近中國市場需求的技術布局，進一步說明理光投影是長期可以信賴的合作伙伴。

“聆聽渠道反饋、擁抱市場需求、與伙伴生態共成長”，理光投影負責人表示，理光投影在國內市場正在進入全新的發展階段。理光投影致力于技術創新，將更好的影像分享給全球客戶。這一過程中，理光始終踐行本土戰略、堅信中國市場必然明天更美好。走過2022年的不平靜，理光投影已經在進一步布局2023年的春暖花開，未來理光必然會為國內市場帶來更多更精彩的供給升級。