近日，2022索尼“智·顯”一站式沉浸感視聽工場全國巡展活動在全國拉開帷幕。本次巡展，索尼向視聽行業(yè)及用戶展示最新專業(yè)投影機、BRAVIA商用顯示器、黑彩晶顯示系統(tǒng)等眾多專業(yè)顯示產(chǎn)品以及SLS-1A線陣列揚聲器、SIIWS商顯信息發(fā)布系統(tǒng)等配套產(chǎn)品。索尼大型顯示設(shè)備市場部總監(jiān)毛利航先生，索尼商業(yè)解決方案市場部總監(jiān)梁文耀先生接受本刊專訪。
索尼大型顯示設(shè)備市場部總監(jiān)毛利航先生，索尼商業(yè)解決方案市場部總監(jiān)梁文耀先生
索尼全面整合商顯、投影機、黑彩晶和信發(fā)軟件
本次巡展，看點頗多。索尼不僅對外展示了BRAVIA商顯的精美畫質(zhì)、BRAVIA商顯會議系統(tǒng)方案、BRAVIA商顯數(shù)字標牌方案（SIIWS）、大型顯示設(shè)備配套音頻解決方案、數(shù)字多媒體顯示方案等，更展示了索尼在“智”、“顯”結(jié)合方面的創(chuàng)新。
去年是索尼的商顯元年，當時，索尼只發(fā)布了4個BRAVIA商顯型號。索尼大型顯示設(shè)備市場部總監(jiān)毛利航先生說：索尼注意至中國的商顯市場規(guī)模越來越大，在去年及時發(fā)布了9款BRAVIA商顯新產(chǎn)品，現(xiàn)在總共有13個BRAVIA商顯型號，新增加的標準線能針對預(yù)算比較有限的項目。今年的巡展索尼增加了SIIWS BRAVIA商顯信息發(fā)布系統(tǒng)解決方案，未來索尼將和第三方合作伙伴一起合作，增加電子標牌業(yè)務(wù)。在投影機方面，索尼一直追求光源的激光化，年初新上市的F750HZ等型號就是激光光源的投影機新品。黑彩晶產(chǎn)品線在應(yīng)用方面，all-in-one的一體化黑彩晶解決方案將讓客戶使用更方便。
針對目前發(fā)布的顯示產(chǎn)品、揚聲器、信發(fā)系統(tǒng)，毛利航先生說：我們和系統(tǒng)集成、經(jīng)銷商合作進行投影機的銷售，由于投影機每次銷售的臺數(shù)比較多，所以投影機的銷售模式以商品或單品銷售為主。而信息發(fā)布系統(tǒng)具有定制化的特點，要考慮客戶想要做什么用途？需要的屏幕尺寸是多少？所以黑彩晶和信息發(fā)布系統(tǒng)這兩塊采用定制型的銷售，在了解用戶的具體需求之后，我們才去幫助他們把需求定制出來。
索尼SIIWS信發(fā)系統(tǒng)按需定制“智能”化客戶系統(tǒng)
索尼商業(yè)解決方案市場部總監(jiān)梁文耀先生也表示：SIIWS信發(fā)系統(tǒng)解決方案是本次巡展的一個新亮點。兩年前，索尼采用歐洲軟件構(gòu)建信息發(fā)布。但是，歐洲方案不能定制化，與中國本地市場銜接還有一定的困難。梁文耀先生說：今年2月，我們推出了一套自己開發(fā)的SIIWS索尼智能辦公空間解決方案和索尼BRAVIA商顯信息發(fā)布系統(tǒng)，這是專門為BRAVIA和大型顯示設(shè)備設(shè)計的解決方案。索尼自己開發(fā)的SIIWS系統(tǒng)，除了信發(fā)系統(tǒng)功能，還可構(gòu)建智能辦公空間，SIIWS能與BRAVIA、投影機、黑彩晶等集成在一起，形成一個相對智能化的辦公和顯示系統(tǒng)。比如，我們已經(jīng)用SIIWS和索尼商顯構(gòu)成智能會議室、創(chuàng)建智能前臺、構(gòu)建信發(fā)系統(tǒng)等。這充分體現(xiàn)了近兩年索尼在“智·顯”領(lǐng)域的努力和成果。
有了SIIWS系統(tǒng)，索尼就可以根據(jù)中國客戶的需求做定制化方案，而且可以快速完成。在巡展現(xiàn)場，索尼用SIIWS系統(tǒng)搭建了一個智能辦公空間和信發(fā)系統(tǒng)解決方案。
此外， SIIWS系統(tǒng)定制化功進入了重慶江北機場。梁文耀先生說：重慶江北機場新建一棟大樓，機場現(xiàn)有信發(fā)系統(tǒng)需要做升級替換。索尼利用自主開發(fā)的SIIWS系統(tǒng)解決了定制化需求，滿足了重慶江北機場的應(yīng)用需求。在重慶江北機場第一期工程，客戶購買了15臺的65寸索尼商顯，用后感覺非常好，隨即追加15臺，后續(xù)還會有幾十臺的需求。重慶江北機場工程的第二期還將繼續(xù)采購索尼的SIIWS和商顯組成的信發(fā)系統(tǒng)。
梁文耀先生說：我們利用SIIWS信發(fā)系統(tǒng)可以進入更多、不同行業(yè)的客戶群體，把我們的商業(yè)解決方案做得更好。
為黑彩晶配移動支架，打造高端移動顯示系統(tǒng)
據(jù)梁文耀先生介紹，本次巡展內(nèi)容中與前年明顯不同的一項是一體化的黑彩晶移動支架。過去，索尼的黑彩晶方案是掛墻的，現(xiàn)在索尼也根據(jù)用戶的需要推出移動支架型黑彩晶解決方案�，F(xiàn)在索尼為黑彩晶顯示系統(tǒng)做了一個很好的一體化設(shè)計，把黑彩晶非常緊湊地集成到一個移動支架上，用戶可以推動移動支架，把黑彩晶顯示系統(tǒng)移動到他們的會議室，或者推到展廳做宣講。
梁文耀先生說：這種一體化的解決方案，交到企業(yè)客戶手上時，就有一種交鑰匙的感覺，也讓整個辦公空間更加簡潔、漂亮。
發(fā)展更多合作伙伴，拓展應(yīng)用市場
在產(chǎn)品銷售方面，索尼商業(yè)解決方案市場部總監(jiān)梁文耀先生說：除了經(jīng)銷商和集成商之外，第三方的解決方案提供商也是非常重要的。我們和一些有價值的合作伙伴一起來做解決方案并推廣到市場。今年不同于以往的就是我們將會和更多的集成商合作。因為集成商在不同的領(lǐng)域和行業(yè)都有他們自己的優(yōu)勢。他們也都有可自己的一些解決方案。這次巡展就有很多合作伙伴帶來的解決方案，用索尼的大型顯示設(shè)備做的一些方案。
索尼商業(yè)解決方案市場部總監(jiān)梁文耀先生說：未來，索尼將在集成上方面會更多地與各行業(yè)的集成商溝通，來開拓不同區(qū)域、不同行業(yè)、不同應(yīng)用的一些解決方案。
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