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“課后服務的快速落地，標志著鴻合科技從裝備服務邁向更廣闊的教育服務。”鴻合科技副總裁、330課后服務負責人曾湘寧在接受記者采訪時說。

“雙減”之后，課后服務成了教育領域的焦點。在頂層設計下，教育部加強政策引導，各地教育主管部門積極部署，全國中小學校則擁抱變革，落地實踐。作為中國教育信息化龍頭企業，鴻合科技積極把握行業變革的機遇，在多年教育信息化產業積累的基礎上，以“一核兩翼”戰略推動業務布局，快速落地首個課后服務產品“鴻合三點伴”，為學校提供設備互聯、數據互通、師生互動的端云一體化課后延時服務。

圖：鴻合科技副總裁 330課后服務負責人曾湘寧

眾所周知，課后服務是一個全新機遇，但也挑戰重重。時至今日，“雙減”政策發布已近一周年，課后服務發展近況如何？這個新戰場的入口和路徑怎么找？抓手與打法是什么？怎樣構建體系、劃出新的成長曲線？近日，鴻合科技副總裁、330課后服務負責人曾湘寧在專訪中，給出了他的答案，分享了這個戰場背后的思路、方法論以及對未來的規劃。

迎來爆發期，鴻合的“成績單”

“如果從商業角度看，課后服務已度過‘種子期’，進入到‘快速成長期’的起始階段。”曾湘寧說：“在這個階段，考驗每個競爭者的綜合實力與靈活應變，誰能用各種資源構筑競爭壁壘，誰就能在日趨提速的市場中找到并鞏固自己的位置。”

多年來，曾湘寧一直身處教育信息化一線，對行業的發展走向有著更為深入的了解，特別是近期快速發展的課后服務市場，“隨著政策接連推出，市場需求明顯提升，最近很多區縣也明確提出來要自建平臺，并希望用我們的產品。”

截至目前，“鴻合三點伴”業務已與全國23省70市110個區縣簽約，已覆蓋地區學生總數超500萬人。“鴻合三點伴”在覆蓋區縣中以個別學校進行試點示范，示范學校已超650所。高速發展背后是優異的落地效果，比如在安徽蕪湖、山東泰安等大規模的全區縣落地項目，就取得很好的教育成績和社會效益。在江西贛州的章貢區，“鴻合三點伴”還被應用于暑假期間的托管，解決了很多當地實際問題，備受好評。

老師與學生們通過“鴻合三點伴”打開眼界，獲得新知與快樂。“很多課堂讓我記憶猶新，比如我們自己開發的一門‘數獨’課，課堂非常生動活潑，孩子們在鴻合交互屏上比賽誰填數字又快又準，賽況非常激烈，大家都玩的不亦樂乎。”曾湘寧說，“還有一門‘博物館’課，老師很敬業，根據我們的豐富素材，展開來介紹相應的歷史朝代、文化背景、生產力水平等等，把知識點融會貫通，真正做到我們所追求的‘博雅兼修、五育并舉’。”

曾湘寧進一步指出，在未來兩到三年內，“鴻合三點伴”的目標是服務地區的學生人數超過1000萬。“在市場中，我們位居第一陣營，學生、老師和家長們都非常認可我們的課后服務，我們也將繼續擴大業務覆蓋地域，為更多學生提供服務，推動教育公平化，創造更好的校內學習與素質教育體驗。”

先手布局，鴻合的“認識論”與“方法論”

“認識論”與“方法論”是決定業務進展的關鍵。“鴻合科技多年來形成了一套完整、先進的認識論與方法論，通過市場研究、用戶研究，針對痛點與需求提供問題的解決方案。”曾湘寧表示，公司的“一核兩翼”戰略就是在這樣基礎上提出，將以教育信息化產品和方案為核心，課后服務與師訓服務為“兩翼”，堅持研發創新，持續提質增效，全力助推教育信息化的高質量發展。

“在‘雙減’政策之前，我們就開始了從全球視角出發，對課后服務展開深入研究。”曾湘寧說，更早入局的“先發優勢”，也成為了“鴻合三點伴”快速落地的一大保障。據介紹，“鴻合三點伴”構建了完整的PCS體系，形成“平臺+課程+運營”三位一體整體解決方案。平臺方面，提供全面的教學監管服務，讓管理者準確把握區域課后延時服務課程的具體實施狀況。課程方面，提供400多門素質類課程的“博雅兼修、五育并舉”課程體系，做到“易教易學有成果”。運營方面，解決省、市、區、縣學校在落地課后服務時遇到的管理、課程和服務問題。實現“伴教伴學伴成長”。

不僅如此，在布局課后服務方面，鴻合科技更有涵蓋廣泛的軟硬件產品與方案。比如硬件方面，就包括了行業首創的單邊互聯黑板、多尺寸交互平板、課堂PAD、班牌、智慧講桌等；軟件方面則包括整合錄播助手、微課工具、在線直播的新一代鴻合大屏UI系統“鴻U”，以及整合白板軟件、愛學班班的服務教師的鴻合π6。此外，還有投屏軟件、三個課堂平臺、演示助手等專業方案和更先進的中臺系統和底層平臺，強化設備的連接與管理能力。

“相比之下，我們通過公司自身多年的行業經驗、軟硬件優勢、方案優勢以及內容等方面的優勢，正在為學校構建的是一個課后服務全覆蓋的生態系統。”曾湘寧表示，鴻合科技將不斷堅持“教育公平、教育均衡”的發展初心，貫徹幫助不同區域、不同層次的學生享受公平、優質的教育的責任和使命，為發展高質量教育提供幫助。解決學校缺課程、缺老師、缺管理的難題，為老師減負，為學生賦能，助力課后服務全覆蓋。

抓住機遇，鴻合的“成長力”與“創新力”

據了解，課后服務已然成為一個潛力巨大的“四有”產業。一是有政策，從“雙減”頂層政策到各省落地政策，都將‘兩減’和‘三增強’作為工作重點，明確支持課后服務。二是有需求，3點半放學后，家長都希望孩子在學校獲得高質量的素質教育課程。三是有資金，省、市、區、縣都出臺了明確的資金保障政策。四是有規模，我國約有1.5億中小學生，據測算，課后服務將是一個有3000萬學生參與的、可收費的市場。

在鴻合科技的“一核兩翼”戰略中，課后服務是“兩翼”中的一翼，這足以說明“鴻合三點伴”的重要意義。曾湘寧表示，在課后服務這個賽道，鴻合科技有積淀、有實力、有遠見，成長動能充沛。一方面，鴻合科技長久服務中國教育，為K12提供數量龐大的教育信息化裝備，具有先發優勢。另一方面，鴻合科技將品牌與口碑延伸至課后服務，必將帶動發展勢能，快速拉升市場規模，提高用戶粘性，建立賽道優勢。

進入教育信息化2.0時代，AI人工智能技術更多應用到了教育場景中，尤其是課后服務。“一直以來，鴻合科技不遺余力地推動技術創新，我們始終堅持一個觀點：信息技術是服務于教育的。”曾湘寧談到：“現在，我們強調‘需求引領、應用為王’理念。鴻合科技對AI技術探索已久，我們已經把AI完全易用化，比如通過攝像頭實現自動點名、簽到，在課上使用各類智能小工具，實現更高效的交互式教學。我們認為AI功能的普及，正在讓課堂和課后服務變得更多樣、更具吸引力。”

對于未來，曾湘寧指出，隨著教育信息化的持續深化發展，“應用”概念的影響力必然持續提升，未來的技術一定跟應用結合得越來越緊密。“鴻合科技有三十多年服務教育產業的經驗，將技術創新落地在各種場景中，研發適配應用需求的方案，解決教育行業痛點。在課后服務領域，鴻合科技順應趨勢，將更多資源投入到‘鴻合三點伴’，實現課后服務全覆蓋，并創造出更大的社會效益。”