戶外廣告業(yè)務(wù)具有很大的發(fā)展前景。我們也看到一些數(shù)字戶外技術(shù)取得顯著進(jìn)步，消費者購買習(xí)慣發(fā)生了改變，未來將是無cookie時代。新的一年，戶外廣告正式迎來了騰飛時刻。
隨著越來越多的品牌和代理商認(rèn)識到戶外廣告的價值和影響力，尤其考慮到戶外廣告在疫情后整個復(fù)蘇期間的強(qiáng)勁表現(xiàn)，預(yù)計其需求將不斷上漲。但新的責(zé)任也隨之而來。對數(shù)字戶外媒體所有者而言，傳統(tǒng)的運營方式可能不再適用。
如果打算擴(kuò)大規(guī)模，首先需要審視內(nèi)部運營情況，確保采取所有必要措施提高運營效率。使用正確的流程和工具將有助于促進(jìn)銷量，提高收入，助您在競爭對手前保持優(yōu)勢，把握數(shù)字戶外媒體的未來發(fā)展時機(jī)。
還在糾結(jié)如何起步嗎？我們總結(jié)了一些理念，旨在幫助企業(yè)適應(yīng)未來對數(shù)字戶外媒體不斷增長的預(yù)期需求，并做好一切準(zhǔn)備，確保順利開展運營。
01
智能播控系統(tǒng)簡化廣告內(nèi)容的安排和投放
使用正確的工具和資源有助于提高運營效率。對于運行大中型廣告網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字戶外企業(yè)而言，自動化技術(shù)應(yīng)是有力助手，而播控系統(tǒng)自動化就是第一步。
人工管理大型廣告網(wǎng)絡(luò)不僅耗時、乏味，更為人為錯誤留下了很大的空間。智能播控系統(tǒng)則能夠盡量減少因粗心大意而發(fā)生錯誤的可能性，更迅速高效地完成工作。簡而言之，自動化將為您節(jié)省時間和金錢，降低發(fā)生問題的概率。
那還會產(chǎn)生錯誤嗎？錯誤不可避免，但管理工作由計算機(jī)而非人工承擔(dān)時，出錯的頻率將大幅降低。按一定規(guī)則運行的播控系統(tǒng)幾乎可以完全避免潛在的計劃沖突，比如將某一廣告主的廣告與其競爭對手的廣告放入同一循環(huán)中這樣的過失之舉。
系統(tǒng)不僅可以防止負(fù)面影響發(fā)生，還可以充分發(fā)揮潛力取得積極成果。使用播尚Broadsign Control這樣的解決方案，將客戶廣告安排在合適的時間投放，盡可能多地觸及其目標(biāo)受眾。這樣一來，不僅客戶更加滿意，您也能夠收取更高費用。如果能夠證明自己為客戶帶來了更好的結(jié)果，廣告主將愿意接受更高的合作價格。
更智能的播控系統(tǒng)助您釋放戶外廣告庫存的額外價值
02
通過協(xié)調(diào)銷售和庫存讓銷售流程更順暢
除了支持自動上下刊工作外，自動化還能為您的銷售團(tuán)隊帶來附加值。許多銷售團(tuán)隊仍在使用電子表格、第三方應(yīng)用程序或其他銷售工具來管理銷售過程，這種做法不免有些故步自封。這些解決方案或許在過去很有效，或者對較小的廣告網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)足夠，但如果您想要擁有可擴(kuò)展性，那就該考慮其他途徑了。
不要再依賴出錯率高且臃腫的電子表格了，不如考慮嘗試使用播尚Broadsign Direct這樣的銷售和廣告管理工具。該工具與您的播控系統(tǒng)和廣告服務(wù)器均可同步，確保預(yù)訂內(nèi)容自動計入內(nèi)容調(diào)度中。如此一來，您無需重復(fù)手動操作，整個團(tuán)隊的信息也完全透明。共享可視性將讓流程從頭到尾更為精簡。
專為戶外廣告打造的銷售和調(diào)度系統(tǒng)將為您節(jié)省業(yè)務(wù)時間
03
戶外廣告銷售工具加速方案起草和回復(fù)
根據(jù)麥肯錫的數(shù)據(jù)，每個員工每周平均大約花費27%的時間處理電子郵件。也就是說，人們將寶貴的時間用于撰寫客戶方案或等待回復(fù)，以及應(yīng)對戶外廣告購買過程中遇到的各種小摩擦等無關(guān)緊要的事情上。完成一筆交易所需的時間越長，出現(xiàn)問題導(dǎo)致交易無法完成的概率就越大。
在戶外廣告等越來越注重技術(shù)的行業(yè)，有許多可以替代電子郵件并加快方案起草速度的途徑值得我們探索。例如，某些軟件只需點擊幾下就能創(chuàng)建可供客戶使用的方案，這會讓您的企業(yè)受益。方案囊括必要的廣告要素和具體要求，如受眾構(gòu)成、可用廣告屏的具體數(shù)量及其位置、播放時長和預(yù)算概覽等。更方便的是，Broadsign Direct這樣的解決方案會將這些方案直接與播控軟件中的廣告預(yù)訂相關(guān)聯(lián)，為您自動更新庫存可用狀況。
這樣的工作流程將帶來一些令人驚嘆的優(yōu)勢，如您可將這類工具和Salesforce等客戶關(guān)系管理解決方案結(jié)合起來，優(yōu)勢將更加明顯。通過這一強(qiáng)大的系統(tǒng)，您將能夠與買家建立起良好的關(guān)系，在其準(zhǔn)備預(yù)訂廣告時及時提供服務(wù)。
戶外廣告銷售解決方案將讓銷售團(tuán)隊的工作更加智能化
04
改進(jìn)庫存管理方式
簡化庫存管理同樣有助于流程改進(jìn)。您可采用適當(dāng)?shù)墓ぞ邔崟r看到庫存預(yù)訂情況，無需再依靠電子表格跟蹤廣告投放信息。
這種方式將大大簡化銷售團(tuán)隊根據(jù)庫存的已售出和可用狀況進(jìn)行實際交易的過程。在團(tuán)隊需要時實時提供此類信息將確保團(tuán)隊的工作效率。無需等待多次的內(nèi)部檢查來確認(rèn)哪些可以銷售，無需再為不小心預(yù)訂了同一時段而向客戶道歉，然后不得不重新安排時間。
05
利用報告工具獲得深入洞察
數(shù)字戶外廣告的分析和報告也是一項較為耗時的工作。人工評估廣告的整體表現(xiàn)將耗費大量時間，而自動化報告工具可以即時為您獲取播放效果等關(guān)鍵廣告信息，讓您看到廣告如何播放，在哪里播放，提供投資回報信息。
請務(wù)必選擇經(jīng)過第三方審計的播控系統(tǒng)報告工具，確保您看到準(zhǔn)確的結(jié)果。這種系統(tǒng)收集的信息越多，效果就越好。如果打算利用受眾分析服務(wù)來收集網(wǎng)絡(luò)受眾相關(guān)的高質(zhì)量數(shù)據(jù)，需要確保您所選的軟件能夠兼容所需服務(wù)。
專業(yè)建議
選擇帶有開放API的解決方案，輕松連接任何第三方平臺。
當(dāng)今數(shù)字戶外廣告市場獲取成功的關(guān)鍵是更深度的報告功能
06
立即開展程序化銷售業(yè)務(wù)
如果您想要提高生產(chǎn)力，創(chuàng)建更為流暢的戶外廣告業(yè)務(wù)流程，，可考慮采用程序化數(shù)字戶外媒體。預(yù)計從2022年起，程序化數(shù)字戶外媒體支出將急劇增長。程序化交易流程能大大提高買家和媒體所有者的運營效率，是實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的一大推動因素。
如果您尚不熟悉這種形式，您需要知道，程序化數(shù)字戶外媒體就是使用自動銷售程序購買、銷售和投放戶外廣告。和傳統(tǒng)方法的區(qū)別是什么？傳統(tǒng)交易每次都需要創(chuàng)建新交易。如果使用程序化數(shù)字戶外媒體，您只需與買家共同創(chuàng)建廣告投放的參數(shù)，只要該參數(shù)符合條件，買家的廣告就可順利投放運行。更方便的是，運行這種廣告時可以持續(xù)訪問庫存。買家可以根據(jù)需要打開或關(guān)閉廣告投放，只要廣告計劃仍在執(zhí)行，將始終遵循原始定向參數(shù)的設(shè)置。
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買家的看法：為什么程序化數(shù)字戶外媒體是推動業(yè)務(wù)提升的有效渠道？
這種自助服務(wù)模式確實抓住了買家的需求點，為您和您的團(tuán)隊帶來效率方面的真正優(yōu)勢。從此，銷售團(tuán)隊可以專注于和程序化買家建立良好關(guān)系，鼓勵其進(jìn)一步購買，而不用耗費大量時間來創(chuàng)建方案、協(xié)商新協(xié)議等。
程序化數(shù)字戶外媒體憑借精準(zhǔn)的廣告定向能力受到了很多買家的青睞。他們不再像投放一般的數(shù)字戶外媒體廣告那樣采用廣撒網(wǎng)的方式，而是開始非常具體且有針對性地投放廣告，只在條件有利的時候投放，精確觸達(dá)目標(biāo)受眾。針對特定受眾的定向廣告=更有效的資源利用方式。
程序化數(shù)字戶外媒體銷售對買家和媒體所有者來說都更有效率
數(shù)字戶外媒體業(yè)務(wù)的創(chuàng)建和優(yōu)化都需要投入大量精力，但有了正確的工具就會讓一切變得輕松。統(tǒng)籌規(guī)劃，盡可能采用自動化方式，并優(yōu)先考慮有助于與未來戶外廣告買家保持密切溝通的新技術(shù)，一切成就都將勢在必得。
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