在所有戶外廣告投放場所中，超市在疫情期間的表現(xiàn)稱得上可圈可點。畢竟在2020年整年和2021年初，能讓各地消費者不斷前往購物的場所已所剩無幾，超市是僅存的幾處之一。不出所料，超市也成了廣告商與其受眾建立聯(lián)系的熱門場所。畢竟人們大多待在家中，廣告商在其他場所觸達受眾的機會已少之又少。
不過超市也并非沒有變化。雖然超市銷售額大幅上升，但據(jù)麥肯錫公司的報告，人們前往超市購物的頻率降低了，光顧的超市數(shù)量也減少了。總體來說，這意味品牌在超市中觸達樂意接收信息的消費者的機會變少了。
McKinsey & Company
好在有數(shù)字標牌這個優(yōu)質(zhì)解決方案。在超市各個重要位置部署數(shù)字顯示屏，即可協(xié)助打造引人入勝的情境式購物體驗，與消費者建立良好溝通，并引導其立即采取行動。
01
利用數(shù)字標牌刺激沖動購物
Slickdeals.net的一項調(diào)查表明，美國消費者平均每年沖動購物花費近5400美元，其中約71%用于購買食品和雜貨。
Slickdeals
沖動消費不僅表現(xiàn)為人們?nèi)滩蛔≡谑浙y臺旁的購買糖果。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)沖動消費其實在店內(nèi)發(fā)生。
在商品附近放置促銷貼紙和靜態(tài)海報等典型策略能起到一定作用，但無法達到數(shù)字標牌的效果。研究發(fā)現(xiàn)，設置在購物點處的數(shù)字標牌引發(fā)的情感共鳴效果大約是靜態(tài)媒體的2.5倍，數(shù)字標牌因此成為一種頗具影響力的廣告媒體。食品本就能觸發(fā)許多消費者強烈的情緒反應，而數(shù)字標牌的引入很有可能會對銷量產(chǎn)生更顯著的影響。
更重要的是，在超市內(nèi)各處放置數(shù)字標牌可更廣泛地分享產(chǎn)品促銷信息。傳統(tǒng)的店內(nèi)促銷通知往往僅置于促銷產(chǎn)品附近，而數(shù)字化方式可以讓促銷信息在整個賣場內(nèi)輕松循環(huán)播放。此外，屏幕可以顯示貨架通道編號或商品區(qū)位置等詳細信息，方便消費者迅速找到對應的促銷品。
02
整合數(shù)字標牌和原有PoS系統(tǒng)，增強促銷力度
美國國家資源保護委員會(National Resources Defense Council)的一項研究發(fā)現(xiàn)，超市每年浪費的食品多達430億噸，約占美國供應食品的10%。隨著全球綠色運動勢頭持續(xù)高漲，對這類浪費的監(jiān)管也越來越嚴格，被要求采取行動以減少浪費的超市也面臨越來越大的壓力。
數(shù)字標牌提供了應對該挑戰(zhàn)的理想方案。通過整合標牌系統(tǒng)與銷售點解決方案，標牌顯示內(nèi)容可自動轉(zhuǎn)換，適時推銷需要盡快售出的商品，不再為即將售罄或已經(jīng)售罄的商品打廣告。
在執(zhí)行得當?shù)那闆r下，這類系統(tǒng)可根據(jù)需要刺激銷售，成功降低臨期商品未售出的幾率。這是一種減少食品浪費的好工具，對環(huán)境和凈收益皆有利。
數(shù)字標牌可以協(xié)助促銷，從而減少浪費
03
以近乎無處不在的數(shù)字化發(fā)揮影響力
除了常見的數(shù)字顯示牌，超市還可在貨架通道盡頭或貨架邊緣安裝數(shù)字屏幕，為正在挑選商品的消費者帶來耳目一新的動態(tài)體驗。
其他類型的顯示屏也逐漸引發(fā)關(guān)注。連鎖藥店沃爾格林已開始推出以數(shù)字顯示屏取代透明玻璃門的冰柜。這些屏幕可以播放專為附近受眾定制的廣告，可以顯示邀請購物者做出特定舉動（比如在社交媒體上關(guān)注商店）的特別信息，也可以自動將缺貨的商品選項變成灰色，等等。
當然，超市不可能將與銷售有關(guān)的所有媒體都數(shù)字化。收銀臺自動傳送帶上的廣告、購物車把手上的廣告、收銀臺分隔條上的品牌廣告以及其他類似形式的廣告都不太可能數(shù)字化。但如果希望將庫存有效轉(zhuǎn)化為收益，那么就應該盡可能地選擇數(shù)字方式展示，并輔以靜態(tài)廣告，以達到促銷效果。商店還應使用庫存和銷售管理工具，統(tǒng)一管理所有資產(chǎn)。
04
建立穩(wěn)定的程序化廣告收入流
在線廣告通常是程序化投放的，即一旦預先設定的交易條件得到滿足，廣告位就會售出。這一強大的流程可幫助買家在廣告與創(chuàng)意信息或多樣化產(chǎn)品之間建立高度關(guān)聯(lián)。例如，當立頓決定在超市標牌上程序化投放廣告時，可以讓標牌在天氣炎熱和陽光明媚時自動播放冰茶廣告，在寒冷和下雨時顯示雞肉面湯的廣告。
舉例來說，外賣公司Foodora盡管不是超市，但也采用了程序化數(shù)字戶外媒體，根據(jù)天氣狀況向受眾播出不同的廣告。
超市引入程序化數(shù)字標牌還具備其他一些重要的優(yōu)勢，比如可投放大型全方位廣告。如今的品牌愈發(fā)希望在網(wǎng)絡、社交和戶外媒體上同時發(fā)布廣告。程序化數(shù)字標牌可在媒體買家購買其他數(shù)字媒體的需求端平臺中購買，因此可以將其作為廣告的一大播放媒體。
程序化廣告被普遍認為是未來的關(guān)鍵技術(shù)，現(xiàn)在也確實是數(shù)字戶外媒體的關(guān)鍵技術(shù)。網(wǎng)絡所有者為超市標牌引入此功能，就擁有了把握未來先機的優(yōu)勢。
05
憑借廣告和內(nèi)容迎合特別受眾
Specialtyfood.com的研究表明，2017年特色食品的銷量增長了12.9%，而普通食品的銷量增幅僅為1.4%。如果超市能夠順應這一趨勢并努力尋找迎合特色食品消費者的新方法，那么它們就能迅速占領優(yōu)勢。
從手工奶酪、巧克力，到有機產(chǎn)品、發(fā)酵食品、素食食品等，特色食品種類十分豐富，其粉絲群體迅速擴大，需求不斷增長。
超市通過數(shù)字標牌宣傳一種或多種此類食品，將大大有助于將相關(guān)消費群體發(fā)展為頻繁光顧的回頭客。宣傳這類食品、新服務或與之相關(guān)的活動，分享顧客可能感興趣的趣味知識等等都能夠吸引潛在買家的注意。
在標牌上投放特色食品內(nèi)容有助于吸引小眾消費者
數(shù)字標牌憑借其動態(tài)優(yōu)勢和靈活特性，正迅速成長為店內(nèi)媒體的典范。想要與品牌和顧客建立聯(lián)系、宣傳自家服務并促進沖動消費的超市可立即開始使用數(shù)字標牌，從中獲益。
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