Adomni這一名稱源自2015年一則“廣告無處不在”的簡(jiǎn)單創(chuàng)意，是由“advertise（廣告）”和“omnipresent（無處不在）”組成的混合詞。不管是財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)，還是區(qū)域廣告買家，Adomni致力于讓每一位客戶都能輕松投放數(shù)字戶外廣告。
通過與Broadsign Reach等供應(yīng)側(cè)平臺(tái)合作，Adomni的需求側(cè)平臺(tái)已接通全球超過45萬塊廣告屏，并計(jì)劃在2021年底前實(shí)現(xiàn)接通60萬塊。我們與Adomni聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jonathan Gudai進(jìn)行了交談，就Adomni的使命和服務(wù)，客戶如何在下次廣告活動(dòng)中充分利用數(shù)字戶外媒體，以及數(shù)字戶外廣告的未來進(jìn)行了探討。
讓數(shù)字戶外廣告網(wǎng)絡(luò)向所有人開放
Adomni的主要目標(biāo)是確保數(shù)字營(yíng)銷人員能夠使用并購(gòu)買數(shù)字戶外廣告網(wǎng)絡(luò)，從而使所服務(wù)品牌取得更好的營(yíng)銷效果。Adomni的聯(lián)合創(chuàng)始人具備大品牌電子商務(wù)和軟件方面的經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)客戶服務(wù)充滿熱情。
無處不在，不容錯(cuò)過
Adomni自創(chuàng)始以來就專注于與眾多供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系。通過與150多家在平臺(tái)上擁有庫(kù)存的媒體主和出版商合作，Adomni可以在全球近50萬個(gè)廣告屏上定向投放廣告，其中80-90%的廣告屏在美國(guó)。從當(dāng)?shù)乇憷陜?nèi)小型廣告屏到時(shí)代廣場(chǎng)的大型廣告屏，這些庫(kù)存涵蓋40種不同廣告屏版式。
“無論是商店、公路、火車站還是機(jī)場(chǎng)，只要是您能想象到的人流量較大的場(chǎng)所，我們都設(shè)有廣告屏，我們可以通過我們的合作伙伴向這些廣告屏投放廣告。”Jonathan解釋道。
擁有如此龐大的庫(kù)存，Adomni能夠滿足廣告主在某一特定地點(diǎn)投放廣告的需求，也能與終極格斗冠軍賽（UFC）這種要求投放付費(fèi)點(diǎn)播廣告的全球客戶合作。
近期，Adomni與優(yōu)步（Uber）開展合作，為司機(jī)提供新的收入來源。“優(yōu)步戶外廣告（Uber OOH）”是該公司2020年在亞特蘭大、達(dá)拉斯和鳳凰城推出的新廣告網(wǎng)絡(luò)。與芝加哥和紐約的出租車頂廣告類似，該網(wǎng)絡(luò)由Adomni云技術(shù)支持，能夠助力品牌實(shí)現(xiàn)全方位市場(chǎng)滲透。優(yōu)步戶外廣告網(wǎng)絡(luò)近期登陸紐約，通過該創(chuàng)新平臺(tái)，投放廣告的品牌能夠獲得逾1800萬人的關(guān)注。
“一旦有人搭乘裝有‘優(yōu)步戶外廣告’的出租車，這輛車就會(huì)攜廣告在城市中穿梭，其他車輛和行人都會(huì)看到。同樣的廣告也可投放在城市指示牌和廣告牌上，讓您的信息得到進(jìn)一步的曝光，”Jonathan稱。
“通過這些方式，品牌能夠以無孔不入的方式讓受眾看到。”
品牌營(yíng)銷還是效果營(yíng)銷？
數(shù)字戶外廣告究竟是品牌營(yíng)銷渠道還是效果營(yíng)銷渠道，營(yíng)銷人員大概常有此疑惑。Jonathan給出答案可能會(huì)讓您驚訝。正如他在以下短片中所作解釋，現(xiàn)在已是時(shí)候讓整個(gè)行業(yè)“重新在一定的背景下思考人們對(duì)效果營(yíng)銷的看法，從而更為關(guān)注結(jié)果而非效果報(bào)告”。
展現(xiàn)全新可能
對(duì)于像Adomni這樣的需求側(cè)平臺(tái)，在接下來24個(gè)月內(nèi)，需要讓營(yíng)銷人員和媒體買家經(jīng)歷重要的知識(shí)宣導(dǎo)過程。
“數(shù)字程序化買家對(duì)平臺(tái)的理解還有嚴(yán)重欠缺，”Jonathan稱，“他們不知道Adomni或Broadsign Reach是可以像移動(dòng)媒體和其他程序化數(shù)字媒體一樣進(jìn)行買賣的渠道。”
這將釋放Adomni的最終增長(zhǎng)潛力。恰當(dāng)?shù)闹R(shí)宣導(dǎo)將清晰展示行業(yè)能力，并向數(shù)字程序化買家和傳統(tǒng)廣告買家表明，數(shù)字戶外廣告不僅可用，且能夠輕松納入當(dāng)前或未來的廣告計(jì)劃中。
“無論客戶是已采用受眾定向或就周邊輻射手段，還是只想在同一地方購(gòu)買數(shù)字戶外廣告，抑或是想要升級(jí)自己的產(chǎn)品，一旦他們體驗(yàn)了全新方式，就不會(huì)再留戀傳統(tǒng)技術(shù)手段。”
是否簡(jiǎn)單？是否有效？
多年來，數(shù)字戶外廣告的購(gòu)買都要經(jīng)歷幾重步驟。廣告主必須聯(lián)系銷售人員來預(yù)訂廣告，對(duì)廣告何時(shí)投放，何時(shí)撤下不甚了解，而且該過程也不免繁瑣。此外，結(jié)果也很難評(píng)估。而隨著程序化數(shù)字戶外廣告的到來，一切都發(fā)生了變化。
• 可操作：廣告主現(xiàn)可輕松進(jìn)入購(gòu)買平臺(tái)或網(wǎng)站，全天任何時(shí)候都能開啟、修改或結(jié)束廣告投放。
• 可定向：由于用于廣告定向的數(shù)據(jù)量呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，廣告主能夠根據(jù)已消費(fèi)內(nèi)容優(yōu)化廣告投放時(shí)間和地點(diǎn)，并通過位置數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者的歷史足跡。
• 可測(cè)量：到目前為止，戶外廣告依然基于預(yù)估展示量或已售廣告位進(jìn)行銷售，通常也不被認(rèn)為是一種可衡量的效果渠道。而借助Adomni或Broadsign Reach，代理商和廣告主能將數(shù)字戶外廣告加入其媒體組合，還能查看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率，甚至添加顯示曝光受眾和受眾對(duì)廣告影響的歸因報(bào)告。
一切歸結(jié)為兩個(gè)關(guān)鍵問題：是否簡(jiǎn)單？是否有效？據(jù)Jonathan所說，戶外廣告過去無法給出篤定回答，但在過去的18個(gè)月里，情況有了變化。他表示，“在可操作、可定向和可衡量方面，我們已能與其他大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。”
成功的秘訣：與受眾高度關(guān)聯(lián)
任何杰出廣告都一樣，營(yíng)銷人員總是致力于在正確的時(shí)間和地點(diǎn)向受眾傳達(dá)正確的信息。而到底該從何處著手呢？
首先要明確廣告投放的目標(biāo)、典型客戶及其特征。談及如何充分發(fā)揮數(shù)字戶外廣告顯示屏的作用，Jonathan稱需要明確出受眾出現(xiàn)的場(chǎng)所和時(shí)間，即受眾通常會(huì)將時(shí)間花在哪里（如體育酒吧、購(gòu)物中心、便利店等）。
明確這一點(diǎn)后，即可針對(duì)時(shí)間段和場(chǎng)所構(gòu)建創(chuàng)意內(nèi)容。如果效果不佳，可以更換創(chuàng)意，或?yàn)樘囟ǖ攸c(diǎn)定制內(nèi)容，確保所投放的廣告始終都與受眾相關(guān)聯(lián)。
設(shè)想一下，現(xiàn)在是星期五下午5點(diǎn)，今晚有一場(chǎng)重要比賽。你想向18-45歲男性宣傳你的新體育博彩應(yīng)用程序。為此，你可以在酒類專賣店或便利店投放一些廣告，讓正在購(gòu)買零食飲料以便晚上和朋友一起看比賽的目標(biāo)受眾看到。在廣告中提及比賽時(shí)間、參賽隊(duì)伍和近期賽況統(tǒng)計(jì)，將大大提升他們回家后下載應(yīng)用程序的可能性。
在一定情境下與受眾建立聯(lián)系是關(guān)鍵。
行業(yè)未來動(dòng)態(tài)
2020年是廣告業(yè)經(jīng)歷變革的一年。但媒體運(yùn)營(yíng)商也因這一年的歷練變得更加強(qiáng)大，運(yùn)營(yíng)更為高效。在程序化營(yíng)銷人員看來，該行業(yè)正在脫穎而出，并展現(xiàn)出前所未有的復(fù)原能力。
隱私相關(guān)
谷歌近期發(fā)布聲明表示，其將在Chrome網(wǎng)絡(luò)瀏覽器中停用第三方追蹤cookie及其他追蹤工具，致力打造“隱私至上網(wǎng)絡(luò)”。蘋果IOS 14.5發(fā)布后將執(zhí)行IDFA的新政策，根據(jù)該政策，“如果應(yīng)用程序出于跨應(yīng)用程序和網(wǎng)站跟蹤的目的需要收集終端用戶相關(guān)數(shù)據(jù)，并與其他公司分享”，則該應(yīng)用程序必須獲得用戶許可。
據(jù)Jonathan介紹，歸因問題對(duì)數(shù)字營(yíng)銷人員來說一直是個(gè)難題。程序化和數(shù)字買家試圖根據(jù)此類報(bào)告中的數(shù)據(jù)做出明智決策，谷歌的聲明確實(shí)讓他們大為受傷。現(xiàn)在，營(yíng)銷人員比以往任何時(shí)候都更需要依賴位置信息數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度。
“消費(fèi)者依然選擇追蹤個(gè)人隱私且將繼續(xù)選擇追蹤，因?yàn)樗麄冎溃贿@樣做就不會(huì)有優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用程序體驗(yàn)，”他說道，“千禧世代網(wǎng)民尤其如此。數(shù)據(jù)提供商基本上并不十分擔(dān)憂，我們也是。”
歸根結(jié)底說來，這一趨勢(shì)正在督促我們營(yíng)銷人員做好本職工作。
我們正在對(duì)供應(yīng)側(cè)平臺(tái)和代理商合作伙伴進(jìn)行一系列訪談，Adomni的采訪是其中的第一篇，希望大家喜歡。
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