遲日江山麗，春風花草香。三月的蘇州，春回大地，萬物復蘇，正是一年好時節(jié)。2021年3月13日，以“二次創(chuàng)業(yè)，開啟新征程”為主題的GQY視訊2021年營銷工作推動會議在蘇州同里湖大飯店國際會議廳隆重召開，共同總結(jié)回顧2020，展望規(guī)劃2021，誓師完成2021年制定的奮斗目標！公司董事長荊毅民、總經(jīng)理張克嘉和部分高管出席會議，來自全國各地的營銷精英骨干、營銷系統(tǒng)中后臺人員、職能管理部門和制造工程服務部門的員工代表100余人參加會議。同時，公司還設(shè)會議直播模式，公司其他未到會議現(xiàn)場的部門員工也通過線上直播的形式參與會議。
公司副總經(jīng)理王磊主持會議并做了2020年度銷售工作總結(jié)。他從2020年業(yè)績表現(xiàn)、營銷管理、問題剖析和展望未來四大方面對2020年度的銷售工作與全體參會人員做了全面的總結(jié)回顧和溝通交流。立足當下，2021年營銷工作將從做精視訊主業(yè)、做大做強系統(tǒng)集成業(yè)務、營銷區(qū)域隊伍建設(shè)、全員績效管理、創(chuàng)新供應鏈管理模式、積極推進城市合伙人模式、企業(yè)文化重塑等七個方面深入開展工作。
▲GQY視訊2021年營銷工作推動會議現(xiàn)場
▲GQY視訊2021年營銷工作推動會議現(xiàn)場
2021年是奮進“十四五”的開局之年，是中國共產(chǎn)黨建黨100周年，也是GQY視訊三年行動計劃的開局之年。開年伊始，公司就對營銷工作做重點部署調(diào)整，本次營銷推動會議確立了營銷中心、大客戶部、系統(tǒng)集成部三大事業(yè)部的戰(zhàn)略調(diào)整，“三面旗幟”齊頭并進形成合力，共同承載公司的戰(zhàn)略目標。會議上，總經(jīng)理張克嘉分別為營銷中心總經(jīng)理焦慶生、大客戶部總經(jīng)理楊明、系統(tǒng)集成部總經(jīng)理王堅軍頒發(fā)聘任書并簽訂2021年目標責任書。
▲頒發(fā)聘任書
▲簽訂2021年目標責任書
▲營銷中心、大客戶部、系統(tǒng)集成部三位負責人做表態(tài)發(fā)言
2021年，公司對營銷戰(zhàn)略體系進行了改革和推進，在設(shè)立三大一小事業(yè)部的同時，成立四個一級營銷分公司：北京、上海、廣州、鄭州，推進三個試點二級營銷分公司：山東、江蘇、安徽。公司人力資源部在大會上宣讀了各一二級營銷分公司負責人的任命，副總經(jīng)理王磊分別為營銷系統(tǒng)各區(qū)域負責人頒發(fā)聘任書并簽訂2021年目標責任書。
▲頒發(fā)聘任書
▲九位營銷區(qū)域負責人簽訂目標責任書
▲九位營銷區(qū)域負責人做表態(tài)發(fā)言
營銷中心總經(jīng)理焦慶生在大會上做了《統(tǒng)一思想、凝聚共識、攜手創(chuàng)業(yè)、共苦同甘》的工作報告，從未來營銷戰(zhàn)略的定位認識、營銷工作的戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷活動的三大戰(zhàn)役、產(chǎn)品組合拳的規(guī)劃、營銷團隊的建設(shè)等方面做了精彩的演講。大客戶部總經(jīng)理楊明、系統(tǒng)集成部總經(jīng)理王堅軍也分別從各自的事業(yè)部規(guī)劃、營銷策略、目標達成、業(yè)務規(guī)劃管理、隊伍建設(shè)、業(yè)績考核等方面做了工作報告。
▲工作報告現(xiàn)場
副總經(jīng)理顧穎作為分管生產(chǎn)、制造、研發(fā)、采購的分管領(lǐng)導，從如何為營銷一線做好工作支持角度出發(fā)，在大會上做了《心懷夢想腳踏實地、團結(jié)奮進共創(chuàng)輝煌》報告。
▲工作報告現(xiàn)場
在整體工作報告結(jié)束后，會議進入分組討論環(huán)節(jié)。根據(jù)工作分工不同劃分8個工作討論小組，圍繞上述工作報告中的計劃措施結(jié)合當下的工作實際進行分組討論，就國家政策導向、市場行業(yè)趨勢、公司戰(zhàn)略部署、團隊建設(shè)、市場拓展、營銷支持等方面開展了熱烈的討論，為進一步推進公司營銷工作高質(zhì)量發(fā)展建言獻策。
▲分組討論現(xiàn)場
在聽取完全部報告后，張克嘉總經(jīng)理發(fā)表了《堅定不移的做改革發(fā)展的促進派和實干家》的重要講話。過去的一年，GQY視訊按照開封市委、市政府及董事會工作指導方針，緊緊圍繞年度經(jīng)營主線及奮斗目標，認真做好各項基礎(chǔ)管理工作，帶領(lǐng)廣大員工取得了優(yōu)異的成績，有效改善了公司近年來的被動經(jīng)營局面，收獲了成績，收獲了希望。
張克嘉首先代表經(jīng)營班子向大家簡要回顧一下年度經(jīng)營工作開展情況。他說，2020年在八個方面取得了優(yōu)異的成績，一是主要經(jīng)營指標實現(xiàn)跨越式增長，全面完成了董事會下達的目標；二是確立了“三年行動計劃”；三是堅定了“做精主業(yè)夯基礎(chǔ)，做好投資謀發(fā)展”的經(jīng)營主線，貫穿全年工作的始終；四是整章建制工作第一階段的工作全面完成；五是績效考核工作穩(wěn)步推進；六是公司產(chǎn)品線得到豐富和加強；七是投資部組建成立，完成了一個完整項目，邁出堅實的一步；八是工團組織的完善加強，企業(yè)文化的重塑探索，都有效的融入并助推中心工作的開展。成績的取得充分體現(xiàn)了公司上下，尤其是在座各位的付出和奉獻，勤勉和擔當。我們?yōu)?020年鼓掌，但是也要在鼓掌的同時靜心反思存在的問題。按照“兩個堅持”的工作方針，一是“堅持目標導向”，二是“堅持問題導向”來尋找存在的不足，目前仍然存在六個方面的突出問題：一是隊伍“二次創(chuàng)業(yè)的緊迫感，不進則退的危機感，勇爭上游的榮譽感不夠強烈”；二是公司內(nèi)部條線、團隊之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠流暢，對奮斗目標、價值觀的認識還不夠統(tǒng)一，合力的形成還不夠；三是制度管人，流程管事工作還不夠深入；四是優(yōu)秀的企業(yè)文化還沒有建立起來；五是主業(yè)凈利潤率提升困難，發(fā)展基礎(chǔ)不牢；六是投資業(yè)務創(chuàng)效緩慢。
▲工作報告現(xiàn)場
圍繞存在的六大問題，2021年為全面開展主業(yè)營銷工作，推動全面經(jīng)營目標落實，張克嘉總經(jīng)理對全體營銷人員提出營銷“三種精神”：專業(yè)專注精神、長期堅守精神和求真務實精神。同時，要求公司上下要堅定戰(zhàn)略自信，強化戰(zhàn)略執(zhí)行。工作中要做到“突出早，強調(diào)干，明確勇、貫穿變、強化勤、確保融”，日常工作中，每個人要有鷹眼、兔腿、河馬肚子、八哥嘴，全面落實本次會議要求。張克嘉要求全體營銷人員首先要強本固基，夯實公司生存發(fā)展的基石，要堅守目標，敬畏目標。
其次是要進一步加強主營業(yè)務重點區(qū)域建設(shè)。要進一步找準目標方向，針對重點地區(qū)、重點行業(yè)、重點項目，加大資源投入，努力拼搶大項目，要用咬定青山不放松的精神和狀態(tài)，全力拼搶市場，提升市場占比。
第三是我們要始終牢記“六個堅持”。就是要始終堅持把責任與使命扛在肩上；始終堅持把危機意識和進取意識放在心上；始終堅持目標導向，勇于競爭，強化執(zhí)行；始終堅持問題導向，刀刃內(nèi)向，自我革命；始終堅持大局意識，一切行動聽指揮；始終堅持學習意識，積極應對視訊市場新變化。
張克嘉總經(jīng)理最后表示，聚是一團火，散是滿天星！我們有緣從天南海北聚在一起，希望每個人珍惜這份緣分，用我們火一樣的熱情點燃GQY的宏偉事業(yè)。風起揚帆時，能者立潮頭。未來，任重道遠，每一段新征程的開始都值得我們期待。新的征程，希望各位與會人員爭先進位的意識再強一些，跨越轉(zhuǎn)型的能力再高一些，團結(jié)協(xié)作的氛圍再濃一些，主動學習的意識再多一些！新時代屬于我們在座的每一個人，只要我們各個團隊精誠團結(jié)、共同奮斗，就沒有任何力量能夠阻擋我們實現(xiàn)既定銷售收入目標的步伐！
▲會議現(xiàn)場
會議最后，董事長荊毅民做重要講話。他首先對本次會議各項既定議程的圓滿完成表示了肯定。他說，2020年對我們來說是風雨兼程、負重爬坡的一年。面對諸多困難，我們在曲折中奮進、在挑戰(zhàn)中堅守、在困境中突圍，公司上下振奮精神，攻堅克難，各項工作有了顯著的提升，初步實現(xiàn)了穩(wěn)定健康發(fā)展的目標。成績來之不易，公司營銷部門及中后臺做出了大量扎實細致的工作，付出了艱辛和汗水。
荊毅民董事長表示，2021年是全面貫徹落實黨的十九大精神的深化之年，更是十四五開局之年，也是我們?nèi)媛鋵嵢晷袆佑媱澋拈_局之年。開好局，起好步，對于鞏固發(fā)展態(tài)勢,完成2021年既定銷售目標，保持GQY又好又快發(fā)展至關(guān)重要，我們要把握機遇，統(tǒng)一思想，順勢而為，趁勢而上。為深入貫徹會議精神，完成好2021年主業(yè)銷售目標任務，推動企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，荊毅民董事長提出三點意見。
一是要統(tǒng)一思想，優(yōu)化頂層設(shè)計，落實會議精神。銷售目標任務已經(jīng)明確，必須堅決落實、確保完成，營銷隊伍要強化責任意識、要完善責任體系、要加強責任考核。
二是重塑營銷文化、發(fā)揮優(yōu)秀企業(yè)文化興企鑄魂作用。企業(yè)做大靠規(guī)模，企業(yè)做強靠營銷，而企業(yè)做長靠文化。企業(yè)文化是所有團隊成員共享的一套價值觀、共同愿景、使命及思維方式，是一個企業(yè)的集體人格。它作為企業(yè)核心競爭力的組成部分，是企業(yè)成功經(jīng)營的關(guān)鍵因素之一，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。所以我們要重塑執(zhí)行文化、重塑信任文化、強化擔當文化。
三是提升營銷團隊領(lǐng)導力、執(zhí)行力，強化組織建設(shè)。優(yōu)秀的營銷管理者同樣也要像優(yōu)秀的將帥一樣，需要強大的領(lǐng)導力，贏得下屬的信賴，打造出有凝聚力的團隊，并帶領(lǐng)能打仗的隊伍全力以赴地去爭取競爭的勝利。
荊毅民董事長最后表示，胸有凌云志，無高不可攀！公司的美好藍圖已經(jīng)繪就，今天的工作會又進一步明確了2021年的具體措施，我們要以舍我其誰的勇氣和決心，以“勇于登攀、永爭第一”的競進狀態(tài)，昂首闊步，戮力同心、砥礪前行、久久為功，為全面完成2021年營銷目標而努力奮斗。
▲荊毅民董事長做重要講話
征途漫漫，惟有奮斗。攀登新高峰的號角已經(jīng)奏響，決戰(zhàn)2021的戰(zhàn)幕已經(jīng)拉開！公司上下將以本次營銷工作推動會議為新的起點，在GQY視訊二次創(chuàng)業(yè)的道路上，增強信心，勤奮努力，邁向更高的臺階，乘風破浪，齊心協(xié)力，再創(chuàng)新的輝煌！
▲與會人員合影留念
