2019年，研華與安捷物聯(lián)達成共創(chuàng)合作：
● 一方面融合各自的核心技術和能力，研華為安捷物聯(lián)提供硬件產(chǎn)品，在研華WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺的技術支持下，安捷物聯(lián)可以發(fā)揮其在系統(tǒng)集成上的能力，并針對不同領域的應用需求形成一整套自主創(chuàng)新的能源綜合管理系統(tǒng)；
● 另一方面雙方在市場資源上進行共享，實現(xiàn)1+1＞2，齊心協(xié)力推動智能能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打通應用的“最后一公里”，賦能綜合能源服務新生態(tài)。
智慧能源已成為能源行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，但因應物聯(lián)網(wǎng)碎片化的特性，對智慧能源的應用落地也是一大挑戰(zhàn)。
“解決物聯(lián)網(wǎng)應用與傳統(tǒng)行業(yè)結合的‘最后一公里’問題是我們當下一直在努力推進的。”
——安捷創(chuàng)新中心總經(jīng)理王鴻斌
成立于2013年的安捷物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司（下稱“安捷物聯(lián)”）是一家致力于通過物聯(lián)網(wǎng)技術為用戶提供設備、資產(chǎn)智能運維服務及綜合能源服務的創(chuàng)新型科技企業(yè)。目前，能源管理領域是安捷的一大著力點。公司創(chuàng)新性地將物聯(lián)網(wǎng)技術與各類設備運維業(yè)務有機結合，形成了O2O智能運維、能源綜合管理的創(chuàng)新業(yè)務模式。
技術結合場景
解決智能化應用“最后一公里”
全球正處于能源變革的大背景下，化石燃料到可持續(xù)、清潔能源的過渡是大勢所趨，如何高效、節(jié)能、經(jīng)濟地實現(xiàn)能源的配置與管理，也成為各個行業(yè)亟待解決的問題，智能化的能源綜合管理將是實現(xiàn)智慧地球的重要一環(huán)。
王鴻斌指出，他們長期在一線與客戶接觸，明顯感受到各個行業(yè)的企業(yè)用戶對于能源管理提升的需求度在不斷增強。
“這部分國內(nèi)的市場體量是非常大的，但目前實際的能源應用層面，還有很大的提升空間。”
安捷物聯(lián)作為一家深耕能源行業(yè)的公司，多年來在各個能源細分領域積累了很多的設備資產(chǎn)運行服務經(jīng)驗和行業(yè)數(shù)據(jù)，使其可以更深入行業(yè)為用戶提供個性化的能源管理解決方案。王鴻斌表示，這對于安捷物聯(lián)的業(yè)務發(fā)展來說，是一個十分連貫、自然的過程.
“我們在做用戶的設備資產(chǎn)的運行、維護管理的同時，通過數(shù)字化、信息化技術，能為用戶在能源管理方面產(chǎn)生新的價值，兩者實現(xiàn)聯(lián)動，形成增值服務。”
具體來說，安捷物聯(lián)將物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等前沿技術融入到需求側智能公共設施服務中，并將這些新技術與變電站、空調、供暖、照明、電梯、IT設備、給排水、安防、消防等業(yè)務有機結合，在實現(xiàn)管理智能化的同時，還通過能源綜合管理系統(tǒng)加強了各專業(yè)間的配合與聯(lián)控，使項目整體達到了安全、經(jīng)濟、節(jié)能的運行效果。
例如，通過對用戶設備運行數(shù)據(jù)的深度分析挖掘，可透過移峰填谷、調整使用方式及精準維保等手段提高能源使用效率，并通過新能源節(jié)能技術的應用，實現(xiàn)在節(jié)能的同時保護環(huán)境。
目前在能源綜合管理方面，安捷物聯(lián)服務的領域十分廣泛，包括電力、暖通（供暖供熱系統(tǒng)）等相關應用，以及供水、電梯、消防、照明等相關設備資產(chǎn)運行服務的應用管理和集成服務。
而更為關鍵的是，這樣的創(chuàng)新模式實際上是解決了物聯(lián)網(wǎng)應用與傳統(tǒng)專業(yè)行業(yè)結合的“最后一公里”問題。
王鴻斌進一步解釋，智慧能源涉及行業(yè)眾多，如電力、光伏、風電、環(huán)境等，各個行業(yè)的需求多種多樣，且不同場景都是有差異的，伴隨著大量的專業(yè)“Know-how”，對系統(tǒng)集成挑戰(zhàn)很大。“除了要具備相關的物聯(lián)網(wǎng)、智能化技術，還必須要很了解像電力、暖通、消防等各個行業(yè)的專業(yè)知識，然后根據(jù)用戶多樣化的需求一步步做解耦，把服務的顆粒度做小，才能真正把應用細化落地，并且在最終的服務層面有比較完整的產(chǎn)品線，形成有價值的商業(yè)模式。”
共創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)
實現(xiàn)“1+1＞2”
安捷物聯(lián)堅持科技創(chuàng)新引導企業(yè)發(fā)展，不僅體現(xiàn)在技術產(chǎn)品的開發(fā)和業(yè)務模式上，同時也在產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)間的合作上不斷地創(chuàng)新探索。
安捷物聯(lián)與倪光南、姚建銓兩位院士共同成立了院士專家工作站，在物聯(lián)網(wǎng)技術產(chǎn)品開發(fā)、專業(yè)領域大數(shù)據(jù)分析應用及智慧城市等方面開展研究合作;
與研華、軟通、思科、飛利浦、ABB等國際行業(yè)巨頭在物聯(lián)網(wǎng)領域深入合作;
與天津大學、華中科技大學、天津理工大學、國研智庫、天津電氣研究院等高校及研究機構建立了良好的產(chǎn)學研合作關系。
值得一提的是，安捷物聯(lián)與研華以共創(chuàng)模式展開合作，雙方共同在能源綜合管理領域深入推進。2019年10月，安捷物聯(lián)與研華的合資公司——天津安捷研華物聯(lián)科技有限公司正式成立。
王鴻斌指出，安捷物聯(lián)和研華無論在產(chǎn)品技術層面以及客戶資源上都有很多契合和互補的部分，在這個基礎上，雙方希望以更為深入、緊密的方式去共同推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
共創(chuàng)的模式比起以往行業(yè)間框架性的合作，或者是生態(tài)建設的合作，有很大不同。這是大家都拿出錢來共同創(chuàng)造一個事業(yè)，不是普通的甲乙方關系，相互合作的基礎是不一樣的。
這樣的合作方式能夠把雙方各自核心的技術和能力實現(xiàn)深度融合，齊心協(xié)力去推動智慧能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且合作對于雙方在技術層面、市場層面以及商業(yè)資本層面都會有不同的價值體現(xiàn)。
✌ 首先在能力層面會有一個相對明確的分工。研華為安捷物聯(lián)提供很多硬件產(chǎn)品，同時在研華WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺的技術支持下，安捷物聯(lián)可以充分發(fā)揮在系統(tǒng)集成上的優(yōu)勢，針對不同領域的應用需求快速形成一整套自主創(chuàng)新的能源綜合管理系統(tǒng)。
✌ 另一個層面是資源上的互相支持。由于雙方各自的客戶資源也都是互相匹配的，通過和研華的合作，有助于安捷物聯(lián)在短期內(nèi)對接更廣闊的市場，也能為大家最后的合作達成“1+1＞2”的效果。
✌ 此外，也能進一步促進雙方技術層面的發(fā)展。比如，通過了解具體行業(yè)場景的服務需求，能進一步豐富研華的產(chǎn)品功能，讓這些產(chǎn)品適合安捷物聯(lián)的同時，也能更適合研華其他的合作伙伴。
“我覺得這些都是建立生態(tài)產(chǎn)生的正向效果，在這樣的過程中，整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)也越來越豐富，顆粒度越來越細，就能更彈性靈活地去服務多種多樣的客戶。”王鴻斌說。
目前，安捷基于物聯(lián)網(wǎng)技術的智能運維服務與綜合能源服務業(yè)務發(fā)展十分迅速，覆蓋工業(yè)企業(yè)、辦公樓宇、商場、酒店、醫(yī)院、學校、體育場館等諸多場景，擬拓展領域想象空間更為巨大。
而隨著5G+IoT時代的到來，智能領域也將揭開新的篇章，賦能綜合能源服務新生態(tài)，更需要從產(chǎn)業(yè)界進一步攜手共創(chuàng)，深耕垂直產(chǎn)業(yè)市場。
