在上半年新冠疫情影響下，國(guó)內(nèi)激光投影市場(chǎng)數(shù)年來(lái)首次“半年報(bào)收平”，這讓行業(yè)對(duì)激光投影是否還能高速增長(zhǎng)，捏了一把汗。2020年第三季度，激光投影市場(chǎng)重拾增勢(shì)——奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示，三季度國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)投影市場(chǎng)激光產(chǎn)品銷量達(dá)14.88萬(wàn)臺(tái)，增幅19.4%；銷售額35.3億元，同比略下降0.7%。
對(duì)此數(shù)據(jù)，行業(yè)研判，其基本代表了“激光投影”產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在疫情陰影下復(fù)蘇。行業(yè)專家預(yù)判，2020年激光投影全年增長(zhǎng)在兩位數(shù)已有保障；不過(guò)銷售額方面，恐很難有大幅增長(zhǎng)。對(duì)于后者，主要影響因素是高價(jià)位的工程市場(chǎng)，受到文娛行業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢和上半年經(jīng)營(yíng)損失較大影響，采購(gòu)意愿低迷，因此均價(jià)下降較大；同時(shí)，激光顯示板塊整體價(jià)位漸漸走向普及，家用為代表的市場(chǎng)價(jià)格下降是基本規(guī)律。
“頭兩年的龍頭，工程現(xiàn)在弱勢(shì)！對(duì)于激光投影企業(yè)而言，2020年的成長(zhǎng)必須建立在新動(dòng)能之上。”這一點(diǎn)也在第三季度的數(shù)據(jù)中得到了很好的體現(xiàn)：即傳統(tǒng)商教市場(chǎng)、特別是商務(wù)市場(chǎng)的啟動(dòng)成為行業(yè)增量的新支點(diǎn)。
激光投影新龍頭：商教應(yīng)用
據(jù)奧維數(shù)據(jù)顯示，第三季度國(guó)內(nèi)激光投影教育市場(chǎng)銷量6.15萬(wàn)臺(tái)，增幅4.6%——雖然增速有限，但是依然是激光投影最大的獨(dú)立應(yīng)用行業(yè)。近年來(lái)，面對(duì)教學(xué)市場(chǎng)交互平板和納米黑板的沖擊，激光教育產(chǎn)品集中突破“大屏高亮”應(yīng)用的瓶頸，依靠靈活安裝、售后升級(jí)等應(yīng)用特性支持，日益在傳統(tǒng)K12、高教、社會(huì)培訓(xùn)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了對(duì)汞燈產(chǎn)品的替代和升級(jí)，并持續(xù)保持激光投影市場(chǎng)規(guī)模支柱的作用。
與教育市場(chǎng)本就是“激光投影規(guī)模支柱”不同，商務(wù)投影市場(chǎng)卻是激光投影市場(chǎng)的“最大短板”：傳統(tǒng)汞燈市場(chǎng)中，商務(wù)應(yīng)用是最大的細(xì)分獨(dú)立板塊——激光投影市場(chǎng)，商務(wù)應(yīng)用卻是最小的細(xì)分獨(dú)立板塊。恰是這一點(diǎn)，也讓行業(yè)認(rèn)為“得商務(wù)者得天下”。即，洼地恰是增量的希望所在。
三季度，國(guó)內(nèi)商務(wù)激光投影機(jī)銷量增幅高達(dá)35%、僅次于家用市場(chǎng)的39.4%，成為行業(yè)市場(chǎng)成長(zhǎng)的一個(gè)重大新支點(diǎn)。
2020年三季度，商教市場(chǎng)對(duì)激光投影銷售的“鼎力支持”，以及傳統(tǒng)家用板塊的繼續(xù)火爆，也表現(xiàn)在品牌排名上：例如，海信憑借激光電視的領(lǐng)先，在激光投影國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排名繼續(xù)保持“首位”，市場(chǎng)占比15.8%。
激光投影行業(yè)另一個(gè)達(dá)到雙位數(shù)市場(chǎng)占比的是民族品牌索諾克，市場(chǎng)占比12.1%左右。索諾克行業(yè)第二成績(jī)的取得，主要得益于商教市場(chǎng)的增量。在2020年之前，索諾克重點(diǎn)市場(chǎng)集中在工程領(lǐng)域，成為本土文娛顯示市場(chǎng)的支柱性品牌。2020年疫情之下，索諾克發(fā)起“新支點(diǎn)”戰(zhàn)役，在商教市場(chǎng)斬獲頗豐。
其中，三季度，索諾克商務(wù)激光投影份額提升29個(gè)百分點(diǎn)、銷售額份額提升16個(gè)百分點(diǎn)。索諾克是三季度激光投影商務(wù)市場(chǎng)唯一實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)占比提升的品牌。同時(shí)，教育激光投影市場(chǎng)，索諾克銷售量市場(chǎng)占比提升15個(gè)百分點(diǎn)、銷售額上更是大幅提升20個(gè)百分點(diǎn)，整體銷量則位居教育激光細(xì)分市場(chǎng)第三名——但是，特別值得一提的是，索諾克教育激光投影是主要激光教育品牌中“難得的均價(jià)上升品牌”，這得益于索諾克在工程顯示上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，向大屏高亮教育產(chǎn)品上的遷移，形成了結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品性能競(jìng)爭(zhēng)高地。
“依托商教市場(chǎng)的增量，索諾克實(shí)現(xiàn)了新的躍遷！”第三季度，激光投影市場(chǎng)，索諾克整體銷量排名第二，僅次于海信，占有率12.1%，增幅308.1%；銷額占10.5%，增幅250.9%。海信的家用、索諾克的商教，已經(jīng)成為2020年激光投影市場(chǎng)增長(zhǎng)的“標(biāo)桿”！
抓大勢(shì)，做普及，激光投影更進(jìn)一步
“第三季度，激光投影機(jī)近2成的增量，最大的意義是讓行業(yè)重拾信心！”這是疫情之后一次重要的“增量數(shù)據(jù)”。這個(gè)數(shù)據(jù)至少說(shuō)明，激光投影還在高速增長(zhǎng)的道路上。其中，2020年也會(huì)是一個(gè)“有作為的豐收年”。
行業(yè)人士特別對(duì)商務(wù)商場(chǎng)的“增長(zhǎng)”贊許有嘉：作為行業(yè)成長(zhǎng)的“最大洼地”，卻也是傳統(tǒng)汞燈市場(chǎng)的最大“存量空間”——商務(wù)投影市場(chǎng)激光化的加速，將為激光投影全面取代汞燈“打開(kāi)最后的大門”，也會(huì)帶來(lái)新一輪增長(zhǎng)的機(jī)遇。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家指出，曾經(jīng)有一段時(shí)間，圍繞商務(wù)投影市場(chǎng)激光是不是必須、激光是不是能在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域普及，存在爭(zhēng)議。而2020年三季度的成績(jī)說(shuō)明，這種擔(dān)憂是沒(méi)有必要的：激光投影產(chǎn)品終會(huì)走向普及、必然走向普及。現(xiàn)在，索諾克的商務(wù)攻勢(shì)，則是在打開(kāi)“激光投影普及”大門的最后一道鎖。
據(jù)悉，即8月份，索諾克推出長(zhǎng)江系列智能商務(wù)激光投影機(jī)后，11月份“索諾克SNP-LX3105激光商務(wù)投影機(jī)驚爆3999元價(jià)格”，徹底打破了激光投影市場(chǎng)的“價(jià)格底線”——價(jià)格降幅高達(dá)4成。
從投影歷史上看，國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)從幾十萬(wàn)臺(tái)，到百萬(wàn)臺(tái)的躍遷，恰以2008年產(chǎn)品單價(jià)跌破5000元為分割點(diǎn)：行業(yè)歷史數(shù)據(jù)幾乎說(shuō)明，能否突破這一價(jià)位，幾乎就是“一倍”的增量力量所在。在三季度，索諾克嘗到商用市場(chǎng)拓展的甜頭后，索諾克進(jìn)一步打開(kāi)商用投影激光產(chǎn)品普及的大門，后期其對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)走勢(shì)、規(guī)模升勢(shì)的影響肯定會(huì)更大！
“教育突出高亮大屏的性能升級(jí)，與液晶顯示走差異化競(jìng)爭(zhēng)；商務(wù)突出普及型價(jià)值、讓激光真正惠及最需要長(zhǎng)效固態(tài)光源的中小型企業(yè)用戶！”這是索諾克抓住的行業(yè)規(guī)律：這個(gè)規(guī)律和海信的家用投影市場(chǎng)也積極相似。
海信激光電視如何能暢銷呢？如何在2020年前三季度，幾乎“翻番”增長(zhǎng)？甚至，2020年前三季度，汞燈投影機(jī)在激光電視和LED智能投影儀的夾擊下，在家用市場(chǎng)喪失近半數(shù)份額呢？答案在于，越是普及型的消費(fèi)者，越是需要“激光光源”帶來(lái)的零維護(hù)、零耗材特性。中小企業(yè)、中小會(huì)議室、零售商務(wù)投影市場(chǎng)，與消費(fèi)者家庭市場(chǎng)在這一點(diǎn)及其類似：即適當(dāng)?shù)膬r(jià)格下，激光投影的“零維護(hù)”對(duì)于大型公司的“專業(yè)IT后勤隊(duì)伍而言，也許不是什么大不了的事情”，但是對(duì)于普通消費(fèi)者的家用和中小企業(yè)客戶而言，卻是“真正的大需求”。
長(zhǎng)壽、零耗材、高性能，靠著這三點(diǎn)，激光投影在教育和家用市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，并不斷成長(zhǎng)；未來(lái)也必然依托于此在商務(wù)市場(chǎng)“乘風(fēng)破浪”。2020年三季度的商務(wù)起航只是序曲。在這一輪新的產(chǎn)業(yè)升級(jí)中，索諾克就像此前抓住了工程市場(chǎng)的歷史機(jī)遇一樣，再次在高性能教育、普及型商務(wù)市場(chǎng)成為領(lǐng)頭羊。
“技術(shù)要?jiǎng)?chuàng)新、市場(chǎng)模式也要?jiǎng)?chuàng)新！”索諾克通過(guò)緊抓激光投影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)規(guī)律、消費(fèi)規(guī)律、普及需求，不斷創(chuàng)造民族投影產(chǎn)業(yè)的新奇跡。2020年三季度行業(yè)第二的成績(jī)，也許只是一個(gè)開(kāi)始而已。
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