2019，在行業(yè)發(fā)展經(jīng)過(guò)快速發(fā)展期之后，開(kāi)始放緩成長(zhǎng)的腳步，夯實(shí)基礎(chǔ)。在國(guó)際環(huán)境復(fù)雜以及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行的雙重背景下，諸多企業(yè)開(kāi)始修煉內(nèi)功，養(yǎng)精蓄銳，準(zhǔn)備沖擊下一次的爆發(fā)點(diǎn)。對(duì)于觸摸屏顯示行業(yè)而言，中小屏產(chǎn)品市場(chǎng)逐步穩(wěn)固，難以發(fā)現(xiàn)太大機(jī)遇；而對(duì)于中大尺寸而言，卻是在諸多行業(yè)放緩發(fā)展的同時(shí)，呈現(xiàn)出了不一樣的穩(wěn)固高速增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)增量，必然吸引著龐大的相關(guān)行業(yè)群體，然而，面對(duì)這樣一塊美味的市場(chǎng)蛋糕，其未來(lái)發(fā)展在何方？DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)采訪到中觸股份董事長(zhǎng)董維壽先生，為我們指路。
全產(chǎn)業(yè)鏈布局，掌控自主應(yīng)需而動(dòng)
1999年成立的中觸電子，在成立初期，以觸摸屏為主，經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，如今，其產(chǎn)品線，已然實(shí)現(xiàn)了“全產(chǎn)業(yè)鏈布局”。從光學(xué)玻璃，到玻璃面板，到整個(gè)TP，全貼合、觸控模組，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃布局。 “現(xiàn)在類(lèi)似我們的全產(chǎn)業(yè)鏈布局做法，在行業(yè)并不多見(jiàn)，諸多企業(yè)依然是單存的AG玻璃、全貼合技術(shù)、TP等技術(shù)。零星的部件產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)，在未來(lái)，均有可能被卡脖子，如AG、全貼合等，對(duì)于中觸的全產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)講，這將不是問(wèn)題，客戶不用擔(dān)心我們的交互能力以及品質(zhì)保障。”對(duì)于中觸的方向，董總極具信心。 董總談到，在此基礎(chǔ)上，成本優(yōu)勢(shì)也成為中觸的一大特色，全產(chǎn)業(yè)鏈布局，讓中觸有著充足的盈利空間，“我們只需要一部分產(chǎn)品盈利，保證整體維持公司的運(yùn)營(yíng)即可，跟多的產(chǎn)品用來(lái)解決客戶的價(jià)格痛點(diǎn)與產(chǎn)品選擇難點(diǎn)。”。
個(gè)性化呈現(xiàn)需求，AG+全貼合大勢(shì)所趨
5G的到來(lái)，對(duì)于整個(gè)光電產(chǎn)品、智能化產(chǎn)品是很重要的助力器，董總認(rèn)為，5G將于物聯(lián)網(wǎng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)等深入對(duì)接，在新零售、遠(yuǎn)程通訊、遠(yuǎn)程視頻等方面應(yīng)用有著極大發(fā)展。對(duì)于使用者而言，流暢書(shū)寫(xiě)、個(gè)性呈現(xiàn)、便捷交互的需求將成為觸屏行業(yè)的基本訴求。對(duì)此，董總看好AG的發(fā)展。 “在行業(yè)的快發(fā)展下，使用者不僅僅需求的是呈現(xiàn)出來(lái)，而是對(duì)于美觀、個(gè)性化的更高要求，以會(huì)議場(chǎng)景而言，AG的原筆跡書(shū)寫(xiě)效果，可精確記錄使用者的書(shū)寫(xiě)筆記，不僅僅是作品的呈現(xiàn)，更是個(gè)性化而體現(xiàn)，無(wú)紙化辦公已成為大勢(shì)所趨，AG的視力保護(hù)、原筆跡、廣視角等特色也將成為諸多應(yīng)用場(chǎng)景的標(biāo)配。” 此外AG+全貼合的搭配，同時(shí)保證了觸顯產(chǎn)品的顏色鮮艷度，以及優(yōu)秀的防水防霧效果，解決掉了目前行業(yè)多數(shù)產(chǎn)品的痛點(diǎn)，確保客戶的良好產(chǎn)品體驗(yàn)效果。盡管如今全貼合產(chǎn)品相對(duì)與多數(shù)常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格有所差距，在未來(lái)比較成為標(biāo)配。適應(yīng)各種室內(nèi)外冷熱交替的發(fā)雜環(huán)境。 據(jù)悉，在全貼合領(lǐng)域，中觸已有了6年的經(jīng)驗(yàn)，如今與德國(guó)的膠水廠合作，共同研發(fā)足以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的各種特色產(chǎn)品。在超大尺寸上，中觸有這一條專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化生產(chǎn)線，解決產(chǎn)品效率的難題。 目前，從70-86寸產(chǎn)品，中觸均實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)，在98寸產(chǎn)品上，中觸同樣具備著量產(chǎn)實(shí)力，產(chǎn)品應(yīng)用覆蓋汽車(chē)電子、醫(yī)療、教育、會(huì)議、零售等各大領(lǐng)域。
定位決定發(fā)展，品質(zhì)決定口碑
“中觸20年發(fā)展，摸爬滾打，一路至今，我認(rèn)為，我們能一直保持良性發(fā)展的根本原因，在于我們對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定以及不斷提升，對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)投入以及對(duì)于自身定位的清晰化。” 從1999年起步，中觸經(jīng)歷了手機(jī)時(shí)代、MID時(shí)代，對(duì)于專(zhuān)注觸屏顯示的企業(yè)來(lái)說(shuō)，作為中小屏的代表性產(chǎn)品，手機(jī)與平板擁有著巨大的市場(chǎng)紅利，然而，董總清晰的認(rèn)識(shí)到，手機(jī)與MID并非中觸的未來(lái)方向，發(fā)展周期短、技術(shù)含量有限，這將限制行業(yè)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Α?duì)此，中觸將精力專(zhuān)注于中大尺寸，不斷研發(fā)全新的產(chǎn)品。 在市場(chǎng)策略上，中觸講究“以人為本”，以服務(wù)為根基、以產(chǎn)品為載體、以品質(zhì)為追求，不斷探索著客戶的需求并進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)。與友商合作，進(jìn)行資源共享，共建優(yōu)良的行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境。 “對(duì)于我們，銷(xiāo)售與推廣只是輔助，我們沒(méi)有太過(guò)激進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，不會(huì)大搞新媒體宣傳，我們?cè)鷮?shí)實(shí)深耕細(xì)作，做好產(chǎn)品與服務(wù)，這便是我們的口碑以及優(yōu)勢(shì)。” “我們不和中低端企業(yè)談價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)于無(wú)底線競(jìng)爭(zhēng)，如拿著供應(yīng)商的錢(qián)打擊對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)手段，我們深?lèi)和唇^，中觸擁有著全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，我們只需要部分產(chǎn)品盈利即可，保證公司的成本以及對(duì)應(yīng)利潤(rùn)。我們的品質(zhì)以及服務(wù)，必須對(duì)得起客戶與供應(yīng)商。”
養(yǎng)精蓄銳，亮劍2020
2020，由于整體市場(chǎng)原因，多數(shù)企業(yè)增速放緩，不管是手機(jī)市場(chǎng)，亦或是平板等中小屏市場(chǎng)，均呈現(xiàn)出了不同程度市場(chǎng)縮水。然而，對(duì)于中大尺寸，依舊呈現(xiàn)出來(lái)穩(wěn)定高速增長(zhǎng)的喜勢(shì)。而中觸的2019，似乎顯得過(guò)于平靜。 對(duì)此，董總解釋道：“任何優(yōu)秀的產(chǎn)品以及規(guī)劃，都不可能一蹴而就，中觸以品質(zhì)為先，致力于做出客戶滿意的好產(chǎn)品，如大尺寸全貼合面板、AG玻璃等，均需要時(shí)間規(guī)劃與磨合，2019，中觸一直在養(yǎng)精蓄銳，做企業(yè)整體的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃布局，如今，規(guī)劃基本完成，2020年，我們將在超大尺寸有更多突破以及滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，體現(xiàn)出我們的優(yōu)勢(shì)。” 2019年，整體實(shí)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展受阻，對(duì)于品質(zhì)、創(chuàng)新提出了更高要求，沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)將永遠(yuǎn)是跟隨者，難以擁有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，中觸深諳此道，據(jù)透漏，預(yù)計(jì)在2020年第二季度，中觸還將推出全新的系列產(chǎn)品，給行業(yè)帶來(lái)沖擊以及機(jī)會(huì)。
仰望星空，腳踏實(shí)地。中觸一直以客戶需求為基礎(chǔ)，不斷開(kāi)發(fā)著全新產(chǎn)品，同時(shí)以創(chuàng)新為源動(dòng)力，提升著自身的實(shí)力。全新的時(shí)代，科技的日新月異，讓“跟隨者”的腳步逐步放緩，對(duì)于中觸而言，定位于市場(chǎng)前沿的引領(lǐng)者，無(wú)懼市場(chǎng)，引領(lǐng)未來(lái)，2020，亮劍大視界，且看中觸如何與行業(yè)發(fā)展共同進(jìn)步。
