15分鐘賣掉40臺(tái)車，這是淘寶第一主播薇婭的戰(zhàn)績(jī)。放眼汽車流通行業(yè)，幾乎所有從業(yè)者只能哀嘆一聲：“無(wú)人能敵。”賣車的一只腳，已經(jīng)正式跨入“直播”時(shí)代。
直播突破的是傳統(tǒng)的賣車場(chǎng)景，售車的線下優(yōu)勢(shì)天然大于線上優(yōu)勢(shì)，直播或許是為數(shù)不多的能融合二者的場(chǎng)景。天貓汽車運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理陸歡此前在接受媒體采訪時(shí)表示：“直播是一個(gè)我們正在探索的全新營(yíng)銷模式，將成為未來(lái)的一個(gè)長(zhǎng)線項(xiàng)目。”
直播賣車，互動(dòng)性更強(qiáng)。對(duì)于車企而言，直播也完成了大面積的消費(fèi)者覆蓋——一次直播觀眾可達(dá)數(shù)十萬(wàn)人，線下看車的承載量有限，直播則打破了空間限制，無(wú)論消費(fèi)者身處何地，都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品的信息。
歷史可追溯到1862年洋務(wù)運(yùn)動(dòng)時(shí)期的長(zhǎng)安汽車，顯然是抓住了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新機(jī)遇。1996年注冊(cè)后，長(zhǎng)安汽車迅速成為極具競(jìng)爭(zhēng)力的上市公司，16個(gè)生產(chǎn)基地、35個(gè)整車及發(fā)動(dòng)機(jī)工廠遍布全球。
長(zhǎng)安汽車為了豐富產(chǎn)品譜系，計(jì)劃發(fā)布全新乘用車車型——長(zhǎng)安歐尚。背靠悠久歷史、坐擁品牌實(shí)力，長(zhǎng)安汽車與微吼合作起來(lái)，希望借“直播”之力讓新車推廣活動(dòng)覆蓋更多人群，效果有聲有色！
上海車展
營(yíng)銷手段看花眼 留存盤活高曝光
今年4月，長(zhǎng)安歐尚打響上市預(yù)熱第一彈。上海車展 —— 中國(guó)四大車展之一，媒體及車迷關(guān)注的焦點(diǎn)，長(zhǎng)安歐尚選擇在車展上發(fā)布新車。
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多機(jī)位拍攝，近遠(yuǎn)景切換，新車發(fā)布讓觀眾身臨其境。為了帶動(dòng)活動(dòng)氣氛，長(zhǎng)安歐尚更是安排了專業(yè)主持人直播逛展，讓觀眾第一時(shí)間“零”距離接觸新車。
直播逛展帶動(dòng)線上觀眾熱烈情緒
流暢的連麥互動(dòng)，將觀眾與車展場(chǎng)景牢牢嵌定。豐富的營(yíng)銷功能讓直播間內(nèi)的熱烈氛圍持續(xù)升溫。
直播前，承載著長(zhǎng)安歐尚APP二維碼的邀請(qǐng)卡通過(guò)裂變分享的方式傳遍社交圈；直播中，觀眾可點(diǎn)擊設(shè)置好的優(yōu)惠券獲得現(xiàn)金禮券，；直播后，貫穿直播活動(dòng)的全鏈路觀眾行為數(shù)據(jù)已經(jīng)沉淀下來(lái)，并成為指導(dǎo)未來(lái)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵依據(jù)。
直播間內(nèi)集成的APP下載入口
此外，直播間內(nèi)集成了APP下載入口，APP紅包又引導(dǎo)觀眾下載并注冊(cè)APP，大量觀眾流入長(zhǎng)安歐尚用戶池。
為了實(shí)現(xiàn)各大汽車媒體曝光，微吼也單獨(dú)為活動(dòng)準(zhǔn)備了拉流服務(wù)器、臨時(shí)token口令，完成拉流服務(wù)。上海車展獲得15路媒體拉流，傳播效果奪人眼球。
廣州車展
拆車直播新意多 高清流暢如親臨
隨著新車上市腳步臨近，長(zhǎng)安歐尚在廣州車展上的一場(chǎng)“拆車”直播再一次引起全網(wǎng)沸騰。大宗物品精密拆卸，對(duì)直播的清晰度、流暢性、分辨率提出了近乎苛刻的要求。
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然而，微吼早已實(shí)現(xiàn)1080P畫質(zhì)分辨率，高清程度已達(dá)紀(jì)錄片水準(zhǔn)；全球5000+CDN節(jié)點(diǎn)，“大數(shù)據(jù)+AI”技術(shù)實(shí)現(xiàn)了智能化調(diào)控編碼與帶寬策略，輔之以人工全鏈路監(jiān)控與調(diào)度，流暢程度不亞于親眼所見。
拆車過(guò)程零部件細(xì)節(jié)清晰
直播中，擁有數(shù)十年汽車制造經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)專家彭經(jīng)理如同庖丁解牛一般，將長(zhǎng)安歐尚新車各部件拆解開來(lái)，在觀眾的疑問(wèn)與贊嘆聲中，詳細(xì)揭示了長(zhǎng)安歐尚價(jià)廉物也美的秘密。
北京·人民大會(huì)堂上市
高貴儀式感 復(fù)興國(guó)潮風(fēng) 轉(zhuǎn)化率持續(xù)飆高
在一步步精彩紛呈的鋪陳中，長(zhǎng)安歐尚新車預(yù)售在人民大會(huì)堂正式亮相。會(huì)前，300萬(wàn)條短信+直播提醒觸達(dá)到高價(jià)值潛在客戶。而在客戶端，打開觸達(dá)信息是一份充滿儀式感的邀請(qǐng)函，與長(zhǎng)安歐尚的國(guó)潮風(fēng)格、人民大會(huì)堂的地位特性相得益彰。
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其實(shí)，長(zhǎng)安歐尚基于微吼的API、SDK能力，早已定制了直播H5聚合頁(yè)。H5定制聚合頁(yè)深切直播場(chǎng)景調(diào)性、品牌元素統(tǒng)一、視覺觀感大氣舒適，包含報(bào)名表單及觀看頁(yè)。
長(zhǎng)安歐尚上市直播聚合頁(yè)
聚合頁(yè)被嵌入到各個(gè)媒體平臺(tái)引流，也通過(guò)分享裂變功能在社交圈火熱傳播。這場(chǎng)活動(dòng)觀眾人數(shù)迅速增長(zhǎng)到75萬(wàn)，長(zhǎng)安歐尚的品牌實(shí)力獲得極大彰顯。
定制聚合頁(yè)內(nèi)設(shè)有搶訂入口
聚合頁(yè)內(nèi)更是集成了搶訂入口，點(diǎn)擊即可預(yù)定，避免了購(gòu)買場(chǎng)景落回到線下，2280位用戶在直播中支付預(yù)售定金。
除了對(duì)外營(yíng)銷，提高品牌聲量，不少車企還利用直播搭建起了自己的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。新車上市，分布在全國(guó)各地的4S店銷售人員亟待培訓(xùn)。
利用直播線上聚集，實(shí)時(shí)傳達(dá)，再加上微吼提供了文檔/白板/PPT等演示功能，參訓(xùn)人員通過(guò)聊天、連麥在線溝通，課后一鍵回放，內(nèi)容復(fù)用，智能學(xué)情分析評(píng)估培訓(xùn)效果，以便查漏補(bǔ)缺。當(dāng)線上沒(méi)有成交的顧客，來(lái)到線下，充分了解新車賣點(diǎn)的銷售人員也能繼續(xù)轉(zhuǎn)化。
自此，以長(zhǎng)安歐尚為例，一套車企對(duì)外營(yíng)銷，對(duì)內(nèi)培訓(xùn)，形成的持續(xù)轉(zhuǎn)化閉環(huán)已然形成。顧客在這套閉環(huán)中流轉(zhuǎn)，既對(duì)長(zhǎng)安歐尚的品牌實(shí)力有了深刻認(rèn)知，又產(chǎn)生了購(gòu)買的欲望和興趣，那么形成轉(zhuǎn)化也就是遲早的事了。
微吼占國(guó)內(nèi)商務(wù)直播市場(chǎng)73%份額
目前，微吼已經(jīng)為30萬(wàn)+企業(yè)客戶
提供了400萬(wàn)場(chǎng)直播
覆蓋了1.6億人群
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