2019年10月
FY19下半年理光(中國)代理商戰略大會
分別于西雙版納、桂林&成都順利召開。
盡管分隔多地，
但理光與代理商伙伴們的心仍緊密聯結，
共同發力，實現持續成長！
華南分會場
華南大區總曲兆勇
在電商渠道拓展方面，華南區一向是佼佼者。同時，在系統集成商的開發及拓展新渠道等方面，我們也將持續努力，力爭上游！
新升級
面對行業的風云變化，
企業能否率先升級成為
影響自身發展的重要因素。
01
銷售升級
中國文印市場有著巨大的潛力，即使是在傳統的二手市場中也有有待挖掘的機遇。隨著彩機綜合性價比的提升，購買新彩機成為各大文印中心的選擇。我們可以利用圖文店理光復合機的良好口碑，擴大理光彩機的銷售。
By 湖南長沙創友數碼科技有限公司
羅世輪
02
服務升級
隨著企業電商化采購模式的轉變，線上銷售成為了我們發展的主戰場，可以有效通過線上引流到線下。同時，由于區域或者采購政策的限制，我們也能將線下引流到線上，啟動電商服務聯盟商合作模式，形成O2O銷售閉環，進行流量聚集。
By 廣州金穗隆信息科技股份有限公司
蔡妙玲
03
產品升級
對于像公安、檢察院、法院等機構最重要的還是信息安全問題。通過理光硬件設備加定制化解決方案以及第三方軟件推出了系統集成+信息安全+辦公設備的整體融合方案等，這些更具定制化的產品組合可以幫助我們攻克行業壁壘，實現業務增長。
By 南昌市順新科技有限公司
楊海斌
華東分會場
華東大區總施葉柳
華東地區在解決方案銷售上投入了極大的精力，豐富的多樣性可定制化整體解決方案使得我們在市場競爭中脫穎而出，贏在未來。
新思維
在企業轉型升級之前，
如何在產業轉型升級過程中
平衡老業務的維持與新業務的延伸
成為一大重點、難點。
01
全包銷售與服務管理
從事全包服務10多年，我們擁有著一定的客戶基礎，即有很多的老用戶。通過基于用戶體驗和視角，拋棄傳統服務模式，引導用戶思維改變，將老業務通過新方式，給客戶提供更好的服務。
By 上海佳圖信息科技有限公司
張智明
02
互聯網+思維銷售
傳統的線下銷售與電商銷售會給客戶帶來不同的“體驗”。隨著互聯網發展到今天，大家也越來越重視線上線下互動，這其實就是新領域銷售的發展。我們需要與時俱進，擁抱電商化采購。
By 浙江綜訊數碼產品有限公司
章英杰
華北分會場
華北大區總吳疆
由于政采份額的降低，理光積極助力代理商從渠道向直銷+服務模式轉型，積極開發企業類客戶，建立專業團隊。
新服務
在全民口碑的時代，我們越來越發現：
產品所帶來的需求滿足單一，
服務帶來的需求滿足具有多樣化。
在注重產品售賣的同時，
更應重視服務的體驗。
01
直銷類型服務
近年來，市場生意環境逐漸艱難，我們通過理光的協助和支持，逐漸轉變經營模式，施行直銷服務。我們發現大中型企業和教育行業客戶是我們公司最優先推廣的客戶類型，同時也讓我們收益大幅增加，并且收益穩定、可持續。
By 北京泰時偉業科技發展有限公司
李含姝
02
互聯網+服務
目前大多數省份很多城市政府機構已開展電商平臺采購取代協議供貨，主張扶持本地企業。線上體系的存在讓代理商更具持續競爭力。只有更好地將消費端與生產端進行無縫對接，更好地滿足個性化、品牌化、品質化、體驗式消費需求，才能創造新供給，滿足新需求，讓客戶成為自己的渠道資源，實現轉化！
By 西安迅普商貿有限公司
王建清
03
提前思維服務
優秀的服務從來不僅僅存在于售后，更需要提前的介入，幫助客戶規避問題的發生，提升工作效率和成本。我們要站在客戶的角度來審查我們的服務，用團隊的力量回應客戶，以達到或超過客戶期望的水平。只有想在客戶前，提早為企業的辦公文印發展做好準備，才能達到雙贏的局面。
By 唐山施佳辦公設備有限公司
李伯桓
新升級、新思維、新服務
2019理光代理商戰略大會圓滿落幕，
讓我們共同期待下一次的聚會！
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