互聯(lián)網(wǎng)終結(jié)了音樂產(chǎn)業(yè)的唱片時(shí)代，促成了在線音樂的發(fā)展，歌手的營收方式也從發(fā)行唱片轉(zhuǎn)為線下演出為主，如演唱會、歌友會、見面會等。近幾年，在互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊下，演唱會又有了一個(gè)新面孔：O2O，即線上與線下結(jié)合，讓演唱會在互聯(lián)網(wǎng)或電視上同步直播。
O2O的音樂演出形式顯然是充滿“錢途”的。從歌手來看，汪峰、張惠妹、趙傳、任賢齊等紛紛開起了在線演唱會，不少演唱會的線上觀看人數(shù)超過百萬，線上收入直追甚至持平線下收入；從幾大視頻網(wǎng)站的布局來看，更是如此：騰訊視頻有“Live Music”計(jì)劃，優(yōu)酷土豆推出“星夢”平臺，土豆網(wǎng)有“魔豆現(xiàn)場”，樂視音樂有“Live生活”。
演唱會迎來2.0時(shí)代
在去年先后舉辦了張惠妹、莫文蔚、崔健、陳曉東4場演唱會之后，騰訊視頻的O2O步子邁得更大了——2015年進(jìn)一步擴(kuò)大“Live Music”計(jì)劃，預(yù)計(jì)全年推出50場演唱會，包括24場頂級演唱會，李宗盛、周杰倫、蔡依林、Rain、EXO等將陸續(xù)開唱，共同打造線上的視聽盛宴。
騰訊視頻大規(guī)模購買演唱會直播權(quán)有其商業(yè)邏輯。據(jù)報(bào)道，在試水O2O演唱會之前，騰訊視頻對音樂市場做了一個(gè)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)二、三線城市對音樂演出的需求異常旺盛，超過一線城市演出市場。于是，“如何滿足二、三線城市觀眾欣賞大型演唱會的需求”成了“Live Music”計(jì)劃的立足點(diǎn)。
的確，對于音樂愛好者而言，演唱會最大的痛點(diǎn)并不是昂貴的票價(jià)，而在于時(shí)間和地點(diǎn)的局限性、現(xiàn)場容納人數(shù)有限；對演藝公司和藝人亦是如此，最擔(dān)心的不是票價(jià)高得賣不出去，而是賣票這種商業(yè)模式太單一且盈利能力有限。
所以，當(dāng)演唱會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，讓聽眾得以成千上萬倍擴(kuò)大，讓聽眾能以低價(jià)收看一場演唱會，并且可以圍觀或參與演唱會的各個(gè)環(huán)節(jié)，這堪稱一次“革命”。演唱會因此成為一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，擁有了海量用戶，潛在價(jià)值被挖掘出來，可通過眾籌、增值、電商、廣告等互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式變現(xiàn)。
正如業(yè)內(nèi)人士所言，因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，演唱會迎來了它的2.0時(shí)代。以下幾組數(shù)據(jù)足以說明2.0時(shí)代的耀眼：騰訊視頻直播張惠妹《偏執(zhí)面》演唱會的在線觀眾達(dá)百萬人；李易峰上海演唱會現(xiàn)場僅可容納1萬余名觀眾，但當(dāng)晚在線觀看的人數(shù)多達(dá)219萬，能坐滿27個(gè)鳥巢；華晨宇演唱會的線上直播中，網(wǎng)友們在芒果TV和QQ音樂平臺上一共送出了總價(jià)360萬元的3D虛擬鮮花。
搞好“粉絲經(jīng)濟(jì)”是關(guān)鍵
去年8月，汪峰的《峰暴來臨》超級巡回演唱會在樂視TV超級電視和互聯(lián)網(wǎng)上同步直播的票價(jià)是30元，當(dāng)時(shí)被稱為“我國第一次真正意義的線上線下均采取付費(fèi)形式的演唱會”，因?yàn)樵谀侵埃^看演唱會或者音樂節(jié)的網(wǎng)絡(luò)直播都是免費(fèi)的。
對正在嘗試O2O演唱會的視頻網(wǎng)站來說，如何將需求轉(zhuǎn)換成有效的商業(yè)模式，或者說如何將O2O演唱會變現(xiàn)以及流量變現(xiàn)，是接下來要面對的關(guān)鍵問題。畢竟，O2O只是進(jìn)一步深挖了演出的價(jià)值，并沒有改變以演出為主導(dǎo)的音樂商業(yè)業(yè)態(tài)。
對于線上演唱會的商業(yè)探索早已有之。在被外國媒體稱為“音樂現(xiàn)場的網(wǎng)播元年”的2008年里，多個(gè)音樂現(xiàn)場直播平臺上線，如昔日的明星產(chǎn)品Synchronicity Live，但目前仍在堅(jiān)持的并不多，代表是2011年上線的美國在線音樂平臺Stageit，它幫助歌手安排網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家現(xiàn)場直播、售票和在Facebook上分享活動，收取門票銷售收入的40%作為費(fèi)用，藝人可為自己的演出定價(jià)，平均門票售價(jià)在3美元以下。
雖然全球演唱會和音樂節(jié)發(fā)展得如火如荼，雖然互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)前所未有的發(fā)達(dá)，但為什么演出現(xiàn)場在線直播平臺少見特別成功的案例？騰訊視頻總編輯王娟曾對媒體表示，在線演唱會并非將線下演唱會搬到網(wǎng)上那么簡單，搞好“粉絲經(jīng)濟(jì)”才是關(guān)鍵。因此，在線直播的探索者們希望通過各種互動功能打造出一個(gè)比線下現(xiàn)場更好玩的視聽體驗(yàn)，前文提到的華晨宇演唱會線上直播的送虛擬鮮花，就是一種互動且可盈利的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些虛擬道具都需要粉絲花錢購買。
除了虛擬鮮花、虛擬雞蛋這些可以直接表達(dá)好惡之情的互動之外，在線演唱會的觀眾還可以擁有點(diǎn)歌權(quán)，參與線上投票來改變演唱會的曲目安排。顯然，此舉既滿足了粉絲的深度參與需求，也有利于演出方根據(jù)視頻網(wǎng)站提供的觀眾即時(shí)反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行不同形式的互動，讓在線演唱會具有了“定制色彩”，并據(jù)此發(fā)掘出更大的盈利空間。
演藝O2O的未來
可以說，在線演唱會是一種全新的演藝模式，給音樂產(chǎn)業(yè)和視頻產(chǎn)業(yè)均帶來了新商機(jī)，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看好這種演藝與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合模式。微博用戶“互聯(lián)網(wǎng)阿超”對演藝O2O的未來趨勢做了這樣的預(yù)測：
首先，無法取代現(xiàn)場演唱會。現(xiàn)場演唱會本質(zhì)上是一種置身于同好中、可以面對面交流的現(xiàn)場體驗(yàn)，在線演唱會能突破空間限制，但依然需要線下的存在。
其次，能從演唱會走向更多現(xiàn)場。目前，演藝O2O集中在音樂產(chǎn)業(yè)尤其是演唱會，但演藝的范疇很廣，相聲、脫口秀、話劇、音樂會、舞蹈等現(xiàn)場演藝節(jié)目未來都可以走向O2O，直播技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、移動支付、商業(yè)模式的成熟給演藝O2O興起創(chuàng)造了條件。
再次，受技術(shù)驅(qū)動。演藝O2O有許多機(jī)會應(yīng)用各種增強(qiáng)互動的新技術(shù)，比如基于iBeacon+搖一搖技術(shù)做現(xiàn)場互動或線下精準(zhǔn)營銷，通過智能攝像頭做多角度直播分享，再如線上觀眾未來可以通過頭戴式虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備體驗(yàn)身臨其境的現(xiàn)場感。而在做到這一點(diǎn)之前，彈幕之類的互動技術(shù)已經(jīng)被應(yīng)用到線上演唱會直播中了。
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