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　　OEM（OriginalEquipmentManufacturer）的意思是貼牌生產或原始設備制造商。OEM原指由采購方提供設備和技術，由制造方提供人力和場地，采購方負責銷售，制造方負責生產的一種現代流行的生產方式。但是，目前大多采用由采購方提供品牌和授權，由制造方生產貼有該品牌產品的方式。它是國際大公司尋找各自比較優勢的一種游戲規則，能降低生產成本，提高品牌附加值。具體說來，廣義的OEM形式包括兩個不同的發展階段和類型：OEM（OrignalEquipmentManufactuce）即原始設備制造商、ODM（OrignalDesignManufactuce）即原始設計制造商這2個階段和類型。與此相關的還有OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商。OEM這種方式多年來在家電行業盛行，在安防行業是以何狀況存在的呢？

　　在安防行業發展初期，有一批以OEM為主的企業，運用國內充裕的勞動力資源為國際品牌提供制造和組裝的代工服務。隨著生產經驗的豐富以及資金的不斷積累，一部分OEM廠商逐漸由OEM轉型為ODM，甚至有一部分OEM廠商開始嘗試OBM的自主經營模式。

　　而從OEM轉型至OBM則要有相應的產品技術和完善的營銷網絡作支撐，需要大筆資金進行渠道建設，要花費的精力遠比做OEM和ODM高，而且常會與自己OEM或ODM客戶有沖突。在這種狀況下，這些OEM廠商將情歸何處？

　　OEM早期的起步模式

　　由于發展迅速，佳信捷作為OEM早期模式的實踐者倍受關注。這種模式為企業發展早期進行經營資本、管理經驗和技術實力的積累做出了不可磨沒的貢獻。像佳信捷這樣的早期OEM廠商在推進行業發展方面發揮了怎樣的作用呢？為此筆者采訪了佳信捷的副總經理姚國良。

　　姚總認為：“首先要對OEM生產模式在安防行業中扮演什么樣的角色進行分析，要了解OEM的定義。OEM一詞的英文原義是指原始設備生產商，在國內稱之為“貼牌生產”或“生產外包”等。雖然稱謂各異，其本質都是指擁有優勢品牌的企業為了降低成本，縮短運距，搶占市場，委托其他企業進行加工生產。OEM是隨著社會分工精細化而產生的一種現象，代表的實際上是一種分工和細化競爭的思想，其最大的特點在于實現了品牌與生產的分離，使生產者更專注于生產，品牌持有者則從繁瑣的生產事務中解脫出來，專注于技術、服務與品牌推廣。”

　　企業生產模式轉型迫切—人才技術是關鍵

　　隨著人力成本優勢逐漸消失以及競爭環境的惡化，生產能力過剩已經成為眾多產業的通病，OEM廠商只能賺取微薄的加工費。隨著技術的發展，OEM生產模式不僅在生產上受制于人，而且訂單來源不穩定，產品行銷和設計階段的利潤也無法掌握。與過去相比，OEM廠商的生存方式以及利潤模式也發生了變化。許多OEM廠商也在尋求轉型。

　　深圳市雅迅達液晶顯示設備有限公司總經理歐陽平在采訪中談到：“傳統的OEM的生產模式在生產上受制于人，很多利潤都會被客戶帶走，現在的OEM模式也有很大一部分利潤不能掌握在自己的手里。一部分OEM廠商改進了自己的生產技術和管理方式使其利潤逐漸最大化，逐漸地擺脫了原有的限制，使原來的OEM提供商變成銷售商，利潤逐漸均勻化。”

　　從安防技術領域來看，智能化安防隨著科學技術的發展與進入21世紀后信息技術的騰飛，已經邁入一個全新的領域。說安防行業是一個朝陽產業，是因為安防技術是基于不斷的發展的現代計算機技術、現代通訊技術和現代網絡技術。智能化安防技術與計算機等技術之間的界限正在逐步消失，“從生產技術來看，大多數中國安防企業不再是單純的代工，已完成了中國制造到中國創造的過程，國外的大品牌反而在國內的生產線OEM尋找代工，說明國內的安防廠商已完全具備生產技術和生產能力。特別是在此基礎上許多國內的安防生產廠商還具備了自主研發、自主創新的能力，從原來的安防安防產品幾乎全部依賴進口，到現在大批量的安防產品出口走向世界各地。”上海安保飛沃特設備工程公司技術總監莊子恒也曾在采訪中做如上闡述。

　　傳統的OEM廠商成熟之后，OEM向ODM或OBM升級轉型是每個原始OEM廠商的必經之路，通過自主研發設計軟硬件產品，建立起屬于自己的銷售團隊，打造屬于自己的品牌。但作為安防OEM廠商而言，進一步成為提供整體解決方案的品牌制造型企業也是一個不錯的轉型方向。

　　從OEM、ODM和OBM三者之間關聯來看，首先有一個共同點，就是對于生產型企業來講都必須具備規范化的產業規模和實力，能夠滿足客戶的代工需求，保障客戶的品質。而對于安防行業的實際情況，國際品牌從中國市場賺取豐厚的回報，中國安防行業的技術實力不斷提升，在國內安防需求形勢一片大好的情況下，很多有實力的中國廠商越來越重視打造自主品牌。未來的安防行業將會往集成化、高清化、網絡化、智能化的方向發展，對于技術要求的門檻也會越來越高，產品的應用也會搭配整體解決方案平臺共同出現在具體項目當中，所以今后OEM廠商也可以往提供整體解決方案的品牌制造型企業去轉型。

　　結語

　　安防企業在面對OEM這一概念必須得量體裁衣，不能盲目的跟風，應該樹立一個合理的發展目標。