“今年日亞在設備方面將繼續投入42億元(人民幣，下同)，這一投資力度是韓國三星在LED方面的4倍。”3月，日亞副社長田崎登在日亞廣州分公司成立儀式上對《新產業》表示，日亞2015年的目標是：占據全球LED照明市場的30%份額。

　　日亞中國銷售戰略室總監廖國新指出，中國已成為全球L ED應用產品的制造中心，未來80% LED照明產品都將在中國生產。因此，在設立日亞廣州分公司后，公司還計劃在重慶、杭州等地建立分公司，進一步完善日亞在中國的布局。

　　“日亞已將中國市場上升到戰略層面，來布局未來日亞10年的LED市場。”田崎登說。

　　截至2011年底，日亞在中國投資額已達8億元。除上海松江生產基地外，日亞在香港、深圳、上海和北京已設有銷售機構。

　　“日亞是中小功率L E D芯片的王者，但其大功率照明產品的成熟度和市場接受度還有待時日。”競爭對手科銳(CREE)中國區技術中心總工程師劉殿偉說。

　　　　轉戰照明市場

　　“日亞從去年開始就積極整合銷售體系和生產體系，在中國已經形成了一定規模的客戶群。”日亞中國區總經理福代拓哉對《新產業》表示，日亞廣州分公司不僅可以輻射整個珠三角地區的LED市場，而且有利于日亞拓展廣東汽車LED應用市場。未來，日亞計劃在中國建立覆蓋高、中、低端客戶的銷售體系，并與一些有實力的大客戶結成戰略聯盟。

　　日亞提供的資料顯示，2011年日亞全球銷售收入達3776億日元(約290億元人民幣)，同比增長超過20%。其中，中國市場銷售收入占其總收入比重高達27%。

　　據悉，除了LED芯片外，日亞主要業務還有熒光粉和新能源汽車的永磁材料。LED業務收入占比近7成，熒光粉業務收入占比近三成左右。

　　作為全球LED芯片市場的老大，日亞憑借專利技術優勢，持續占據國際高端藍、綠光LED市場。不過，日亞LED業務收入主要來自顯示器、TV背光源和高端LED顯示屏等應用市場。

　　“去年三星LED供應體系傾銷LED芯片，加劇了中國LED市場產能過剩的危機，但并沒有影響到日亞的業績表現。”日亞中國公司有關人士表示，日亞中小功率LED芯片產品質量和技術是競爭對手無法比擬的，大型客戶與日亞的關系非常穩定。

　　不過，目前LED電視滲透率在去年已超過50%，LED背光市場已趨于飽和，增長明顯放緩。LED照明和汽車LED應用市場才是未來LED行業增長點。

　　基于此，從去年開始，日亞在產品策略上不斷調整，加快照明用白光LED產品的開發。

　　去年5月，上海日亞電子化學有限公司增資800萬美元，主要用于LED器件的生產。按照計劃，上海日亞工廠將年產LED器件27億顆。此前，日亞上海工廠只生產節能燈熒光粉。

　　據悉，去年日亞設備總投資額達到86億元人民幣，研發投入15億元。今年除了42億元的設備投入外，研發投入也高達17億元。

　　備戰照明

　　“日亞預計2015年全球照明要用到的LED將達120億顆(按照1W的LED來計算，下同)，相當于2010年用量的12倍；其中日亞化學2015年在全球照明用LED的銷售量預計將達到36億顆，也就是占據照明用LED全球市場份額的30%。”福代拓哉說。

　　廖國新透露，在中國市場，日亞將LED照明作為最大的目標。日亞在照明方面現已推出0.06W、0.1W、0.3W、0.5W、1W、3W、COB等多種LED芯片和器件產品，在發光效率、顯色性、壽命等方面均有優勢，也已經為室內照明市場進行了充分的準備。

　　高工LED產業研究所(GLII)調研數據顯示，目前日亞在中國的主要業務來源是LED顯示屏，中小功率LED產品在高端LED顯示屏的占有率近40%；在大功率LED芯片和器件方面，日亞還是追趕者。

　　“在同樣指標的情況下，日亞的LED價格要比其他廠商高出30%，但大家還是愿意采購更高日亞的產品。”國內一家顯示屏廠家負責人說。

　　“基于價格原因，企業更傾向購買科稅的大功率LED芯片產品。”一位業內人士指出，LED市場正在一步一步走向成熟的階段，日亞憑借資金和技術的優勢，在大功率LED應用產品市場的爆發力也不可小視。

　　廖國新指出，相比競爭對手，日亞對待產品性能質量的要求更嚴謹。因此，日亞LED芯片一直都是自己封裝，只賣封裝好的LED燈</a>珠(LED器件)。在銷售方面也堅持采用直銷模式，區別于三星、CREE等其他跨國巨頭的代理銷售模式。

　　“雖然代理的模式覆蓋面廣、宣傳造勢比較容易，但日亞一直秉承直銷理念，希望嚴控質量，把最好的產品送到客戶手中。”廖國新說。

　　不過，福代拓哉也表示，跟歐美企業相比，日亞過去太過低調，應該在市場策略上做適當調整。”

　　敏感的專利問題

　　雖然日亞以往的市場策略一直是趨于保守和低調，但在專利保護方面，日亞卻是絕對高調者。從2003年開始，日亞就發起了數十次專利侵權訴訟。

　　中科院蘇州納米所研究員梁秉文表示，到目前為止，日亞共取得了約74件基礎專利，這些基礎專利在美、日、歐、韓等國家或地區均存在大量的同族專利。而日亞主要是依靠這些專利構建了堅實的專利壁壘和嚴密的專利網，進而占有巨大市場份額，并獲得高額利潤。

　　據悉，僅基于YAG熒光體的白光LED封裝技術，日亞就有多達11項的中國發明專利，其他廠商幾乎無法規避。

　　盡管日亞在中國大陸尚未發動類似的專利訟訴，但《新產業》了解到，日亞此前已經就專利侵權問題向國內部分LED廠商發出過警示。

　　　　梁秉文還指出，日亞就LED芯片與封裝產品還申請了大量的外觀設計專利，目前在中國共持有90項有效外觀設計專利，均是國內LED廠家要留意的。

　　“技術都是交叉的，浪潮華光也擁有很多專利。”山東浪潮華光總經理鄭鐵民指出，競爭是肯定存在的，但雙方應該考慮戰略層面的合作。比如，浪潮華光也有購買日亞的高端顯示屏LED。

　　今年3月，夏普與國內企業金流明光電在深圳簽署戰略合作協議，就雙方擁有的LED芯片、封裝和應用等專利，在全球范圍內互相授權。

　　“我們可以看到，日本企業一貫保守的發展模式正在發生改變。日亞今后到中國進行專利授權，這是非常必要的。”一位業內分析人士說。