第一節　好風憑借力。
　　1993年，是改革開放的第15個年頭，也是鄧小平“南巡講話”的第二年，對于中國來說，似乎是風云際會的一年。這一年，十四屆三中全會通過《中共中央關于建立社會主義市場經濟體制若干問題的決定》,明確建立社會主義市場經濟體制；中國的第一部《公司法》頒布；還是這一年，北京JVC、廣州JVC、上海索尼和福建日立相繼成立。至此，那層遮遮掩掩的“市場經濟”大幕真正拉開，中國的改革開放進入第二個時期。

　　在這個潮頭初涌的時候，本文的主人公熊孟生在干什么呢？或許是他的睿智與經驗使他敏銳地洞察到中國未來的發展大勢，此時的他已悄然走下神圣的大學講臺，激情滿懷地邁入了跌宕洶涌的商海大潮。這位教師出身的“儒商”于這一年在深圳創辦了深圳市迪斯科技有限公司并創立DESFINE迪斯品牌。

　　教師出身的企業家有一個好處，那就是對學生的教學工作能讓企業家積累豐富的溝通和管理經驗，并將這種經驗應用到日后企業管理中。

　　今天，熊孟生和他的DESFINE迪斯在跌宕起伏的市場大潮中已經走過了近二十年，迪斯的產品成功應用于大中型室內外流動演出場所、戶外全天候專業擴聲場所；固定安裝在體育場、體育館、劇院、教堂、賽馬場、高級會議中心、學術報告廳、多功能廳；以及各類夜總會、歌舞廳、迪廳、酒吧娛樂場所等。DESFINE迪斯也已成為專業音響行業的著名品牌，受到了市場尤其是高端市場的廣泛認可，特別是在體育場館的應用方面，其品牌魅力展現得尤為突出。

第二節 穩坐釣魚臺。
　　在中國改革開放的30年歷程中有一個奇怪的現象，就是不斷涌入市場的企業很多，但消失的也很快，能夠存活10年以上的十分稀少。但迪斯已經走過了近二十年的風雨歷程，并且越走越穩，越走越強。在問到迪斯的成功秘訣及核心競爭力時，熊總認為市場就像天氣一樣變幻莫測，面對市場的波動，企業最需要的就是經營管理的意志力，因為堅持和韌性，才能使企業面對困難時承受下來，積極地融入行業，融入環境，融入市場，正所謂“創業容易守業難”，企業必須要不斷創新，尋找贏利點和生存空間。而作為企業的經營管理者不但要有敏銳的商業洞察力，還要在企業遭遇危機時能夠積極穩妥地破解發展的阻力。至于迪斯的核心競爭力有哪些，熊總謙虛地說：“我們很平凡，不過是在產品的應用技術上做了一些努力，也就是系統配套。在音響這個行業，不是音箱做的好或功放做的好，你的一線產品就能銷售的好，最終還是一個系統的配套。專業音響是一個系統，雖然技術很重要，但它只是產品中的一部分，只有將整個系統的各個部分有效配合，才能將它的技術價值發揮和體現出來。我們就是不斷地在應用技術上需求突破，才一直能夠得到市場的認可。”

第三節 胸中有丘壑
　　DESFINE迪斯的定位是高端市場，產品主要應用在體育場館、劇院、大中型會議廳等場所。矢志要成為“世界優秀的高端專業音響品牌”的迪斯在營銷上自然也有一套值得學習的策略。

　　眾所周知，對音響的評價不像一些功能性產品客觀標準那么清晰，如燈光，使用壽命長這個產品的質量就好。對音響的評價，音響產品的質量當然也很重要，長久不會壞音質不會下降，但更重要的是人的主觀感覺。由于每個人對音樂的欣賞角度不同，對音響產品的評價也就不同，對于營銷者來說只有做到讓用戶滿意，才能樹立良好口碑。口碑傳播對于專業音響的營銷建設十分重要，采訪中熊總一再強調產品的美譽度，他說知名度可以讓用戶知道你，美譽度可以讓用戶信任你選擇你。美譽度的建立，一是要滿足用戶需求，獲得客戶認可樹立良好口碑；二是工程應用；三是差異化服務，表現在售前的方案設計服務和售后的跟蹤服務。

第四節　寶劍鋒從磨礪出     
　　業內人士一般都知道，中國的專業音響在技術方面與歐洲發達國家相比還存在著一定差距，音響當中的一些高端核心技術還掌握在他們手中，像專業音響的核心部件喇叭單元，其中的紙盆、線圈、磁鋼我們主要還是從歐洲進口。但企業的競爭并不是只靠技術來完成，最核心的還是企業的贏利能力，只有產品賣的好企業才能發展好。“雖然在核心部件的技術上，現在我們暫時還不如他們，但我們掌握了將喇叭與箱體結合的箱體技術，”熊總說。而即將建成的DESFINE迪斯實驗室則將在專業音響的應用技術方面加強研發，因為產品只有應用得好才能更深層次的被市場所認可。

　　正在建設中的迪斯實驗室位于國家科技部重點規劃的深圳光明高新技術產業區——招商局科技園。該科技園作為深圳市唯一一個綜合性科技企業加速器，致力于為高成長科技型中小企業提供金融投資技術等專業服務及綜合配套服務，使中小企業快速成長，推動企業上市。

　　建成后的DESFINE迪斯實驗室設有針對不同條件和環境下的產品試驗和測試中心、產品展示中心、標準試聽中心、人員培訓中心等專業機構，將為產品創新和應用技術創新提供良好的科研環境。熊總說：“近三年迪斯實驗室將重點放在應用技術的研發，等我們的銷量達到足夠的規模也會研發喇叭單元等核心技術。”

第五節 欲挽雕弓射海外
音箱行業有一個特色，盡管受關注度不如電腦、互聯網等行業，但國際化程度卻大大超過后者。

　　在國內市場占據穩定的一席之地之后，熊孟生開始國際化的建設。 “無內而不穩，無外而不強，下一步迪斯將進軍國際市場，之前我們已經有很多產品銷售了出去，現在我們要把品牌也打出去，” 熊總說。十月份將要舉行的2010上海國際專業燈光音響展擁有龐大的海外資源，準備要走出去的迪斯屆時將會高調亮相，未來的一些國際大展會迪斯也將積極參與。

　　在談及迪斯的下一步發展規劃時，熊總除了坦言將會把DESFINE迪斯品牌打入國際市場外，還強調了公司下一步將要吸引一批高科技人才。“對于音箱行業來說，頂尖級的研發人才尤為關鍵，面對人們日臻提高的對聲音的認識與鑒賞能力，DESFINE迪斯深刻地意識到品質是品牌生存之本的道理，因此要始終堅持技術領先發展策略。”

第六節 敢叫日月換新天
　　對于音響行業的未來發展熊總持十分樂觀的態度，他認為目前我國音響行業正處于成長期向成熟期過渡的階段，成熟后的中國音響發展態勢將會十分強勁。目前，中低端市場中國的音響品牌已經占據主流，高端市場，像體育場館、劇院等也占了很大一部分，但一級劇院等更為高端的場所國內產品進入還有困難。“這主要是由于用戶的認知和習慣還沒有轉變過來，對國內品牌存在誤解 。實際上專業音響檢測的各項客觀指標我們都已經能夠達到，可靠性和穩定度也不存在問題，只是在音質上還略有差別，”熊總分析，“相信隨著用戶認知和習慣的轉變，高端市場我們將來也能擎旗潮頭。”
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　　DESFINE迪斯品牌創建于1993年，品質優良，產品五年保證。迪斯產品成功應用于大中型室內外流動演出場所、戶外全天候專業擴聲場所；固定安裝在體育場、體育館、劇院、教堂、賽馬場、高級會議中心、學術報告廳、多功能廳；以及各類夜總會、歌舞廳、迪廳、酒吧娛樂場所等。迪斯產品不斷追求技術領先、品質卓越、穩定可靠、服務完善。


　　深圳市迪斯科技有限公司總代理DESFINE迪斯專業音響系列產品。并在中國深圳、武漢、南京成立了辦事處與推廣機構。十多年來，DESFINE迪斯專業音響產品的代理商遍布中國29個省市，世界上20多個國家 。產品廣泛應用于各地 。迪斯以“鑄造卓越品質，成就擴聲精華 ” 為目的，努力創建品牌。[/about]

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文章來源：音響網