珠江燈光總裁梁志遠(yuǎn)-站得高才能看得遠(yuǎn)
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——珠江燈光行政總裁梁志遠(yuǎn)在“創(chuàng)業(yè)者成功故事會(huì)”上的訪談?dòng)?
在仍然受金融危機(jī)肆虐的中國(guó)，有那么一些企業(yè)卻走得更好、更遠(yuǎn)，有那么一些企業(yè)家卻越挫越勇，獲得了一次又一次重大的成功。
7月6日晚上，我們走進(jìn)番禺區(qū)南村鎮(zhèn)文化中心禮堂，細(xì)心聆聽(tīng)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家們的創(chuàng)業(yè)故事，細(xì)細(xì)品味他們獨(dú)特而平凡的生活經(jīng)歷。當(dāng)天晚上，廣州市番禺區(qū)區(qū)委、鎮(zhèn)政府等領(lǐng)導(dǎo)出席了本次“‘樹信心、保增長(zhǎng)’——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者成功故事會(huì)”，晚會(huì)由廣東電視臺(tái)著名主持人陽(yáng)光、番禺電視臺(tái)主持人寧?kù)o主持。珠江燈光行政總裁梁志遠(yuǎn)先生是當(dāng)晚其中一位被訪的成功企業(yè)家之一。
每個(gè)企業(yè)的發(fā)展總有它的坎坷顛簸，每個(gè)企業(yè)家的成長(zhǎng)總有他的苦澀甘甜。偌大的禮堂，在珠江燈光舞臺(tái)搖頭燈的映射下，優(yōu)雅的舞臺(tái)極富韻味。晚會(huì)開(kāi)始了，一個(gè)個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者故事娓娓道來(lái)。從主持人與梁志遠(yuǎn)的交談中，我們了解了一個(gè)有關(guān)“隱形冠軍”的傳奇故事：
年輕的梁志遠(yuǎn)懷著遠(yuǎn)大的理想，放棄了國(guó)企穩(wěn)定的工作，一心開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。1984年，梁志遠(yuǎn)正式注冊(cè)成立了珠江燈光音響廠。在最初的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，梁志遠(yuǎn)身兼數(shù)職，又研究產(chǎn)品，又開(kāi)發(fā)客戶，甚至到歌舞廳推銷自己的產(chǎn)品。在產(chǎn)品研發(fā)上，梁志遠(yuǎn)不遺余力，市場(chǎng)上一旦有新的產(chǎn)品，就買回來(lái)組織研發(fā)人員分析研究，有時(shí)候他個(gè)人整天泡在廠里組織人員攻關(guān)。就因?yàn)檫@樣，才使珠江燈光的產(chǎn)品始終處于國(guó)內(nèi)同行的前列。在珠江燈光開(kāi)始站穩(wěn)自己腳跟，推出了自己的品牌以后，梁志遠(yuǎn)暫緩自己的品牌推廣，跟國(guó)際廠商合作做貼牌產(chǎn)品，
在自身發(fā)展需要和OEM委托方嚴(yán)格要求的雙重推動(dòng)下, 1994年，珠江燈光與外商合資,在廣州番禺迎賓路投資五千多萬(wàn)元建立新廠房，并落成啟用。梁志遠(yuǎn)率先引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)線和最先進(jìn)的全數(shù)字化加工設(shè)備，其中有一臺(tái)從日本訂購(gòu)回來(lái)的數(shù)控沖床就花了700多萬(wàn)，此設(shè)備當(dāng)時(shí)是全中國(guó)廖廖中的一臺(tái)。在這一過(guò)程中，梁志遠(yuǎn)在研發(fā)上的投入更加不遺余力，在銷售收入中提取專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)，跟蹤舞臺(tái)專業(yè)燈光領(lǐng)域的技術(shù)新變化。公司在國(guó)內(nèi)早已正式注冊(cè)了“珠江”商標(biāo)，但在國(guó)際市場(chǎng)還沒(méi)有推出自己的品牌，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)做好了OEM貼牌業(yè)務(wù)，在梁志遠(yuǎn)看來(lái)，這是一段很有意義的過(guò)渡期：“我們當(dāng)時(shí)的差距還比較大，不具備在國(guó)際舞臺(tái)與一流品牌抗衡的能力。我們還需要積蓄力量。通過(guò)做貼牌業(yè)務(wù)，我們加強(qiáng)了與國(guó)際知名品牌的交往，無(wú)論從管理到技術(shù)，還是市場(chǎng)運(yùn)作方面，確實(shí)學(xué)到了許多。”梁志遠(yuǎn)如是說(shuō)。
1996年，梁致遠(yuǎn)第一次參加了德國(guó)法蘭克福國(guó)際燈光音響展，這是全世界規(guī)模最大的行業(yè)展會(huì)，珠江燈光亦花高價(jià)提前預(yù)定了展位展出自己的產(chǎn)品，雖然跟臺(tái)灣的產(chǎn)品比還有些差距，但珠江燈光以更優(yōu)惠的價(jià)格贏得了越來(lái)越多的客戶，包括一些大的公司。但在與外商合作的過(guò)程中，令梁志遠(yuǎn)越來(lái)越不舒服和不甘的是OEM業(yè)務(wù)中90%的利潤(rùn)都讓外國(guó)人賺走了，留給自己的最多只有10%！“人家吃肉，我們啃骨；人家吃白面，我們吃麥糠。吃白面肯定要比吃麥糠長(zhǎng)得結(jié)實(shí)——我們切身體會(huì)到了品牌的力量。”梁志遠(yuǎn)懇切地說(shuō)。2001年，梁志遠(yuǎn)推動(dòng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子達(dá)成共識(shí),做出了里程碑決策：丟掉幻想，丟掉OEM，開(kāi)始了全球化的自主品牌之路，向全球正式推出“PR”燈光品牌。與此同時(shí)，珠江燈光更開(kāi)始了對(duì)自身的一系列“升級(jí)突破”。 出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也開(kāi)始發(fā)生變化，高端產(chǎn)品的份額越來(lái)越大，持續(xù)的品牌戰(zhàn)略更使珠江燈光的工作重心和經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生了四大根本轉(zhuǎn)變：從原來(lái)的OEM貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)到自有品牌生產(chǎn)；從向發(fā)展中國(guó)家出口轉(zhuǎn)到對(duì)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家出口；從高密集勞動(dòng)力、低利潤(rùn)產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)到自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、高科技、高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)。這些轉(zhuǎn)變使珠江燈光的生產(chǎn)規(guī)模、過(guò)程控制、質(zhì)量管理等企業(yè)管理水平實(shí)現(xiàn)了從量變到質(zhì)變的跨躍。“與國(guó)際知名品牌全面競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)擺在那里了。我們技術(shù)上已經(jīng)不弱，而且有足夠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，目前仍具挑戰(zhàn)的就是國(guó)際化的管理和服務(wù)能力的進(jìn)一步提升，我們正在尋求與國(guó)際知名顧問(wèn)公司的合作，希望在數(shù)年后，在國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)能力上再上一個(gè)臺(tái)階。”訪談中梁志遠(yuǎn)激昂地說(shuō)。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，珠江燈光已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)全球化經(jīng)營(yíng)、在國(guó)內(nèi)外都具有較大影響力的大規(guī)模企業(yè)，這是珠江燈光的成功，也是梁志遠(yuǎn)個(gè)人的成功。在2008年8月8日，“鳥巢“上演的那一幕令世界傾倒的視覺(jué)盛宴中，珠江燈光的“世紀(jì)之光”照亮了全世界的目光，珠江燈光的光芒、梁志遠(yuǎn)這位成功企業(yè)家的光芒映射全球、全中國(guó)。
“站得高才能看得遠(yuǎn)”，這是梁志遠(yuǎn)在訪談的最后給我們的贈(zèng)言。“站得高才能看得遠(yuǎn)”，難道這不是珠江燈光發(fā)展壯大、梁志遠(yuǎn)成功創(chuàng)業(yè)的深刻詮釋嗎？簡(jiǎn)單的一句話卻道出了一個(gè)企業(yè)、一個(gè)企業(yè)家成功的真諦。梁志遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷在潛移默化中啟迪了我們：擁有夢(mèng)想，付諸實(shí)踐，不怕艱難，高瞻遠(yuǎn)矚，必能到達(dá)成功的彼岸。原來(lái)成功也可以這么純粹！（亦薰/文）
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